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eBay輸出のリサーチ方法!リサーチツールの使い方とテクニックを伝授!

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最近の副業ブームの中、eBay輸出に挑戦したいと考えている人も多いのではないでしょうか。難しく思われがちなeBay輸出も、商品のリサーチをしっかり行えれば、初心者でも簡単に結果を出せるようになります。

そこで今回は、eBay輸出の商品リサーチ方法について紹介します。

eBay輸出について

個人輸出と聞くと、Amazonが一番に思い浮かびます。しかし、最近では海外のオークションサイト「eBay」を使った輸出も注目されています。

eBayというオークションサイト

eBayは世界で最も有名なオークションサイトで、世界中に利用者がいます。しかし、日本ではあまり流行っていませんよね。なぜなら、日本にはヤフオクやメルカリなどの便利なオークションサイト・フリマサイトが存在するからです。

しかし、世界的に有名なeBayは、利用者数だけでなく出品されている商品の数もヤフオクとは比較にならないくらい膨大です。そのため、上手く取引できれば効率よく利益が出せる市場です。

eBay輸出を始める方法

eBay輸出を始めるには、ebayに登録しなければなりません。それでは、eBayへの登録手順や始め方を紹介します。

1.PayPalに登録する
PayPalとはインターネット上の決済手段を提供している会社です。一度PayPalにクレジットカード情報を登録しておけば、個々の取引の度にクレジットカード情報を入力する必要がなくなるため、安全に取引が行えます。eBayで商品を購入する際もPayPalを使って決済を行うことになるので、登録しておきましょう。

2.eBayに登録する
eBayに登録してアカウントを作成しましょう。月額料金は基本的に無料です。ただ、月額プランに加入すると出品手数料が割引されるため、加入したほうがお得です。

参考:ebay 料金について

3.商品をリサーチする
まずは、ざっくりとeBayで売れている商品をリサーチしてみましょう。eBayではどのような商品がどれくらいの価格で落札されているかを把握することで、効率よく商品価格を決められるようになるからです。

4.出品する
商品のリサーチが終わったら、実際に出品してみましょう。最初はお試しなので、利益のことは考えずとにかく出品してみましょう。

5.発送する
出品した商品が落札されたら、発送作業を行います。ほとんどの商品は国際郵便を利用すれば安く海外へ発送できます。また、発送作業が面倒な場合は、数百円の手数料を支払って代行業者に頼んでしまいましょう。

eBay輸出は稼げる?

eBay輸出で最も気になるのは、「儲かるのか?」ということではないでしょうか。実は、eBayを始めてもすぐ稼げるようにはなりません。eBayではアカウント制限という仕組みがあり、初出品後しばらくは月10品、合計500ドル分の商品しか出品できないからです。

また、eBayでは、新品の商品はあまり売れません。新品の商品を購入したい人は、オークションを利用せず、Amazonなどで購入するからです。そのため、eBay輸出では基本的に中古品を扱うことになります。

そこで、eBayで多くの商品を出品する予定の方は、「古物商許可」を取得しておきましょう。古物商許可があれば、消費税の還付金を受け取れるようになるからです。

さらに、eBay輸出では取り扱う商品次第で利益が大きく変わってきます。そのため、商品のリサーチがとても重要です。eBay輸出初心者は、情報商材を買うなりして効率よく利益を生み出す方法を事前に学習しておくとよいでしょう。

しかし、利益を出せるようになるかは自分の努力次第です。リサーチを繰り返し、利益率の高い商品を見分ける目を鍛えてください。

eBayでの商品リサーチ方法

それでは、eBayの商品のリサーチ方法を分かりやすく解説します。具体例も紹介しますので、参考にしてください。

注目されている商品

eBayの商品検索欄に、まずは気になる商品の名前を英語で入力してみましょう。表示された商品を確認してください。商品欄に赤い字で「18 sold」や「2 watching」と書かれていますよね。これが売れた商品の数や商品ページが見られた数です。

