【eBay輸出】セール設定を使いこなして売り上げアップを目指そう！
「eBay（イーベイ）」は、世界中に利用者を持つ巨大オークションサイトです。
このeBayに日本の商品を出品して稼ぐ「eBay輸出」は、利益率が高いビジネスとして年々人気が高まっています。
しかし、eBay輸出を行っているとなかなか売れない商品も出てきて、不良在庫を抱えてしまうことも少なくありません。このような状態が続けば、eBayビジネス自体が行き詰ってしまうのは当然です。
そんなときに役立つのがeBayの「セール設定」です。このセール設定を上手に使って割引を行い不良在庫を一掃すれば、eBayの在庫回転率を上げることができるのです。またセール以外にも広告を出せるプロモーテッドリスティングスという広告ツール機能もあります。
そこで今回は、eBay輸出のセール設定について詳しくご紹介します。また、セール設定の効果的な使い方やプロモーテッドリスティングスによる効果も併せて解説しますのでぜひ参考にしてください。
eBayのセール設定「Markdown Manager（マークダウンマネージャー）」とそのメリット
eBayには様々なセール設定がありますが、その中でも特におすすめなのが「Markdown Manager（マークダウンマネージャー）」です。
Markdown ManagerはeBayストアの無料のセール設定で、この機能を使えば好きな期間に商品の割引セールができるようになります。
また、セール設定した商品の価格には「Was: $550」のように横線が入るほかにも、「30％OFF」などの割引のパーセンテージが赤く表示されます。
ただし、Markdown Managerは、eBayストアに登録しないと使用できないので注意してください。
メリット1「商品を目立たせることができる」
先ほども説明した通り、eBayでMarkdown Managerでセール設定すると「●●％OFF」のように赤く表示させることができるので、商品を目立たせることができます。
スーパーで買い物をしているときに特売コーナーについつい目が行ってしまうように、消費者の興味や購買意欲を刺激し、お得感を与えることができるのです。
メリット2「SEOで上位表示されやすくなる」
Markdown Managerによってセール設定された商品は目立ちやすく、消費者の目に留まりやすいため、多くの人がeBayの商品ページを訪れるようになります。
その結果、SEOでも上位表示されやすくなるというメリットがあります。
メリット3「eBayセールがフォロワーに告知されるので早期に確認されやすい」
Markdown Managerでセール設定をすると、eBayストアのフォロワーにセールの告知メッセージが届きます。
たとえば、ebayストアに1,000人のフォロワーがいる場合1,000人全員に対してセールの通知が一斉に自動送信されるので早期にセールが確認されやすくなります。これは非常に効率的で便利な機能であり、店舗の規模が大きくなるほどフォロワーに対して効果を発揮します。
また、週末やブラックフライデーなどに合わせて設定してみても効果が期待できるでしょう。
このようにメリットの多いMarkdown Managerですが、通常価格よりも割引を行うので当然利益率が下がるというデメリットがあることは頭に入れておく必要があります。
Markdown Managerの設定方法
ここでは、Markdown Managerの設定方法をご紹介します。とても簡単ですので、ぜひ参考にしてください。
1. Seller Hub（セラーハブ）
まず、eBayの「Seller Hub（セラーハブ）」画面を開き、「Selling tools（セラーツールズ）」から「Markdown Manager」をクリックします（Seller hubのサイトからでも利用可能です）。
2. Sale event + Markdown（セールイベント+マークダウン）
次に、Manage promotions（マネージプロモーションズ）の画面から「Create a promotion（クリエイトアプロモーション）」→「Sale event + markdown（セールイベント+マークダウン）」という順番でクリックします。
3. Choose your discount（チューズ ユア ディスカウント）
そうすると、Choose your discount（チューズ ユア ディスカウント）画面が出てくるので、ここで割引率や割引金額を設定します。
なお、最後の項目にチェックを入れると、全割引商品に送料無料が設定されます。
4. Select Items（セレクトアイテムズ）
次に、割引する商品のアイテム数を選択するSelect Items（セレクトアイテムズ）の画面に移行します。
Select Items では、セールアイテムを一つずつ選択することが可能で、最大500アイテムまで登録できます。
5. Create rules using categories（クリエイトルールズユージングカテゴリーズ）
一方、Select Itemsの右側にあるCreate rules using categories（クリエイトルールズユージングカテゴリーズ）を選ぶと、「このカテゴリーはすべて10％OFF」など特定のルールを設定できます。また、商品も1万点まで登録可能です。
Select Items またはCreate rules using categoriesを選び、セールを行いたい商品にチェックを入れます。
6. Confirm Selections（コンファームセレクションズ）
セールを行いたい商品にチェックを入れ終わったら、右下のConfirm Selection（コンファームセレクションズ）を押して内容を確定しましょう。
7. Review your sale event（レビューユアセールイベント）
Review your sale event（レビューユアセールイベント）の画面では、セールのイベント名やeBayでセールを行う期間を決定します。
さらに、Sale Event Banner（セールイベントバナー）画面で、セールの説明を入力します。
なお、セール名やセール説明は、あまり長すぎると効果が薄い傾向にあるため注意しましょう。
8. Launch（ローンチ）
最後にLaunch（ローンチ）をクリックすれば設定が完了し、セールが開始されます。
