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転売のコツとは?フィギュア・ゲーム・アパレル転売で利益をあげる方法をご紹介!

この記事を監修した吉田です。
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吉田
吉田

転売ビジネスは、初心者の方でも比較的始めやすいため、副業として取り組みたいと思う方も多いことでしょう。

しかし、いざやってみるとなかなか利益につながらず、悩んでしまっている方も少なくありません。実は転売ビジネスを成功させるにはいくつかコツがあり、成功している方の多くはそのようなコツをしっかり把握しているのです。

そこで今回は、転売ビジネスのコツを様々な角度から詳しく解説していきたいと思います。転売ビジネスを始めたものの、あまりうまくいっていないという方は、ぜひ最後まで目を通してみてください。

転売ビジネスの基礎知識

転売ビジネスのコツについて説明する前に、まずは転売ビジネスの基礎知識について解説します。

転売ビジネスとは?

転売ビジネスとは、小売業者などから購入した商品を第三者に販売し、利益を得るビジネスです。

日用品や衣服、アクセサリー、ゲーム、フィギュア、家具・家電などを購入し、メルカリやヤフオク!を通じて販売します。

販売にあたっては基本的に手数料がかかるので、「販売価格>仕入れ値+諸費用」という計算式を念頭に置く必要があります。

転売は違法?

近年、転売業者による商品の買い占めや、法によって規制されている物の転売などが報道されることもあって、「転売=違法」という悪いイメージが広まりつつあります。

しかし、転売そのものは違法ではありません。あくまで法律に違反した転売が逮捕・処罰の対象となるのです。

そのため、転売ビジネスを目指す方は、まずは転売に関する法律知識をしっかり把握することが大事です。

転売ビジネスの適正

転売ビジネスは誰にでも始めやすい業種です。もっとも、万人向けかと言えば、そうでもありません。

転売ビジネスは、仕入れから受注、梱包、発送、納品、在庫管理といった作業を黙々とこなさなければならないところ、このような単純作業をやり続けるには根気がいるものです。また、最初のころは商品が売れても利益はわずかという場合が多く、地道に売り続けることで実績を積み上げていく必要もあります。

転売ビジネスにはこのような特徴があるため、地道な作業を一人でコツコツと続けられる方には向いていますが、多くの人と仕事をすることに喜びを感じるタイプの方だと、継続することが難しいかもしれません。

転売ビジネスは稼げるのか

結論から言えば、転売ビジネスは稼げます。しかし、誰でも簡単に稼げるというわけではありません。

転売ビジネスには、ある程度の仕入資金が必要ですし、不良在庫を抱えるリスクも伴います。そのため、なかなか利益につながらないことが多いのです。

ただやみくもに行っていても稼ぐことはできません。成功させるためには、転売のメリットとデメリットをしっかり把握した上で、明確な目標を掲げ、正しいやり方で継続することが重要です。

メルカリ転売で稼ぐコツ

転売ビジネスの仕入れ先兼販売先として、多くの方がメルカリを利用しています。

ここでは、メルカリを利用した転売ビジネスで稼ぐコツをご紹介します。コツは以下の5つです。

  1. 質問文を事前に用意する
  2. 値引き交渉をする
  3. 「専用」を使う
  4. 高額商品を狙う
  5. 手数料や送料を含めた計算を怠らない

質問文を事前に用意する

メルカリでは、出品された商品は誰でも買えるので、格安の掘り出し物はまさに早い者勝ちです。よって、確実に質の良い商品を仕入れるためには、出品者とのスピーディな交渉が重要になります。

そのため、よく使う質問文や言い回しは、メモ帳やワークシートなどにあらかじめ記録しておきましょう。

たとえば、

「即決したいです。○円になりませんか?」
「動作確認は済んでいますか?」
「賞味期限はいつですか?」

といったフレーズです。このようなフレーズを予め用意しておけば、交渉時は必要箇所を変えてコピペするだけになるので、よりスピーディなやり取りが可能になります。

値引き交渉をする

メルカリでは値引き交渉が一般的です。 「値引きしません」と説明文に記載している方もいますが、交渉すれば案外応じてもらえることもあるので、一度は挑戦してみましょう。

ただし、無理強いするとマナーの悪い落札者と認定されてしまいますので、常識の範囲内での交渉を心がけてください。

「専用」を使う

メルカリの「専用」とは、「○○様専用」のように、買う人を指定した出品のことです。購入の意思がある人と1対1でやり取りができるので、仕入れ・販売の短期契約には大変便利です。