つまり、これらの数字が大きいほど多くの人に注目されている商品だということです。

商品ページをチェック

具体的な商品のページを見ていきましょう。

例えば、ハローキティのウェットティッシュケースをみてみると、「275 sold」と記載されているので、250個も売れたことが分かります。

この数値からは、ハローキティのウェットティッシュケースは海外でも人気が高いこと、同じ商品を扱えば売れる可能性が高いことがわかります。

売れている商品をリサーチ

それでは、eBayで気になる商品を検索して、売れている商品をピックアップしていきましょう。

しかし、ただ売れている商品を探すだけではライバルが多すぎて結局売れないということにもなりかねません。売れている商品を探すと同時にライバルが出品している商品のチェックも行っていきましょう。

こちらのカービィピローのように、需要はあるがライバルの多い商品を販売するのは難しいです。ライバル出品者の数にも気を配ってください。

eBayのリサーチツールの使い方

eBay輸出で稼ぐためには、商品の選定が大変重要です。eBay輸出で稼げないのは、商品の選定ミスが主な原因です。例えば、何のリサーチもせず、ただ単に自分が興味のある商品を選んだり、なんとなく世間で人気のある商品を選んだりしているようでは、なかなか利益は出せません。

繰り返しになりますが、稼げる商品を見つけ出すには、商品のリサーチがカギです。そこで、商品のリサーチに便利なリサーチツールを紹介します。

おすすめのリサーチツール

eBayの代表的なリサーチツールといえば、「eBay Advanced search」「テラピーク」「WUANTO」の3つです。それぞれに特徴があるため、好みにあったリサーチツールを使うのが一番ですが、まずはeBay Advanced searchの使い方をみていきましょう。

eBay Advanced searchの使い方

eBay Advanced searchは無料で使えるリサーチツールです。

1. eBay Advanced searchへのアクセス
eBay Advanced searchへは、eBayのトップページからアクセスできます。

eBayトップページの右上に「advanced」という文字がありますよね。それをクリックすると、eBay Advanced searchのサイトへ飛べます。

2.リサーチ方法

今回は、eBay利用者がよく使うリサーチ方法を紹介します。こちらでは、日本人が販売した商品を検索してみましょう。

まずは、「Find Items」の「Enter keywords or item number」に、「Japan」と入力しましょう。これで、日本の商品を検索できます。

次に売れた商品に絞り込むために、「Search including」の「Sold listings」にチェックを入れましょう。

さらに、日本から出品された商品に絞り込むために、「LocationのLocated in」から「Japan」を選択しましょう。

そして、一番下の「Search」ボタンを押すと検索できます。

eBayでの検索結果が表示されました。

この方法は、eBayについての書籍でもよく紹介される基本のリサーチ方法です。まずはこの方法で売れ筋の商品をリサーチしてみると良いでしょう。

商品を絞り込む方法

同様にeBay advanced searchを利用して、売れた中古品のリサーチを行っていきましょう。

先ほどと同様に、「Enter keyword or item number」に「Japan」と入力して日本の商品を検索しましょう。そして、売れた商品に絞り込むために「Sold listings」をチェックします。

下の方を見ていくと「Used」と書かれているはずです。中古品に絞り込むためにチェックしましょう。そして、日本から発送される商品に絞り込むために「Located in」をチェックして、「Japan」を選択しましょう。

これで、「Search」ボタンをクリックしましょう。

日本人の販売者が販売した中古品の一覧が表示されました。

先ほどのように、商品の検索結果が多すぎると商品の選定も難しくなるため、中古品のみに絞り込むなどして、検索結果の件数を減らしていきましょう。

さらに、「Price」に価格を入力して、商品価格で絞り込むとよいでしょう。

自分が購入可能な商品価格に絞り込むことで、より具体的な商品選定が行えるでしょう。

リサーチ結果の活用方法

先ほどの検索結果を見ていると、楽器・フィギュア・お面・ゲームソフト・CDなどの日本の商品も出品されています。この中から売れそうな商品を探してみると、スーパーファミコンのソフトが多く出品されていることが分かります。しかも、ヤフオクやメルカリで見かける価格よりも高い値段で売られています。

