物販

オークションサイトで稼ぐコツ、お教えします

ヤフオク!のようなオークションサイトも、すっかり世の中に定着しました。
ヤフオク!を知らないという方はあまりいないでしょうし、実際に落札したことがある人、出品をしたことがある人も多いでしょう。

しかし、「ヤフオク!で稼ぐ」となるとどうでしょうか。
どうすればヤフオク!で稼げるのか、即答できる人は少ないと思います。

この記事では、ヤフオク!で稼ぐコツをご紹介します。

ヤフオク!に出品する方法

まずは、ヤフオク!の出品方法からお話します。
出品の際のコツや、より売れるようになる方法も含めて解説するので、出品した経験があるという方も読んでみてください。

まずは、利用登録から

ヤフオク!を利用するためには、Yahoo! JAPAN IDが必要です。
買い手になってオークションで入札するだけなら、Yahoo! JAPAN IDがあれば、それだけで大丈夫です。

ただし、オークションに出品するためには、Yahoo! JAPAN IDが必要になる以外に、モバイル確認または本人確認の手続が必要になります。
なお、この確認手続は、Yahoo!BBを契約したIDであったり、Yahoo!カードに登録したIDであったりした場合には、不要となります。

また、月額498円でYahoo!プレミアムに登録すると、出品した商品が落札された際の落札システム利用料が割引になったり、有料オプションの制限が解除されたりといった特典が受けられるので、定期的に出品する人は、プレミアム会員の方がお得です。

Yahoo!ウォレットの登録

ヤフオク!のシステム利用料やプレミアム会員の会員費などは、Yahoo!ウォレットに登録した支払い方法で払います。

支払い方法としては、クレジットカード、銀行口座からの引き落としが選べます。

ヤフオク!に出品したものが落札された場合も、Yahoo!ウォレットに登録した口座に入金されるので、Yahoo!ウォレットの登録は是非とも必要になります。

出品する前に相場を確認

事前の登録手続が終わったら、出品する商品を決めてください。
まずは、身近にある不要品をオークションにかけることから始めると良いでしょう。

その際には、相場を確認しておくことをオススメします。
大体の相場が分かれば、オークションの開始価格を決める際の参考にすることが出来ます。

落札価格の相場を調べるのは、ヤフオク!の検索結果一覧の上部に表示される「落札価格を調べる」をクリックすることで行えます。

また、オークファンというオークション相場を簡単に調べられるサイトもあるので、これを利用するのもオススメです。

参考:オークファン

出品前にIDの評価を増やしておく

ヤフオク!のようなオークションサイトの場合、信用できる出品者か否かはサイト上の情報だけで判断されます。
この際の指標となるものの一つが、IDに付いた「評価」です。
この評価が全くないというのは、信用性を測るための情報が何もない状態なので、入札者に敬遠されがちです。

この評価は落札をした場合にも付くので、自分が出品するより前に、適当な商品をいくつか落札して、評価を付けてもらいましょう。
よほど変なことをしなければ、出品者は落札した人に悪い評価を付けることはないので、自分のIDに簡単に良い評価を付けることができます。

ヤフオク!ガイドラインを確認

出品する前にはガイドラインの確認もしっかり行ってください。
特に「出品禁止物」には要注意です。
具体的には「ヤフオク!ガイドライン細則」に記載されています。

「毒物および劇物」のような、いかにも扱ってはいけなさそうなものは、間違えて出品することはないでしょうが、タバコなどはうっかりすると出品してしまうことがありそうです。
「禁煙したから、いらなくなったタバコをヤフオク!に出品しよう」といったことはできませんから、気をつけてください。

宝くじも禁止されています。
これもガイドラインを読んでおかないと間違えて出品してしまいそうです。
多少面倒でも、一度はガイドラインをしっかり読んでおきましょう。

参考:ヤフオク!ガイドライン細則

出品するものは、丁寧に検品する

新品でも一応検品はしておくべきですが、中古品を出品するときは特に丁寧に検品しておきたいものです。
後々クレームになったりしないように、傷や汚れがないかしっかり確認して、これらが見つかったときは、その箇所の写真を掲載するようにして、商品の欠点についても入札者に分かるようにしておきましょう。

