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eBay輸出副業で稼ぐコツ・月5万円の収益を突破する人の特徴

eBayは個人でも海外に向けて出品できる、世界最大級の越境EC、ネットオークションサイトです。しかし、副業でeBayを使った海外輸出をしてみたものの、月の収益がわずか数千円で、ほとんど利益が出てないという人も珍しくありません。

eBay輸出に限らず、副業として海外輸出を行う人は、ビジネスとして商品を取引しているという自覚を持たなければなりません。なんとなく儲かりそうだからと、深く考えないまま仕入れや取引をしていては、本来出るはずの儲けも少なくなってしまいます。

本記事では、eBay輸出初心者が月5万円の収益を得るために必要な考え方や知識、海外輸出への取り組み方について解説します。

月5万円は、eBay初心者からすると1つの壁に見えるかもしれません。しかし、1つ1つの取引から逆算していくと、思いのほか難しくもない目標だと思えるでしょう。

本記事を参考に、まずは小さく確実に稼ぐ感覚を味わってみましょう。

eBay輸出の基本

eBayを使って海外輸出を行うためには、まずeBayの基本的な仕組みや、商品を売るまでの流れを理解しておかなければ始まりません。自分がこれから行うビジネスについて深く理解し、目的に沿った行動ができるようになりましょう。

eBay輸出の利益の出し方

eBayは出品者と購入希望者とのマッチングをアシストしてくれる便利なサービスです。eBayのサービス元であるeBay Inc.は、アメリカに本社を置くグローバルEC企業で、世界190か国でサービスを展開しています。

日本人がeBay輸出を行う場合、

(1)日本国内の商品販売サイト(Amazon、ヤフオク、メルカリなど)や近くの店で仕入れた商品をeBayに出品
(2)海外の購買者が商品を購入
(3)海外に向けて商品を発送

という流れとなります。

eBayで利益を得るためには、仕入れ値とeBayでの売値の差を把握しておかなければなりません。また海外輸送料やeBayへの販売手数料など、諸経費を差し引くことも必要です。

eBay初心者にとっては、価格管理や商品管理と聞くと、難しいと思うかもしれませんが、作業は回数を重ねることで慣れていきます。取り扱う商品や銘柄が変わっても、基本的な作業内容は変わりません。自転車に何度も乗ることで乗りこなせるようになるのと同様、eBay輸出も経験を積んで体に慣らしていきましょう。

eBay輸出で稼げる理由

eBay輸出で安定した利益を生むためには、eBay輸出のメリットや仕入れる商品の需要、仕入れ手順を知っておかなければなりません。eBay輸出で利益が出る仕組みを理解して、ビジネスを優位に展開しましょう。

世界の市場規模は大きい

一般的にビジネスを行う際、需要が大きい環境に身を置いた方が、売り上げは上がりやすくなります。現在、日本の人口は1.26億人、世界人口は約76.77億人なので、全世界に向けて出品できるeBay輸出は、日本国内だけで転売するより、圧倒的に売れるチャンスが増えます。

日本では利益が出ない商品も売れる

日本国内で転売をしても利益がでない商品でも、海外に向けて出品した場合、高額で売れるケースがあります。

例えば購入特典でアイドルのライブチケットが当たるCDなどは、ファンが大量に購入するため、国内で転売しても高くは売れません。しかしeBayで海外に向けて出品すると、原価に近い値段で売れることはよくあります。

スーパーマリオ64未開封品が1億7,000万円もの高値で落札されたことがありましたが、海外のマニアの中には、昔のゲームを超高額で買い取る人もいます。国内の中古ショップで数百円で仕入れたゲームソフトが、5,000円以上で取引されることもあるのです。

コンピューターやカメラなど壊れているジャンク品も、国内ではなかなか売れませんが、海外のコレクターには需要があります。国内だけでなく、海外で求められる商品を見つけてみましょう。

日本製の強み

日本製という強みは、国外に向けて出品した時に強い力を発揮します。

海外の購入希望者には、日本製品は「壊れにくい、高性能、品質が良い」といった印象が強く根付いています。日本製は私たち日本人にとっては当たり前の存在ですが、海外の人からすると特別に感じるものです。国内転売では利益にならない商品でも、海外向けに販売することで、日本製というブランド力を使うことができます。今まで数ある日本企業が築いてきた良いイメージを、私たちも有効活用させてもらいましょう。