つまり、日本でスーパーファミコンの中古ソフトを購入してeBayで売れば利益が出せるということです。

早速、メルカリでスーパーファミコンのソフトを検索してみましょう。

ご覧のとおり、数多く販売されています。いくつか選定していきましょう。

あとは、仕入れ値よりも高い値段で出品するだけです。簡単ですよね。

テラピークの使い方

次の商品リサーチツールはテラピークです。テラピークは有料ですが、どの商品がどんな価格帯で売られているのかを過去のデータを含めて調査が行えるため、大変役に立つツールです。

基本的なリサーチ方法では満足できない方や、商品の価格設定に悩んでいる方は、テラピークを利用してみると良いでしょう。

テラピークでできること

では、テラピークのサービス内容を紹介します。

・人気キーワードとカテゴリーの検索
eBayを利用するユーザーがどんなカテゴリーの商品をどんなキーワードで検索して購入しているかを調査できます。

・商品の売れ行きをチェック
トップセラーの過去1年分の売り上げをデータとしてまとめ、販売量や価格帯をチェックできます。

・商品とその価格の動きを調査
過去数年のデータを元に、どのような商品がどのくらいの金額で販売されているかをグラフで表示し、平均価格と販売成功価格を可視化できます。

・供給と需要の関係を確認
商品の販売成功率や出品形式、キーワードなどを調査できます。

・ユーザー動向のリサーチ
ある商品に興味を持ったユーザーが支払い可能な額を調査できます。

・過去データから戦略立案
過去1年分の出品結果を分析し、自分が販売したい商品と同じような商品を販売した人のデータを確認することができます。

テラピークの使い方

それでは実際にテラピークで商品のリサーチを行ってみましょう。

1.トップ画面から、「リサーチ」をクリックする。

2.検索ボックスが開くので、日本の商品を調べるために「Japan」と入力する。

3.「Japan」に関連する商品のリサーチ結果が表示されました。
検索結果には、商品の概要・一般統計・出品終了時刻・終了曜日・出品期間・カテゴリー・落札価格・キーワード・出品プロモーション・出品形式・最も高値で売れた商品が表示されています。

この中から、まずは一般統計を見てみると分かりやすいでしょう。一般統計では合計出品数や落札された商品数が見られるので、出品数と落札数の比率を把握できます。

ちなみに、いくつかのキーワードを組み合わせて検索することもできます。また、調べたい商品が明確な場合は、商品の品番を入力して検索すると良いでしょう。

一般統計の内容

次に、一般統計に表示されている内容を確認していきましょう。

・合計出品数…検索した期間内に出品された商品の数
(同じ商品を複数出品しても1としてカウントされます。)

・合計落札数…出品された商品の中で落札された数
(同じ商品を複数落札しても1としてカウントされます。)

・合計入札数…検索した期間内に入札された数

・出品された商品数…出品された商品数
(同じ商品を5個出品した場合は5とカウントされます。)

・落札された商品数…落札された商品数
(同じ商品を5個落札した場合は5とカウントされます。)

・出品ごとの入札…出品数に対して入札された平均の数

・落札率…出品数に対して落札された商品数の割合

・1日に出品しているセラーの数…商品を出品している販売者の数

また、検索対象期間は自分で設定できます。デフォルトでは30日間になっていますが、最大90日間まで期間を延ばすことも可能です。

さらに、テラピークではeBay.com以外にもeBay.frやeBay.deなど他の国のeBay商品の検索も可能です。

検索ボックスの横のプルダウンメニューから気になる国のeBayサイトを選択してみてください。

ところで、テラピークは有料のツールだとお伝えしましたが、実は7日間の無料トライアルを利用することができます。

そのため、「テラピークは気になるけれど、いきなり料金を支払うのはちょっと」という方には無料トライアルをおすすめします。

eBay商品リサーチのテクニック

ここからは、eBay輸出で利益を出すためのちょっとしたテクニックをご紹介します。

検索機能を使いこなす

まずは、検索テクニックを紹介します。

複数のキーワードを入力して検索する場合、一般に複合キーワード検索がよく使われます。ここでちょっとしたコツを使えば、この複合キーワード検索がより効率よく行えるようになります。