心情としては商品の欠点は隠したくなるかもしれませんが、正直な出品者として信用を築くことが長期的にヤフオク!で稼ぐためには是非とも必要になります。

また、出品するものについているタバコ臭やペット臭は、慣れている人には感じられなくても、普段接していない人には、とても気になる場合があります。「ニオイ」というのは盲点になりやすいので、意識的にチェックするようにしてください。

発送方法、送料を確認

出品する前には、発送方法や送料についても確認しておきましょう。
発送方法によっても異なりますが、送れるサイズや重さの上限が決まっていたり、三辺の長さの合計が規定値以内である必要があったりします。
しっかりサイズ等を確認して、想定していた以上に送料がかかったといった事態が起こらないようにしてください。

ヤフオク!で落札されるための方法

ここからは、より具体的にヤフオク!で商品を落札してもらうための方法論についてお話していきます。
是非、参考にしてください。

タイトルに手を抜かない

入札者がまず目にする情報の一つがタイトルです。
入札者にアピールできるタイトルをしっかり考えましょう。

新品未使用限定品非売品といったキャッチーな文言は、該当する商品の場合は必ず入れるようにします。
ブランド名については、必ず入れることはもちろんですが、英語表記もある場合は、日本語と両方入れるようにすると、検索されやすくなります。

型番で商品が区別されるものは型番も必須です。
シリーズ名などがある場合もタイトルに入れ込むようにしてください。
カッコや記号を上手に使うと見やすくなり目立ちやすくなりますから、見た目についても気を配りましょう。

写真をキレイに撮る

写真の印象を良くすると、売れ行きはかなり違ってきます。
手を抜かず、満足できる写真が撮れるまで、何枚か撮影してみましょう。

フラッシュをたくより、明るい窓辺などの自然光で撮った方がキレイに写ります。
背景になる床や机の上には、白い敷物などを敷いて、商品が映えるように気を配ってください。

サイズ感が重要なものは、大きさがわかるものと一緒に撮影すると写真の説得力が増します。
傷や汚れのような商品の欠点についても、しっかり写真に撮っておきましょう。

商品説明は正しく詳細に

ブランド名、商品名、型番などは正確に記入しましょう。
衣類・靴などの場合はサイズも当然必要です。

色なども書いておくべきですが、写真の色味とは違って見える場合があるので、見た目に違った印象になっている場合は、その点も指摘しておくとよいでしょう。
傷や汚れは、写真に撮ると共に、商品説明にもちゃんと入れておきましょう。

カテゴリを間違えない

カテゴリの選択を間違えないことも重要です。
登録するカテゴリを間違えてしまうと、商品を入札者に見つけてもらえなくなります。
ヤフオク!には商品名から自動的にカテゴリを選択する機能もありますが、それに任せてしまうのではなく、自分でしっかり確認しましょう。

商品のターゲットを想定する

商品は漫然と「誰か買ってくれないかな」と考えるのではなく、

  • 「どんな人になら買ってもらえそうなのか」
  • 「どんな人に売りたいか」

を具体的に想定しましょう。
ターゲットを明確にすれば、商品説明にどのような内容を盛り込めばいいのか等についても考えやすくなります。

出品する期間、終了時間もよく考える

どのくらいの期間出品しておくか、何時ごろにオークションを終了させるのかも、よく考えた上で決めましょう。

出品期間が長いと露出は増えますが、あまり長い時間では、かえって入札者の「この商品が欲しい」という気持ちが冷めてしまうこともあります。
この点からは、2日~3日くらいが出品期間の目安になります。

また、オークションの終了間際の時間は、落札希望者が多く集まります。
この時間をターゲットとなる層が集まりやすい時間にすると、落札されやすく高値が付きやすくなります。
例えば、サラリーマンやOLをターゲットにする場合、土日や祝日の午後9時以降11時までくらいにオークションの終了時間を設定するとよいでしょう。

梱包にも手を抜かない

過剰包装にする必要はありませんが、梱包にも手を抜かないようにしましょう。

あまりに雑な梱包では、商品に破損などがなかったとしても、受け取った側の印象がよくありません。

リピーターになってもらうためにも、丁寧な梱包を心がけたいものです。

販売時期も考慮する

衣類などの季節モノについては、販売時期も重要です。
自分が着なくなったものを売るような場合は、どうしても時期外れになってしまいがちですが、「ヤフオク!で稼ぐ」という観点からは、やはりシーズンに入る少し前、遅くともシーズン始めには出品したいところです。