無在庫転売のメリット

eBay輸出を行う場合、商品を先に仕入れて保管しておく有在庫転売、商品を手元に持たない無在庫転売、どちらの方法も利用できます。

無在庫転売は、手元に商品がない状態で出品を行う転売方法の1つです。無在庫転売の最大のメリットは、実際に売れるまで商品を仕入れずに済み、在庫がたまるリスクを抑えられることです。

また、海外転売の場合、日本国内と比べて価格差があることで、利益が出やすいメリットがあります。加えて、eBayのバンドリングタイムを利用できる点は、無在庫転売にプラスになります。

バンドリングタイムとは購入者から入金を受けた後、販売者が商品を発送するまでの期日のことです。バンドリングタイムは販売者が自由に決めることができ、期間内に商品を発送すれば問題になりません。

手元に商品がない無在庫転売では、発送するまでに時間がかかります。日本国内では通常2、3日で商品が届くところ、無在庫転売ゆえに発送が遅れるという点がデメリットになりかねませんが、バンドリングタイムを設定していれば大丈夫です。

例えば、バンドリングタイムを5日に設定しておきます。eBayで商品が売れたら、すぐに商品を仕入れましょう。国内で発注すれば、大体3日以内には商品が手元に届くので、すぐに海外に向けて発送すれば期限に間に合います。

海外転売は無在庫転売と組み合わせることで、有在庫転売のリスクとなる在庫の管理場所の問題や、売れ残りによる次の商品の購入資金不足といった問題を避けることができます。資金が十分にない状態のeBay初心者にとっては、無在庫転売の方がメリットが大きいでしょう。

eBay輸出が得意な人の特徴

eBay輸出には、数多くの作業が存在します。当然、向き不向きがありますが、ここではどんな人がeBay輸出に向いているのか紹介します。

英語が得意な人

eBayで商品を取引する相手は、基本的に海外の方です。取引の最中はチャットでやり取りを行いますが、使用言語は基本的に英語です。

eBayのサイト上で行う商品設定などの基本操作も全部英語で書かれているため、英語に慣れている人はスムーズに作業を行うことができます。

英語に苦手意識がある人は、Google翻訳を利用したり、日本人向けにやり方を解説している情報サイトや書籍を参考にして、作業を進めてください。

丁寧なコミュニケーションができる人

eBay輸出は自宅のパソコンでできるビジネスですが、商品を取り扱う以上、人との関わりは避けられません。商品の購入者、配送業者、eBay運営スタッフなど、やり取りは頻繁に発生します。

1回1回のやり取りは短いかもしれませんが、ちょっとした気遣いでお互いに気持ちの良い取引ができます。eBayでは良い評価を数多く得ることでグレードが上がり、出品時に注目されやすくなります。取引相手から良い評価をもらうためにも、気持ちの良い行動を心がけましょう。

継続力がある人

eBayでは、登録してすぐの新規アカウントには出品制限がかかります。eBayを始めてすぐに大量出品して50万円以上稼ごうと思っても、できません。

登録後の経過日数や出品回数に応じて、徐々に制限がゆるみ、出品できる品数や合計金額の上限が上がります。そのため、長くeBay輸出を続けることで、初めてまとまった収益を得ることができます。

eBay輸出は、最初のうちは収益が小さくても、いずれ大きな利益を得られるので、毎日継続して行動できる人に向いています。

eBay輸出で安定収益を得る方法

eBay輸出で安定した収益を残し続けるためには、実際に商品を仕入れる前から気を付けるべきポイントがあります。「なんとなく面白そうだから」ではなく、戦略をもってeBay輸出に取り組みましょう。

目的を決定する

eBay輸出は、自宅にいながら個人で全てのことが行えるビジネスです。上司がいるわけでもないため、緊張感のないまま続けている人もいるでしょう。

目的が曖昧なまま続けていると、途中で作業が面倒臭くなったり、値付けがおろそかになったりなど悪影響が生じて、安定した収益が出せなくなります。曖昧な目的は、目標達成の最大の敵となるので注意してください。

eBay輸出によって月間5万円稼いで、毎月2着好きな洋服を買う、など明確な目的を立てると、毎日の行動もしやすくなります。eBay輸出をする目的は最初に決めておきましょう