「専用」とされている商品は、一見すると他の人は購入できないように思われますが、特にそんな縛りはなく、他の人も交渉・購入可能となっています。そのため、出品者として特定のユーザー「専用」にしていたにもかかわらず、別のユーザーによって横取り的に購入されることも起こるのです。

もっとも、このような「専用」にまつわるトラブルはあるコツを実践することで簡単に回避できます。それは、「専用」とした商品ページの商品画像に、販売する商品とは異なる画像を設定することです。

こうすれば、どのような商品なのか把握されづらくなり、確実に購入してくれる人を囲い込むことができます。

また、「○○様専用」とする場合は、 「2~3日の期限付き」であることを伝えれば、相手の購入意欲を刺激して短期契約につなげやすくなります。

ただし、「専用」はメルカリが正式に認めているルールではありません。そのため、相手側とトラブルに発展しても事務局に相談することはできませんので注意してください。

高額商品を狙う

メルカリ転売の仕入れでは、できるだけ高額商品を狙うのがコツです。

メルカリにはAmazonのFBAサービスのような効率的な発送システムがないため、発送に関する手間やコストがかかりがちです。そのため、安価な商品だと発送作業の手間やコストの割には利益が出ない場合が多くなってしまいます。

よって、なるべく高額・高利益で売れる商品を仕入れて販売し、効率よく利益につなげていくのがポイントです。

手数料や送料を含めた計算を怠らない

メルカリに出品する商品をAmazonで仕入れるのもひとつの方法です。ただ、Amazonを使って仕入れを行う場合、値崩れを起こしている商品には注意が必要です。たとえば、中国製品などは、価格競争による値崩れで10円以下になっているものもあります。このような商品を見つけてしまうと、つい手を出したくなってしまうかもしれません。

しかし、メルカリでは販売手数料が10%かかりますし、送料も自己負担としないと売れないケースが多いので、値崩れを起こした商品を仕入れていてはなかなか利益につなげることができません。

そのため、このような商品を仕入れるのであれば、手数料や送料などを含めた利益計算を怠らないよう注意してください。

フィギュア転売で稼ぐためのコツ

ここからは、アイテム別に転売のコツをご紹介します。まずはフィギュア転売のコツです。

フィギュア転売には、以下の4つのコツがあります。ひとつずつ詳しく見ていきましょう。

  1. 市場調査をする
  2. アニメや漫画の人気度をリサーチする
  3. 希少価値が高いフィギュアを仕入れる
  4. リサイクルショップをチェックする

市場調査をする

フィギュア転売では、市場調査をしっかり行うことが重要です。

オークションサイトで過去の落札商品を調べて価格をチェックしたり、フリマサイトの売れ筋商品を検索したりするなどして、それぞれのフィギュアの実際の需要を把握しましょう。

また、商品の価格の推移などを調べられるツールを活用するのも良い方法です。Amazon商品の市場調査であれば、Google Chromeの拡張機能である「Keepa(キーパ)」がおすすめです。

Keepaは、Amazon商品の価格やランキングの変動、新品や中古品の価格の推移、平均価格、ランキングなどが表示されるので、リサーチに非常に役に立ちます。

このようなツールを利用して、商品の売れ行きや相場、出品者数、人気商品などを細かくリサーチして、着実に売れるフィギュアを仕入れましょう。

参考:Keepa

アニメや漫画の人気度をリサーチする

フィギュア転売で利益を上げるには、人気のあるアニメや漫画に関する知識も必要です。

キャラクターごとの最新の人気度を把握すれば、今後のフィギュアの売れ行きも予想できます。

予想の的中率を高めるためにも、今話題のアニメや漫画に関する知識をしっかりと身につけておきましょう。

希少価値が高いフィギュアを仕入れる

生産数が少ない商品や人気キャラクターの商品は、定価の2倍以上の値段で取引されるなど、プレミア価格になることも少なくありません。

数量限定販売や抽選販売、予約販売などに照準を合わせ、希少価値の高いフィギュアを仕入れるようにしましょう。

また、ゲームセンターの景品になっているようなフィギュアも高値で売れることがあるのでおすすめです。

リサイクルショップをチェックする

リサイクルショップでも、リーズナブルかつ状態の良い中古のフィギュアが数多く販売されています。

中には、プレミアがつくようなフィギュアが格安で売られていることもあるので、定期的にチェックするようにしましょう。

ゲームの転売で稼ぐためのコツ

次は、ゲームの転売で稼ぐコツをご紹介します。ゲーム転売のコツは以下の3つです。

  • プレミア品を仕入れる
  • セールを上手く活用する
  • 過去の名作を仕入れる

プレミア品を仕入れる

プレミア品は高値で取引されるため、積極的に狙いたい商品です。プレミア品のリストを作成して、狙いを絞って計画的にリサーチすれば、より効率的に仕入れられるようになります。

