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eBayで仕入れて儲けるにはコツがある!

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eBayには世界中から多くのユーザーが集まり、膨大な商品が出品されています。中には、日本国内では購入できない商品や、国内で購入するよりも安い商品もあります。オークションを楽しむだけでなく、仕入先としても魅力があるのがeBayです。

ただ、やみくもに仕入れても儲けにはつながりません。eBayで仕入れをして儲けるには、押さえておきたいポイントがいくつかあります。

今回は、eBayを仕入先として利用するためのテクニックについて解説します。

eBayとは?

eBay」は世界最大のインターネットオークションサイトです。1995年、アメリカで誕生しました。

オークションサイトと言えば、日本ではヤフオクが有名です。両者の違いは、eBayが世界約30ヶ国でオークションサイトを運営しているのに対し、ヤフオクは日本国内のみという点です。

ユーザー数などの数字を比べてみても、eBayの規模の大きさに驚かされます。

ユーザー数
eBay約1億7100万人
ヤフオク約1057万人

商品数
eBay約10億個
ヤフオク約6366万個

利用できる国
eBay30ヵ国以上
ヤフオク日本のみ

ヤフオクのユーザー数は、eBayの約6%です。最近、急激にユーザー数を獲得しているメリカリでも約30%の6,000万人ですから、eBayの規模の大きさは桁違いです。

eBayの魅力とは?

eBayの魅力はユーザー数と商品数の多さだけではありません。eBayには、購入者を守る制度があります。eBayバイヤープロテクション(eBay買い手保護保障制度)」です。

eBayには個人・法人を合わせたセラー(出品者)が約2,500万人います。ほとんどのセラーは誠実な人たちですが、問題のあるセラーもいます。購入した商品が送られてこないといったトラブルからバイヤーを守る制度がeBayバイヤープロテクションです。eBayがバイヤー側に責任がないと判断した場合に、払い戻しが行われます。

世界中の商品が手に入り、買い手の保護が充実しているeBayは魅力的な市場です。ただ、セラーとして参加する場合は、日本と海外での常識の違いに注意が必要です。例えば、日本では開封した商品は返金を要求できませんが、海外では開封して間がないものであれば全額返金が通常です。

もっともeBayなら、このような常識の違いからくる問題が生じても「レゾリューションセンター」に相談することができるので安心です。海外取引で起こりがちな問題の解決方法を提供していることも、eBayの魅力のひとつです。

eBayでの取引に英語は必須?

eBayは世界規模で展開しているネットオークションサイトです。当然、使用言語は英語です。しかし、英語が堪能でなければ参加できない訳ではありません。ネット上で公開されている商品画像を確認し、商品説明を理解できれば十分取引できます。>

英文の内容がわからなくても、「Google翻訳」や「エキサイト翻訳」などを利用すればある程度の意味はわかります。大切なのは、相手の伝えたいことや意図を読み取ることです。

取引の過程でどうしても相手に伝えなければならないことは出てきます。ただ、そんな時でも慌てる必要はありません。シンプルな英語で十分伝わります。高度な語学力が無くても、eBayでオークションを楽しむことは可能なのです。

eBayを利用する際はココに注意!

eBayのような海外ネットオークションを使って個人取引をする際には、注意するポイントがあります。

ここでは、eBayを利用する際に事前に押さえておきたい注意点について解説します。

PayPal決済で安心取引

eBayでの金銭のやり取りは、「PayPal」をメインに行われます。PayPalを利用すれば、クレジットカード情報を直接相手に伝えることなく決済ができるので、個人情報漏洩の心配がありません。

さらに、買い手保護保障制度もついているので、万が一のトラブルが起こっても安心です。例えば、PayPalで決済した商品が届かない、または違う商品が届いたなどのトラブルが生じても、バイヤーが異議を申し立てればPayPalが調査をしてくれ、その結果バイヤーが正しいことが判明すれば支払金全額を払い戻してくれます。

このように、PayPalを利用することで、安心して海外取引ができるのです。

偽物に注意する

eBayでは偽物やコピー商品などの販売は禁止されています。しかし、実際には偽物商品が出回っています。偽ブランド品や海賊版、コピー商品などを輸入してしまうと、税関で止められ余計な費用が発生することがあります。このようなトラブルに遭わないようにするポイント4つです。