何のためのノウハウかを理解する

eBay輸出については、他サイトでも数多くのノウハウを紹介しています。ネットで検索すれば、日々新しい情報がアップデートされています。

しかし、新しい知識やすべてのノウハウを取り入れたらといって、eBay輸出で安定した収益を得ることができるわけではありません。今自分が実行しているノウハウは何のために利用しているのか、きちんと理解しておく必要があります。

例えば、洋服の中古品を仕入れるためのノウハウを使用している時に、ゲームを仕入れるための新しいノウハウを偶然知り、有益そうだと感じてそちらに切り替えても、これまで以上に利益が上がるとは限りません。

なぜ自分はそのノウハウを使っているのか何のためにeBay輸出をしているのか、もう一度確認しておきましょう。

出品制限を理解する

eBayには出品制限やカテゴリー制限など、様々な制限があります。

  • 1か月で出品できる品数
  • 販売金額の合計値上限
  • カテゴリーごとの出品できるアイテム数

出品する商品によっても制限は変わるので、計画的な仕入れや出品をするために、あらかじめeBayの規約を確認しておきましょう。

正しいノウハウを理解する

間違ったやり方でeBay輸出を始めてしまうと、アカウント停止による出品禁止となる可能性があります。正しい出品のやり方などの基礎部分は、信用できるサイトや企業、人から学んでください。

独自でノウハウを作り上げても良いですが、初心者が全く知らない状態から実体験を通してノウハウを作り上げるには、数年単位で時間がかかります。すでに体系化されているノウハウは、ありがたく使わせてもらいましょう。

学んだら即実践する

正しいノウハウを学んだあとは、その通りに実践することが大切です。ノウハウに沿って作業しても、最初からうまくいくことは稀なので、何度もチャレンジすることになります。

知識を手に入れるだけで行動しなければ、eBay輸出で利益を得ることはできません。効果的だと感じた知識はすぐに実践で試してみて、自分で有効性を確かめましょう。

購買者の目線に立つ

商品の出品ページは、購買者が見たときに商品を魅力的だと感じるものを作りましょう。販売者側にたつと、購入者側の目線を忘れてしまい、購買者が注目する必要な情報が抜けることがあります。

ネットショップで商品ページを見たときに、魅力的だと感じたページはブックマークしておき、出品するときの参考にさせてもらいましょう。

需要のある商品を選ぶ

eBayやAmazonなどのECサイト上で商品を売る場合、需要のある商品を見定める商品選定の力が大切です。世界中で人気に火が付き始めている商品、回転率のよい商品、ランキング上位ジャンルの商品など、注目するポイントはいくつもあります。

輸出初心者は、自分がよく知っているジャンルの商品に特化して検索してみましょう。よく売れる商品、売れ残る商品の傾向を実感して、他ジャンルに手を広げた際にも役立ててみましょう。

写真を有効利用する

ECサイトで買い物をする人にとって、商品の状態を確認するための写真はとても重要です。出品する際は、撮影角度を変えるなどして、様々な写真を掲載してください。

箱に入った商品は外に出し、小さな部品なども1つずつ丁寧に撮影しておきましょう。照明の当て方や背景の色によって商品の映り方も変わるので、見栄えのいい撮り方も学びましょう。

決済方法を多数用意する

eBayでは決済方法が複数用意されていますが、主に利用される手段は以下の3つです。

  • PayPal
  • クレジットカード
  • デビットカード

海外購入者の中には、上記以外の決済方法(銀行振り込み、eBay gift cardsなど)を利用する方もいるので、あらかじめ様々な決済手段を用意しておきましょう。

継続して商品を出品する

eBay輸出で効率よく稼ぐためには、毎日継続して出品し続ける、コツコツとした努力が重要です。商品リサーチ、売れた商品の管理、在庫処分の判断など、毎日数値管理をすることで、eBay輸出の腕が上がります。

週に1回作業をするだけでは、eBay輸出の知識は身につかず、どの商品がよく売れるといったデータも蓄積されません。出品制限の上限も一向に上がりません。

eBay輸出で安定した利益を上げるため、毎日小さなものでもよいので作業を継続しましょう。

eBayで利益を上げていない人の特徴

eBay輸出で現在利益を上げていない人には、共通した問題点があります。知らない間に同じ行為をしていないか、一度自分自身をチェックしておきましょう。

低価格商品の大量出品

商品価格を一度見直しておきましょう。ここでいう低価格商品とは、1,000円から3,000円ほどの商品で、一回の取引で得られる収益が小さいことが最大のネックとなります。

