Amazonで売れる商品ページを作るには？基本的な作成手順から売上を伸ばすためのポイントまで、成功の秘訣をわかりやすく解説します。初心者でも簡単に実践できるコツをお届けします！
Amazonの商品ページとは？
（出典：Amazon）
Amazonの商品ページは、顧客と商品の接点となる重要な役割を担っています。商品ページの品質は売上に大きく影響するため、作成や管理には注意が必要です。
まず、新規出品が可能なのは、Amazonにまだ登録されていない商品の場合のみです。登録済み商品を出品する場合は、既存のページを利用する「相乗り出品」となります。新規出品を考えている場合は、出品したい商品がすでに登録されているかを確認してください。
新規出品とは、新しい商品ページを作成し、商品情報や画像をすべて設定することです。一方、相乗り出品は既存のページを利用する形で出品します。公式販売店である場合は、ブランド登録を行うことで商品情報の編集権限を得られる可能性がありますが、情報の反映はAmazonの判断に委ねられます。
商品ページが果たす役割は、主に以下の3点です。
- 購買意欲を高める: 商品の魅力や特徴を分かりやすく伝えることで、顧客の関心を引き、購入を促します。
- 競合との比較材料を提供する: 詳細な情報が、競合商品との差別化や優位性を生み出します。
- 売上の向上に直結: 情報が分かりづらい商品ページは、購入意欲を損なう可能性があるため、クオリティの高いページ設計が欠かせません。
魅力的でわかりやすい商品ページの作成が、Amazonでの成功のカギとなります。
Amazonでカタログを作成するメリットとは？
Amazonでカタログを作成することには、多くの利点があります。特に、新規出品を行う場合には、競合を避けたり、独自の商品戦略を展開したりする機会が得られます。以下に、主なメリットを挙げます。
他の出品者との価格競争を回避できる
Amazonで既存の商品を販売する場合、他の出品者と競争しなければならない状況が多々あります。この場合、最安値に近い価格設定をしないと売れにくくなることがあります。
しかし、新しいカタログを作成して販売すれば、既存商品とは異なる商品を取り扱うことになるため、価格競争を避けやすくなります。また、販売価格を自由に設定できるため、収益性を高めることも可能です。
未掲載の商品を独占して販売できる
Amazonカタログに未掲載の商品は、まだ誰も取り扱っていない商品です。このような商品を新規に登録することで、他の出品者が販売を始めるまで、独占的にその商品の販売が可能となります。競合がいない状況では、自社の売上を最大化することが期待できます。
Amazonでのカタログ作成は、新規出品者にとって独自性のある商品を販売するための強力な手段となります。これを活用することで、価格競争を避けつつ、安定した収益を得られる可能性が広がります。
Amazonの商品ページ作成手順：10ステップで簡単に理解
Amazonの商品ページを作成するには、以下の10ステップを順に進めます。効率的に進めるため、「JANコード」「商品画像」「仕様や説明文」などを事前に準備しておくことが重要です。
セラーアカウントを作成
（出典：Amazon）
出品用のセラーアカウントを作成します。「大口出品」（月額4,900円＋販売手数料）は新規出品向け、「小口出品」（100円/商品＋販売手数料）は相乗り出品向けです。アカウント作成後、管理画面「セラーセントラル」にログインして利用準備を整えます。
商品が登録されていないか確認
（出典：Amazon）
セラーセントラルにログインし、「カタログ」→「商品登録」から、売りたい商品のJANコードや商品名を検索します。登録されていない場合は「商品を登録する」ボタンから新規作成に進みます。
重要情報を入力
以下の情報を正確に入力します。
- 商品名（ブランド名、品番などを含める）
- JANコード（識別番号）
- ブランド名・メーカー名
注意点: 商品名は50文字以内でスペースやキーワードの配置ルールを守る必要があります。
バリエーションを設定
（出典：Amazon）
色やサイズなど複数の選択肢がある場合、バリエーションを設定します。それぞれに対応するJANコードを忘れず登録しましょう。
出品情報を入力
以下の項目を重点的に設定します。
- メーカー希望価格: 割引表示のため、価格設定を工夫しましょう。
- 最大注文個数: 在庫管理や大量購入のリスク回避のため設定を推奨。
- ギフトメッセージ/包装: 有効にして顧客満足度を向上させます。
コンプライアンス情報を登録
電池を含む商品は、安全性を証明するためのPSEマークや関連書類が必要です。対象商品のみ設定を行います。
画像を設定
（出典：Amazon）
最大9枚まで画像を登録可能です。以下のルールを守りましょう。
- メイン画像は白背景
- 長辺1000ピクセル以上（ズーム機能対応）
- カラーバリエーションの画像は別途登録が必要
説明欄を作成
（出典：Amazon）
説明欄では「商品仕様」や「商品紹介コンテンツ」を重視します。商品仕様には検索キーワードを含め、魅力的なコンテンツを作成しましょう。
キーワードを設定
（出典：Amazon）
検索結果で上位表示されるための重要な項目です。関連性の高いキーワードを設定し、以下のルールを守ります。
- 500バイト以内
- 重複や不適切なキーワードを避ける
- 半角スペースで区切る
詳細情報を入力
重量や寸法などの情報を入力します。これらを設定しておくと、倉庫への納品時に手間が省けます。数値は梱包状態を考慮して入力してください。
売れる商品ページを作るための3つのポイント
Amazonで商品を効率よく販売するためには、以下の3つのポイントを押さえた商品ページの作成が重要です。
分かりやすい商品名を設定する
商品名は顧客の目を引く最初の要素です。ブランド名やモデル名、商品の特徴を具体的に盛り込みましょう。
例: 「BOSE Bluetooth対応スピーカー S1 Pro ポータブル」。
ポイントは以下の3つです。
- 50文字以内にまとめる（長すぎると表示が切れる）。
- 過剰な大文字や記号の使用を避け、自然な表現を心がける。
- 商品名に検索キーワードを盛り込み、検索結果で上位表示を目指す。
メイン画像の基準を守る
画像は商品ページの品質を左右します。特にメイン画像は以下の条件を満たす必要があります。
- 実物の商品を白背景で撮影する。
- 画像全体の85%以上を商品が占めるようにする。
- 商品が完全に表示され、一部が切れないようにする。
高品質な画像は顧客に信頼感を与え、購入を後押しします。画像ガイドラインを確認して条件を満たしましょう。
在庫管理と配送方法を整備する
適切な在庫管理は、顧客の購買体験を向上させます。在庫切れを防ぐだけでなく、「在庫残りわずか」などの表示で購買意欲を促進することが可能です。
また、「定期おトク便」などの配送オプションを導入すれば、リピート購入を促し、売上向上につながります。
まとめ
Amazonで売れる商品ページを作るには、分かりやすい商品名、高品質な画像、適切な在庫管理が重要です。この動画のポイントを活用し、今すぐAmazonの商品ページを改善して売上アップを目指しましょう！