・「除外キーワード」を使いこなす

検索する時に特定のキーワードを除外したい場合は、「-」をキーワードの前に記載しましょう。

例えば、ニンテンドースイッチで赤と青のジョイコンの商品のみを検索したい場合は、灰色のジョイコンを除外すると見やすいですよね。

具体的には、「Joy Con -grey」と入力します。これで、グレイのジョイコン付きの商品が除外されました。

・「or検索」を使いこなす

AまたはBの商品を検索したいときは、or検索を利用しましょう。or検索は「,」で区切ることによって行えます。

例えば、ps4かxboxのどちらかのマインクラフトを検索したい場合、「minecraft ps4,xbox」と検索しましょう。

・「語順一致検索」を使いこなす

複数のキーワードの語順を変えずに検索したい場合は、「””」を使いましょう。

例えば、「ファイナルファンタジー3」というゲームソフトを検索したい場合、「final fantasy 3」と入力してしまうと、ファイナルファンタジー3の関連商品が全て表示されてしまいます。

この場合は、「”final fantasy 3”」と入力することで、ファイナルファンタジー3の商品のみを検索できます。

検索オプションを使いこなす

また、キーワードを入力して商品検索を行うだけでなく、オプションで検索結果の絞り込みもできます。

・カテゴリーで絞り込む

画面左側のカテゴリーで絞り込むと、探したい商品をより確実に絞り込めます。例えば、「ファイナルファンタジー15」で検索すると、ゲームソフトやフィギュアなどが商品一覧に表示されますが、カテゴリーで「Video games」に絞り込むことで、ゲームソフトのみを表示させられます。

・新品か中古品で絞り込む

新品はNew、中古品はUsedで絞り込むと良いでしょう。例えば、中古品の「ファイナルファンタジー15」に絞り込む場合に使用できます。

・価格で絞り込む

「Price」で価格を絞り込むと、自分が取り扱いたい価格帯の商品をリサーチするのに役立ちます。

例えば、ソニーのVAIOというノートパソコンをリサーチしたい場合、自分が購入可能な価格帯を選択するとよいでしょう。

・出品形式で絞り込む

eBayでは、オークション形式と価格固定形式の2種類の出品形式があります。これらの出品形式で絞り込みを行って、それぞれの相場をチェックしましょう。

・売れた商品を絞り込む

eBayで出品しても売れなければ意味がありません。そこで、実際に売れた商品がどれくらいの価格で購入されたかをリサーチしておきましょう。売れた商品の絞り込みは、「Sold Items」にチェックを入れれば行えます。

日本人販売者の商品チェック

eBayでは、どの国の人から購入するかによって入手期間や送料などが大きく異なってきます。そのため、販売者の所在国によって商品の価格相場が変動します。あなたが日本人の場合は、日本人の販売者の商品の価格相場をチェックしましょう。

商品価格のリサーチは、先ほどお伝えした「eBay advanced Search」がおすすめです。

eBay Advanced Searchを開いて、気になる商品のキーワードを入力してから、「Location-Located in」でJapanを選択すると、日本人の販売者の商品を絞り込めます。

検索結果に出てきた商品ページを確認し、他の販売者の販売方法をしっかりとリサーチしていきましょう。

商品状態について

eBay輸出では、中古品を販売することが多いので、商品の状態による価格相場も確認しておきましょう。

Mint…商品コンディション良好
Box, Boxed…箱付きの商品
Case, Strap…付属品付きの商品

コンディションごとの商品価格をリサーチしておけば、商品の選定もスムーズに行えるでしょう。

トップセラーが扱う商品をチェック

商品の検索結果のページで「Top-rated-seller」という表示されている販売者は、いわゆるトップセラーです。トップセラーが扱っている商品は売れ筋商品である可能性が高いので、他にどんな商品を販売しているのかチェックしましょう。

商品リサーチを極めてeBay輸出を楽しもう

今回はeBay輸出の商品リサーチ方法についてお伝えしました。

まずは実際に商品を販売して取引の流れを掴んでください。そして、同時並行で商品のリサーチを行い、これから販売していく商品を探していくと良いでしょう。

初めのうちは失敗も多いでしょうが、eBayで利益を出すには続けることが大事です。そのうち、より利益を生み出す商品の選定や販売が行えるようになります。

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