低価格商品は回転率が高く売れやすいので、評価数を稼ぐといった目的がある場合は、取り組んでも良いでしょう。ただし、eBay輸出で大きな収益を得るとなると、商品単価が10,000円を超えるような高価格帯の商品も取り入れなければなりません。

10,000円越えの商品を取り扱うことに抵抗があるかもしれませんが、値段へのマインドブロックがある限り、まとまった収益は得にくくなってしまいます。高価格商品をラインナップに加えて収益を得つつ、低価格商品で評価数を稼ぐなど、バランスよく取り揃えておきましょう。

商品ジャンルがバラバラ

商品リサーチ後、気になった商品を手あたり次第に仕入れてはいないでしょうか。出品欄を確認した際に、色々なジャンルが混ざっている人は、一度商品ジャンルの見直しをしてください。

特定の商品ジャンルに特化した販売者と、多種多様なジャンルで商品を並べている販売者と、商品を購入する立場から見てみると、どちらの方が信用できそうかは明確です。特にeBay初心者は、評価数が少なく信頼を得ていない状態なので、特化した商品ジャンルで専門性をアピールしてください。

ジャンルを限定しておくと、どの商品が低価格で仕入れられるかなどの知識も定着しやすくなります。効率的な仕入れを行うためにも、出品する商品ジャンルは絞りましょう。

新品しか出品していない

新品は安定した値段で売れるので、出品者からすると手軽に手を出すことができます。ただしライバルも多いので、1回の取引で大きな利益を得ることは難しくなります。

中古品は売れにくいのではと思うかもしれませんが、そうとも限りません。eBayは海外で言うところのメルカリのような立ち位置で、中古品も頻繁に取引されています。

中古品は1点物のため、ライバルとの価格競争になりにくいメリットがあります。新品ばかり出品して利益が上がっていなかった人は、中古品も合わせて出品してみましょう。

おススメ商品ジャンル

eBay輸出でどんな商品を取り扱ったらよいのか迷っている人に、おススメの商品ジャンルを紹介します。

美容・健康商品

化粧品や健康食品などの美容関連商品は、世界共通で注目度の高いジャンルです。各種ブランドの固定ファンも数多くいるため、今人気のあるブランドに狙いを定めてみるのも良いでしょう。

化粧品は1つ1つのサイズが小さくて在庫管理がしやすく、ダンボールでまとめて発送しやすいので、eBay輸出初心者におススメのジャンルです。

アニメ関連商品

書籍、マンガ、フィギュア、おもちゃなどアニメに関連する商品は、海外ファンの間で人気があります。日本国内での転売では大きな収益を上げにくいですが、海外に向けて輸出すると大きな収益を得ることができます。

ワンピースの一番くじなど、アニメ商品の中でも日本国内でしか手に入らない商品は、ライバルとの差別化ができます。CDやマンガについてくるおまけや付録など、海外マニアには簡単に手に入らない商品を仕入れてみましょう。

ゲーム関連商品

アニメジャンルと同様に、日本国内で売られているゲーム関連商品も、海外のゲームマニアに注目されやすいジャンルです。海外で売られている商品もありますが、日本語版は海外だと手に入りにくいので、海外ファン向けに売り出すことができます。

ゲーム機器の中でも、「モンスターハンター仕様のPS4」といった数量限定商品は希少性が高くなります。数十年前に発売されたニンテンドー64などのカセットゲームも、マニアが好む商品のひとつです。

カセットゲームは1つ1つがコンパクトかつ壊れにくいので、輸送しやすいメリットがあります。取り扱いが楽なので、eBay初心者におススメです。

eBay輸出副業で稼ぐコツ~まとめ

eBay初心者が稼ぐ上で、最初の壁となる「月5万円の収益」を突破するコツについて解説しました。毎日のリサーチ作業や在庫管理、仕入れる商品ジャンルなど、本記事で解説したポイントを1つずつ確認してください。

最初のうちは、作業一つ一つに数時間かかるかもしれません。ですが、慣れてくると作業時間が短縮できて、新たな商品リサーチなどに時間を割けるようになります。目的を明確にした上で、毎日欠かさずeBay輸出を続けていきましょう。

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