1)商品説明欄に海賊版(ko version)の記載がある商品は買わない
2)相場よりも極端に安い商品は買わない
3)中国、香港が発送元になっている有名ブランドの商品は買わない
4)評価が悪いセラーの商品は買わない

それでも出品禁止商品かどうか判断するのが難しい場合は、セラーに直接問い合わせをしてみましょう。「これは本物ですか?」と質問をすると正直に回答してくれるセラーもいます。購入した商品が偽物だった場合は、PayPal に異議申し立てをすることをおすすめします。PayPalで決済した商品であれば、補償を受けることが可能です。

輸入品に課される関税

eBayで購入した商品は海外から送られてくるので、当然輸入品です。輸入品には、関税が課されます。

個人輸入であれば、課税対象となる商品の金額×0.6」が課税価格となります。
この価格が10,000円以下の場合は課税されません。
10,001円以上200,000円以下の場合は簡易関税率が適用されます。
税率は品目・輸入目的・輸入先の国・EPA(自由貿易協定)の有無などにより変わります。
(1つの箱に複数の商品が入っている場合は、商品の合計金額が課税対象となります)

eBayで安く購入できたにもかかわらず関税のせいで高額になる場合もあります。ご注意ください。

詐欺に遭わないようにする

eBayではセラー、バイヤー共に詐欺に遭う可能性があります。これは、国内取引でも同じです。「商品が届かない」「届いた商品が偽物」「商品が破損して届いた」などのケースが、実は詐欺だったということはあります。

セラーの場合だと、海外のバイヤーから「商品が届かない」というクレームを受けることがあります。本当に到着が遅れていることもありますし、返金目的の詐欺の場合もあります。商品発送の際は、必ず追跡番号を控えておくなど対策をするようにしましょう。対応が難しい場合は、PayPalの売り手保護制度を利用することをおすすめします。

バイヤーの場合は、PayPalを通した決済であれば買い手保護制度を利用できます。「商品が届かない」「届いた商品が偽物」「商品が破損して届いた」場合は、速やかにPayPalに異議申し立てをしましょう。

eBayを仕入れ先にするおすすめポイントとは?

企業なら現地で直接商品を購入したり、海外の仕入れ先と契約した上で商品を仕入れたりできます。しかし、個人がこの方法をとることは困難です。「個人でも海外で生産されたブランド品等を簡単に輸入できないものか」と思っている方は多いのではないでしょうか。

これを可能にしてくれるのがeBayです。eBayは個人間取引なので、難しい契約を取り交わす必要はありません。また、購入までの流れはいたってシンプルです。目的の商品を探して購入し、輸入するだけです。

eBayでは24時間365日、世界中のユーザーが活動している

eBayでは24時間365日、世界中から商品が出品され落札されています。

ユーザー数と出品数が最も多いアメリカ版eBayは、仕入先として魅力的です。しかし、日本との時差は14時間以上です。常にアメリカのゴールデンタイムに合わせて仕入れを行うとなると、昼夜が逆転した生活を送らなければなりません。

土日や連休はアメリカ時間でeBay輸入をし、平日はスキマ時間や就寝前の時間を利用するなどの工夫をすると良いでしょう。

仕入れ商品を探すのはリサーチ後

eBayに出品されている商品数は約10億個です。なんとなく商品を探していては、ムダに時間を費やしてしまいます。何をeBayから仕入れるべきなのかを見つけるために、まずは購入者の求めている物をリサーチするようにしてください。

リサーチは自分が販売するマーケットでするのが一番効果的です。例えば、ヤフオクに出品するのであれば、ヤフオクの売れ筋商品を調べるのが近道です。検索条件のキーワードに「輸入品」を入れ、出品者を「個人」、商品の状態を「新品」にして検索してみましょう。または、キーワードに「海外限定」「USA製」「日本未発売」「並行輸入」などを入れるのもおすすめです。

eBay仕入れに適した商品を見つけておけば、膨大な商品の中から目当てのものをスピーディーに探すことができるようになります。

eBayを利用する際は円相場に注意

eBayでの支払いは、ドル建てになります。円相場は要チェックです。落札するタイミングは、円高の時が狙い目です。商品を安く仕入れることができるからです。逆に円安の時は価格が高くなってしまうので避けましょう。

