BUYMA（バイマ）は海外ブランド品に特化した通販サイトです。
BUYMAには、日本だけでなく世界中の出品者が海外ブランド品を出品しています。海外ブランド品の価格は日本より現地の方が安いのが一般的です。ブランドにもよりますが、日本の相場の大体2～3割安とされています。そのため、現地の店舗やネットショップから現地価格で仕入れ、これを日本の相場で販売すれば簡単に利益を上げることが可能です。
また、BUYMAでは無在庫転売が公式に認められています。そのため、不良在庫を抱えて赤字になるリスクがありません。
今回は、そんなBUYMA販売ビジネスで稼ぐためのリサーチ方法について解説します。
BUYMAで稼ぐコツ
BUYMA初心者に向けて、最低限押さえておくべきポイントを3つ紹介します。
BUYMA内でリサーチする
「売れ筋の海外ブランド品を知りたかったら、ファッション雑誌をチェックするか店舗を回れ」という人もいますが、BUYMAで売れる商品は、BUYMAの中で調べるのが一番早くて正確です。
ファッション誌や実店舗で情報を得るのは、BUYMAのサイト内でリサーチした後にしましょう。
需要のある商品を扱う
BUYMAでは無在庫販売ができるため、多くの主婦や学生が取り組んでいますが、そのほとんどが十分に稼ぐことなく止めてしまいます。理由は「自分の売りたいものを売ろうとしているから」です。
あなたが好きな海外ブランドと、BUYMAで需要のあるブランドは必ずしも一致しません。むしろ、一致しないことの方が多いと言っても過言ではありません。自分の好きなブランドではなく、BUYMAで売れるブランドを扱っていきましょう。
売れる理由を知る
BUYMAで安定して稼ぎ続けるには、「売れる理由」を正確に把握する必要があります。
そのためにも、商品が売れたらそれで終わりではなく、なぜ売れたのかを分析しましょう。分析結果から仮説を立てて、実証テストを繰り返していくことで、確実に、かつ安定して稼ぐことができるようになります。
BUYMAリサーチツール「Buyer Life」
BUYMAのリサーチにはBuyer Lifeが欠かせません。
Buyer Lifeを使えば、過去に売れた商品やブランドの人気ランキングをひと目で確認することができます。
ここからは、Buyer Lifeの基本的な使い方を説明します。
※2024年6月7日現在、Buyer Lifeの公式ページにアクセスができなくなっているため、本見出しは再開や代用ツールの参考としてください。
会員登録して検索
Buyer Lifeを利用するには無料会員登録が必要です。メールアドレス・氏名・パスワードを入力して登録してください。
登録したら、検索フォームにブランド名を入力して検索してください。すると、そのブランドで最近売れた商品の一覧が表示されます。
これで商品の大体の相場を確認することができます。
ブランドランキング
トップページを下にスクロールすると、人気ブランドランキングを確認できます。
「more>>」をクリックすると、無料会員でも100位まで人気ブランドを確認できます。
ちなみに、プレミアム会員になると300位までランキングが表示されるようになります。
仕入れ可能かは別問題
人気ブランド・商品を把握しても、実際にその商品を仕入れられるかは別問題です。
すでに在庫がなかったり、値上がりしていて仕入れても赤字になることもあります。注意してください。
BUYMA内でのリサーチ方法
Buyer Lifeを使う以外にも、BUYMAのサイト内でリサーチする方法もあります。具体的には人気ライバルショッパーをチェックするのです。
購入履歴をチェック
以前はブランドページで最近売れた商品を確認できましたが、今は人気順が表示されるだけで、直近の販売履歴は見れなくなりました。
しかし、最近売れた商品を見る方法はまだあります。それはパーソナルショッパーのページで販売履歴を確認する方法です。トップページを下にスクロールすると、右側に「パーソナルショッパーランキング」という欄があるので、ショッパー名をクリックしてください。
すると、パーソナルショッパーのページが開きます。「注文実績」というタブをクリックすると、過去に売れた商品が一覧表示されます。
出品商品をチェック
また、出品中の商品をチェックすることでこれから売れる可能性の高い商品をリサーチすることもできます。
パーソナルショッパーのページで最新商品タブをクリックしてください。
すると現在出品中の商品がスマホに一覧表示されます。ちなみに、スマホに表示されている日時は出品日時ではなく購入期限です。
商品名をクリックして、商品ページを開いてください。右上の「アクセス数」と「お気に入りアイテム登録数」の数が多い商品が、今後売れる可能性の高い商品と言えます。
検索機能で人気商品をリサーチ