いかがでしたか？ Markdown Managerを利用すれば、とても手軽にセール設定ができることがお分かりいただけたと思います。ぜひ挑戦してみてくださいね。
eBayの効果的なセールの打ち方とプロモーテッドリスティングスの併用効果
Markdown Managerの設定が完了したところで、eBayのセールを効果的に打つ方法やプロモーテッドリスティングスの併用効果について詳しく解説します。また、Markdown Managerを使用する際の注意点も併せてご紹介します。
アクセス数やウォッチリストの登録数が高い商品にセール設定する
eBayでは、商品のアクセス数とウォッチリストの登録数が表示されます。
アクセス数とは、その商品ページがクリックされた数です。また、ウォッチリストは後で商品を見るためのブックマーク機能です。アクセス数もウォッチリストのどちらも、高い購買意欲を持つ消費者がいることを示しています。
このアクセス数やウォッチリストの登録数が高い商品にセール設定を行うことで、より高い販売促進効果が期待できます。
アメリカのセール時期に合わせる
eBayの本社があるアメリカでは、大小様々なセールがあり、世界中のユーザーが利用しています。このアメリカのセール時期に合わせて割引をするのも効果的です。
アメリカの主なセールは以下の通りです。
【サマーセール】
7月4日のアメリカ独立記念日から８月上旬にかけて行われる。
【ホリデーシーズンセール】
11月第4木曜日の感謝祭から、クリスマス、年末年始を経て翌年2月頃まで行われる。
【ブラックフライデー】
感謝祭の次の日（11月第4金曜日）に行われる。
その他にも様々なセールがあり、これらのセールに合わせて割引を行えば効率的に消費者を誘導することも可能です。特に年末年始を含むホリデーシーズンセールは狙い目なのでぜひチェックしてみてください。
不良在庫はセールで売り切ってしまう
eBay輸出では、出品した商品が売れないと不良在庫として残ってしまいます。
不良在庫が増えてくるとキャッシュフローが悪くなり、仕入れなどに回す資金が減るなどの問題が出てきます。
そこで、出品を続けて売れない商品は、たとえ薄利でもセールを利用して売り切ってしまい、少しでも現金化する方が得策です。
給料日の多い月末などに合わせてセールを打って、どんどん売りさばいていきましょう。
eBayのPromoted listingsも併用して、フォロワーが商品を確認しやすいようにしよう
eBayには、セール以外にも広告が出せる「Promoted listings（プロモーテッドリスティングス）」という成果報酬型の広告ツールがあります。プロモーテッドリスティングスは、eBayのセラーアカウント登録をすると誰でも使用可能です。
eBayのPromoted listings（プロモーテッドリスティングス）の広告ツール機能を利用すれば、eBay商品の露出が最大で30％アップすると言われ、成約につながる確率を増大させることができます。また、フォロワーの検索結果でも上位表示されるようになるので、ebayストアのフォロワーが商品を確認しやすくなり、フォロワー以外のユーザーの注目度も高くなるでしょう。
さらに、eBayのPromoted listings（プロモーテッドリスティングス）に合わせてセールを打てば、セール情報を確認したフォロワーの目に多く触れるようになるため、よりeBayで大きな売上アップも見込めるとあって、活用しない手はありません。ツールの設定などを確認してぜひプロモーテッドリスティングスを活用しましょう。
Markdown Manageを使用する際の注意点
Markdown Managerは、セール商品を設定する際に商品のアクセス数やウォッチリストの登録数を確認することができません。そのため、商品を設定する前にどの商品の注目度が高いのかをしっかり確認して売り上げにつながる商品をチェックしておきましょう。
また、ストアのカテゴリーの整理をしっかりしていないと、割引をしたくない商品までセール設定されてしまう点には注意と確認が必要です。
まだまだある！eBay輸出のセール設定｜フォロワーが確認しやすいようにしよう
最後に、Markdown Manager以外のeBayのセール設定をご紹介しましょう。 使い方をしっかり確認して、上手に活用すれば売り上げアップにつながる可能性が高くなりますよ。
Send Offer（センドオファー）
Send Offer（センドオファー）は、商品をウォッチリストに登録しているフォロワーや消費者に対して、直接オファーができる機能です。
ウォッチリストに登録されたままで、なかなか売れない商品を抱えている場合に重宝するので、ぜひ活用しましょう。
Codeless Coupon（コードレスクーポン）
Codeless Coupon（コードレスクーポン）とは、商品を購入してもらった消費者に対して割引クーポンを発行し、次回の購入につなげることができる機能です。
特定のユーザーに対し期間限定で使用できるため、消費者も特別感を得ることができます。
このように、eBayにはセール設定が多くあります。これらの機能を有効活用して売り上げにつなげていきましょう。
eBayのセール設定を使えば、売り上げアップにつながる可能性大！
今回は、eBayのセール設定やプロモーテッドリスティングスについて詳しく解説してきましたが、いかがでしたか？
eBay輸出は、年々人気が高まりつつあるビジネスです。しかし、eBay輸出を続けているとどうしても売れない商品が出てきて、不良在庫が増えてしまうことがあります。
しかし、eBayのセール設定を使えば、在庫回転率を上げ、売り上げアップにつなげることも可能です。
中でもおすすめなのが「Markdown Manager（マークダウンマネージャー）」という無料セール設定で、自分の好きな時期に商品の割引セールを行うことができるようになるという優れものです。
そのほかにも、eBayストアのフォロワーにセールの告知メッセージを一斉送信できたり、検索結果で上位表示されやすくなったりするなど数多くのメリットがあります。
このMarkdown Managerを使ってセールを打ち、Promoted listings（プロモーテッドリスティングス）も併用することでeBayの大きな売上アップにつながる可能性もありますので、積極的に活用することをおすすめします。