円相場次第で利益率も変わります。常に相場の動きをチェックして、儲かるタイミングを逃さないようにしましょう。

決済方法はPayPal

eBayの決済方法はPayPalのみです。前述のとおり、PayPalなら個人情報の漏洩からバイヤーを守ってくれるだけでなく、買い手保障制度もあるため安心です。

海外仕入れのデメリットとして、国内仕入れに比べて配送に時間がかかることが挙げられます。決済に時間がかかれば、商品の到着も当然遅くなります。PayPalは決済手続きにかかる時間がとても短いため、商品到着までの時間を節約できます。eBayで仕入れした商品をいち早く国内販売し、利益につなげましょう。

たまには目先を変えてみる

eBay仕入れを続けていると、好調な時もあれば不調な時もあります。リサーチが上手くいかない、eBayで良い商品が見つからない、仕入れから販売までのサイクルにズレが生じる。このような時は、いったんeBay仕入れから離れて休暇をとることも必要です。

eBayでの仕入れ活動は、時差、円相場、リサーチなど頭を使わなければないらないことが多くあります。疲れていると売れ筋商品の動向を見逃してしまったり、買い時を見誤ったりしがちです。優れた輸入品を待っている購入者は国内にたくさん存在します。期待に応えられるよう、休む時はしっかり休んで、心身ともにリフレッシュすることをおすすめします。最高の取引ができるよう万全の対策をしましょう。

儲かる商品に辿り着くには?

eBayで商品を仕入れる際には、事前にリサーチを行うと効率的です。「検索条件を輸入に絞って商品を探す」または「カテゴリーや価格で入札の多い順に探す」などです。しかし、リサーチに時間をかけても売れないことは多々あります。そんな時は、発想の転換をしてみましょう。

ヒントは過去に儲かっていた商品にある

eBayで仕入れるべき商品をヤフオクでリサーチしていると、たくさんの輸入品に遭遇します。もちろん、eBayで輸入できる商品もたくさんありますが、既に値崩れしている商品も数多くあります。これらは、ピークを過ぎた商品群です。

このような商品を仕入れても利益を出せないのは明らかです。「先にやられた」と落ち込むのではなく、次に何を仕入れるべきかの参考になったと発想を転換してください。つまり、その商品を販売していたセラーが他に何を売っているのかチェックすれば需要のある商品を発見できるのではないかと考えるのです。

このように、eBayで仕入れることはできても儲けにつながらない商品を見つけた時は、チャンスだと思ってください。

ポジティブシンキング

eBay仕入れで成功するには、継続力と集中力が必要です。儲かる商品を見つけ続けることは簡単ではありません。時には儲からない商品しか見つからないこともあるでしょう。

そんな時でも、ポジティブに考えることが大切です。結果を出している優秀なセラーであっても、最初からうまくいったわけではありません。儲からない商品の知識が増えたおかげで大きな失敗をするリスクが減ったぐらいに考えておきましょう。

先を行く出品者を見つける

儲からない商品は、既に相場が下がった商品です。繰り返しになりますが、以前はその商品で儲けていたセラーが必ずいます。eBayからの仕入れで一歩先を歩んでいるセラーです。

優秀なセラーを見つけても、リサーチなどの手法を直接聞くとこは困難ですが、真似ることはできます。過去に何を出品し、今は何を出品しているのかをお手本にしましょう。短期的に出品を真似てみるなど、今までの自分には無い方法をとってみるのも手です。

日本向けに特化したeBay仕入れの商品選びとは?

eBayには世界中からユーザーが集まり、膨大な数の商品が出品されています。定番の商品からレア物、掘り出し物まで種類も様々です。この宝の山から仕入れに適した商品を探すのは簡単ではありません。eBayで仕入れて利益を産む商品、利益につながらない商品とは何なのか?

効率よく利益を上げるために、商品選びの基準を押さえておきましょう。

日本で売られていないが需要があるもの

まず、日本では売られていないが需要のあるものが売れ筋商品です。

日本未発売の商品や海外限定の商品は、直接現地に行かないと購入ができません。しかし、eBayを利用すれば、家にいながら日本では販売されていない商品を仕入れることができます。

日本人が好む輸入品とは?