特にゲームソフトの場合、初回版はキャラクターのポスターやグッズ、イベント応募券などが入っている場合があり、通常版よりも高値になりやすい傾向があるので積極的に狙っていきましょう。

セールを上手く活用する

実店舗やネットショップのセールを利用すれば、仕入れ値を安く抑えられるので、それだけ利益を上げやすくなります。

特に実店舗の場合は、ワゴンセールが狙い目です。売れ残り商品が格安で入手できるので、売り方次第では利益が見込めます。

過去の名作を仕入れる

超名作RPG「クロノ・クロス PS one Books(1999年発売)」や重厚なストーリーの「ファイナルファンタジーVIIインターナショナル(2001年発売)」、eスポーツのメイン種目にもなっている「ストリートファイターZERO(1995年発売)」など、過去の名作ゲームには根強い人気があり、高値で売れやすい商品です。

また、相場もある程度固定されているので、価格が予想でき、仕入れ値の目安も見極めやすいというメリットがあります。

入手するのはなかなか難しいですが、フリマアプリなどで安く売られている場合もあるのでチェックを欠かさないようにしましょう。

ファッションアイテムの転売で稼ぐコツ

ファッションアイテムは管理がしやすく、コンパクトに発送できるものが多いため、転売の商材として人気があります。

ファッションアイテムの転売で稼ぐコツは以下の5つです。

  1. 低価格な服や小物から始める
  2. 商品画像にこだわる
  3. 商品説明は丁寧に書く
  4. 価格の相場を把握する
  5. 古着は手入れをしてから出品する

低価格な服や小物から始める

フリマアプリなどでファッションアイテムを転売する場合は、最初から高価格アイテムを出品するのではなく、低価格な服や小物から販売するのが失敗しないコツです。

どんなアイテムがどのくらいの価格なら売れやすいのかに関する感覚がつかめてきたら、徐々にブランド物などの高価格商品を扱っていきましょう。

商品画像にこだわる

同じ洋服でも、商品画像の質によって売れ行きは大きく変わってきます。そのため、商品画像を撮影する際は以下のような点に注意しましょう。

  • 昼間の窓辺や明るい照明の下で撮影し、露出を適正にする
  • 白い無地の壁や背景で撮影する
  • 正面だけでなく、後方、首元、袖口などの写真も掲載する

商品の細部までわかりやすい写真を撮影し、消費者が実際に身に着けたときの状態を想像できるように工夫するのがコツです。

商品説明は丁寧に書く

説明が詳しく書かれている商品は売れやすい傾向にあります。

そのため、商品名だけでなく、素材や着丈、袖丈などの詳しいサイズ、手触り・透け感など詳しい情報を記載しましょう。また、商品画像の場合と同様、消費者の立場をよく考慮して説明文を考えるようにしてください。

価格の相場を把握する

出品する際は、過去に出品された同じ商品や類似商品の価格をリサーチして、相場の把握に努めましょう。相場を基に値段をつければ、より早く買い手がつくことも期待できます。

また、出品後なかなか売れずに価格を変更する場合や値下げ交渉を持ちかけられた場合でも、相場が分かっていれば適正な価格を提案できます。

古着は手入れをしてから出品する

古着を転売する際は、アイロンをかけたり毛玉をカットしたりするなど、きちんと手入れしてから出品するとより価値が上がって売れやすくなります。

また、出品後のトラブルを避けるためにも、古着であることや、服の状態(ほつれ・キズなど)などを必ず明記しておきましょう。

転売ビジネスは正しいやり方やコツを学んで継続することが重要

今回の記事では、転売ビジネスのコツを様々な角度から詳しく解説してきました。

転売ビジネスは誰にでも始められますが、簡単に稼げるわけではありません。成功するためには、メリット・デメリットをしっかり把握し、正しいやり方とコツを学んで継続する必要があるのです。

今回ご紹介した転売ビジネスのコツが皆様のお役に立てれば幸いです。

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