ただ、一つ一つ商品ページを開いてアクセス数とお気に入りアイテム数を確認するのは時間がかかります。
でも安心してください。もっと手っ取り早く人気商品を調べる方法があります。パーソナルショッパーのページを下までスクロールして「人気ランキングをもっと見る」をクリックしてください。すると「ショッパー名」「全商品」という条件の検索結果が出てきます。この検索結果を見ると、アクセス数とお気に入りアイテム登録数が多い商品を簡単に見つけることができます。
BUYMAリサーチの5大指標
BUYMAで売れる商品をリサーチする上で、特に重要な指標を5つ紹介します。
アクセス数
アクセス数が多い商品はそれだけ多くの人に認知されている商品です。認知の数が多ければ多いほど売れる可能性が高まります。
ただし、アクセス数＝売れる数ではありません。なぜなら、注目されている商品であれば必ず購入されるというわけでもないからです。例えば、値段が高すぎて手が出ないこともあるでしょう。
お気に入りアイテム登録数
売れる数と直結してくるのは「お気に入りアイテム登録」の数です。
お気に入りアイテム登録はいわば「キープ」です。「他に良い商品がなかったらこの商品を買おう」や、「この商品を買うことは決まりだけど、まとめて発送してもらった方がお得だから他の商品もチェックしよう」と思っている人がお気に入りアイテム登録する傾向があります。つまり、お気に入りアイテム登録数は購買意欲の高い見込み客の数なのです。
お気に入りアイテム登録率
お気に入りアイテム登録数よりさらに重要な指標が、お気に入りアイテム登録率です。
お気に入りアイテム登録率＝お気に入りアイテム登録数÷アクセス数×100
お気に入りアイテム登録率が2％を超える商品は人気商品と言えます。これを意識してリサーチすると人気商品をかなり効率的に見つけることができます。
販売履歴
前述の通り、注文実績はショッパー分析で非常に重要な指標となります。
一人のショッパーの販売履歴で3つ以上売れている商品は人気商品であると考えて良いでしょう。2つ以下しか売れていなくても、別のショッパーの販売履歴にもある商品は、同様に売れ筋商品と言えます。
お問い合わせ数
商品ページで「お問い合わせ」タブをクリックすると、問い合わせ内容を確認できます。
商品の発売日や発送方法などについての質問など、購買意欲の高いお問い合わせ数が多い商品は需要が高いと言えます。
BUYMAで見るべき3つのポイント
BUYMAサイトには、他にも見るべきリサーチポイントが3つあります。
トレンドワード
BUYMAトップページを下にスクロールしていくと、「トレンドワード」という欄があります。これは文字通り検索数の多いキーワードです。
トレンドワードをクリックすると、検索結果を確認することができます。
人気ブランドランキング
トップページの右サイドバーにはブランドランキングが表示されています。「もっと見る」をクリックすれば、カテゴリごとの人気ブランドランキングを確認できます。
パーソナルショッパーランキング
また、パーソナルショッパーの人気ランキングも確認できます。どのショッパーの出品一覧・購入履歴をチェックすればよいかわからない場合は、このランキングを参考にしましょう。
BUYMA販売に必要なリサーチ手法
最後にBUYMA販売で必要な5つのリサーチ方法をまとめます。
商品リサーチ
1つ目は、商品単体でリサーチして、アクセス数やお気に入りアイテム登録数から人気商品を調べる方法です。
ブランドリサーチ
2つ目は、人気ブランドランキングなどからブランドをリサーチする方法です。同じブランドの商品を重点的に扱っていると、そのブランドの専門ショッパーのイメージが付くため、固定客がつきやすくなります。
ショッパーリサーチ
3つ目は、人気パーソナルショッパーのリサーチです。特に初心者のうちは、すでに売れているショッパーのマネをすることが利益を上げる一番の近道と言えます。
仕入先リサーチ
BUYMAでの需要を把握したら、あとは仕入れ先のリサーチです。人気商品が分かっても、必ずしも仕入れができるとは限りません。
BUYMAは無在庫販売ができるため、先に商品を仕入れる必要はありませんが、出品前に仕入れ先を複数見つけておきましょう。
戦略リサーチ
最後に販売戦略のリサーチをしましょう。
売れ筋ショッパーがどのように仕入れているのか、クーポンやキャッシュバックをどのように利用しているのか、仕入れ先から直送しているのかなどを調べましょう。
これはBUYMAサイト内だけでリサーチすることが難しいため、BUYMA販売をしている人のブログやオンラインサロンで調査することをおすすめします。
BUYMA販売はリサーチしやすい
BUYMAは無在庫販売ができるため赤字のリスクがありませんし、人気商品を簡単にリサーチすることもできるため、非常に稼ぎやすい市場と言えます。ぜひ出品してみてください。