日本で販売されていない商品で需要があるものを探すにはポイントがあります。アパレル系グッズ・時計・洋画などを中心にリサーチすることをおすすめします。

洋画の場合は、シリーズ化している映画やキャラクター色の強い映画がいいでしょう。時代を経ても人気が高い映画などは、幅広いファン層を持っています。グッズのコレクターも多いため、海外のみで販売されているものであれば高値で売れる可能性もあります。

薄利多売よりも少数厳選

大企業のように、販売手段がシステム化されていれば薄利多売も可能です。大勢のスタッフが関わりますから、取引のやり取りから梱包、発送まで個々の負担は少なくスムーズに進みます。

しかし、個人の場合は、取引のやり取りから発送まで全ての作業を一人でこなすことになります。利益率の低い商品を大量に売って利益を出そうとしても、一人では負担が大きすぎます。

そこで、少数かつ厳選した商品を取り扱うようにしましょう。単価が高い商品であれば、少ない販売数でも確実に利益を積んで行くことができます。作業の負担も少なく済みます。

このような少数厳選で利益が出る商品は、単純に高値で売られている商品ばかりではありません。仕入れ先のeBayと転売先のサイトで価格差を大きく出せる商品もこれに当てはまります。

eBayからの仕入れに向いていない商品とは?

ライバルが多い人気商品や日本人のレビューが無い商品の仕入れは避けた方が無難です。人気商品はライバルが多く値崩れする可能性があるからです。また、日本人のレビューが無いものは、単純に需要がないと言えます。

売れにくい商品にはある特徴があります。それは、説明書を読まなければ使用方法がわからないにもかかわらず、その説明書が英語表記のみの商品です。使い方がわからないような商品を誰も買わないのは当然です。

eBay仕入れを120%活用するコツ

世界各国から出品者が集うeBay市場では、優良セラーと不良のセラーが入り混じっています。このようなeBay市場で円滑に取引するには、両者を見分けるコツを身につけることです。

そこでここからは、両者の見分け方についてお伝えしようと思います。

優良セラーの見つけ方

落札後すぐに商品を梱包・発送してくれ、説明通りの商品を届けてくれるのが優良セラーです。

優良セラーかどうか見分けるには、セラーの評価を見るのが一番です。優良セラーは、良い評価が99%以上・評価数が100件以上あることが一般的です。逆に、この基準を満たしていないセラーは不良セラーの可能性があります。

セラーの評価(%)と評価件数は、商品ページの右サイドに記載されているので、取引前には必ずチェックするようにしましょう。

eBayの新品基準を把握する

eBayで新品を仕入れる場合は注意が必要です。eBayの「New(新品)」には開封されたが使われなかった物も含まれているからです。中には、指紋がついていたりほこりがついていたりする場合もあります。New Other」であれば、開封済みの中古品ととらえる方が良いでしょう。

eBayの商品を新品かどうか判断するポイントは次の通りです。

商品の状態が「New」になっている
商品画像で「シュリンク」「未開封シール」が確認できる
商品説明で「SEALED、UNOPENED(未開封)」が記載されている

この3点が揃っている商品は新品だと判断できます。

「New」で出品されているが未開封かどうかあやしい場合は、セラーに以下のような文面で直接質問してみましょう。

Hello. I’m interested in the item you are listing.
Is it sealed and unopened?
Thank you

上記の他、「New」で出品されていても、コメント欄に「Manufacturer refurbished(メーカー再生産品)」と記載されている場合もありますので、注意してください。

例外のパターン

評価が芳しくないセラーと取引する場合は、細心の注意を払ってください。

まずは商品画像をチェックして、「未開封」であることを確認します。次に、商品説明やコメントに「SEALED」「UNOPENED」が記載されていることを確認してください。そして最後に、他にどんな商品を出品しているかをチェックします。他の商品画像がメーカー画像などを転載したものではなく、個人が撮影した写真を使っている場合は取引を開始しても良いでしょう。

ただし、安心はできないので、PayPalへの異議申し立てや返品作業が必要になるかもしれないことは想定しておきましょう。

まとめ

世界中からセラーが集まってくるeBayでは、いろいろと想定外の事態が生じます。しかし、誰だって最初からうまくいくことはありません。

迷った時は、先輩セラーを参考にしたり、適度にリフレッシュしたりすると良いでしょう。

日本には優良な輸入品を求めているユーザーがたくさんいます。ぜひ、多くの方に素敵な商品を届けてあげてください。

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