代金の支払いはYahoo!かんたん決済で

以前は支払い方法も考える必要がありましたが、現在ではヤフオク!の代金の支払いは、一部のカテゴリを除いて、Yahoo!かんたん決済というシステムに一本化されています。

Yahoo!かんたん決済では、落札者はクレジットカードや銀行口座、コンビニなど自分が好きな方法で支払えますが、一旦ヤフオク!が間に入って、その後に出品者の口座に入金されます。
なお、自動車やオートバイ、モーターボートといった一部のカテゴリでは、Yahoo!かんたん決済のほか、銀行振り込みなどを選択することもできます。

一言でも気持ちを添えたメッセージを

落札者にメッセージを送る際には、事務的な連絡事項だけでなく、一言でも落札してもらったことに感謝するメッセージを添えましょう。
長文で書くと相手も重く感じるので、軽く一言添える程度で大丈夫です。

入札者・落札者からの質問には素早く回答

オークションでは入札者や落札者から質問が届くことがあります。
質問があったら、できるだけ早く回答しましょう。
レスポンスが早いというだけでも印象が良くなります。

開始価格は低めに設定する

ヤフオク!で商品を売るには、まずはアクセス数を延ばす必要があります。
そのためには、オークションの開始価格を低めに設定するというのが一つの方法です。

もちろん、最低落札価格を有料オプションで設定しない限り、低い値段で落札されてしまうリスクもあるので、低めといっても限度はあります。
仮にその値段で売ることになっても後悔しない値段に設定しましょう。
低く価格を設定したら、一目で分かるように、タイトルに「開始価格○○円」といった言葉を入れると効果的です。

ウォッチリストの数にも注目する

アクセス数がある程度確保できたら、ウォッチリストにどのくらい登録されているかもチェックしましょう。
アクセスは集まっているのにウォッチリストの数が少ないとしたら、「是非欲しい」とまでは思ってもらえなかったことを意味します。

この場合は、商品説明を見直したり、価格を下げたりといった手直しが必要になるかもしれません。
同じカテゴリの人気の商品と比較したりして、自分の出品物に何か問題がないか確認してみてください。

一度で売れなかったら、手直しして再出品

一度で売れなかった場合も、それだけで諦めてはいけません。
写真をより魅力が伝わるものに撮り直したり、商品説明やタイトルを見直したりして、再出品しましょう。
必要に応じて価格も見直してください。

プレミアム会員になって有料オプションを使う

ヤフオク!では、オークションを目立たせるために各種の有料オプションを使うことができます。
オークション一覧の上部に表示されやすくなる「注目のオークション」の設定が代表的なものです。

他にもテキストに太字を使ったり、背景色を変えたり、目立ちアイコンを使ったりといったことが有料オプションで可能です。
ただし、これらの有料オプションを使うためには、プレミアム会員への登録が必要です。
また、有料のオプションを使うと赤字になるような低価格帯の商品ではこの手段は使えないので、商品の価格とのバランスも考えて利用を検討してください。

オークションは同時に進行させる

これは複数の商品を出品する場合の話ですが、複数のオークションを開催する際には、同時に進行させるのがオススメです。
管理の手間が増えるように思えるかもしれませんが、1個ずつオークションをやるよりも、まとめて商品説明の手直しをしたり、写真の撮り直しを一度にできたりするので、省力化に繋がります。

継続することが大事

最後は精神論のようになってしまいますが、ヤフオク!で稼げるようになるためには、継続することが大切です。
最初のうちは上手くいかないこともあるかもしれませんが、続けている内に成功する機会も増え、それまでの経験が生かせて、より上手くオークションを利用できるようになっていきます。

「継続は力なり」という言葉は、ヤフオク!でも妥当します。

まとめ

ヤフオク!で稼ぐためのコツを中心に解説してきました。
ヤフオク!に出品するのに難しいことは何もありません。もっとも、稼げるようになるためには、少しコツと、それを続けていく根気が必要になります。
この記事を読んで、自分にもできそうだと思ったら、身の回りの不要品を出品することから始めてみてください。

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