ニートからeBay輸入を始め、eBay輸出、独自ECサイトと販路を増やし、現在はコンサルタントとしても活動しつつ、物販のみで月収100万円以上を稼ぐ、けいすけ氏。
400本近くの動画コンテンツ「けいすけ式、eBay輸出大百科」を提供しています。
ビジネス成功の経緯やポイントについて、コロナ禍での変化についてインタビューしました。
eBay輸出コンサルまでの道のり
――まずは自己紹介をお願いします。
eBay輸出のコンサルタントをしています、水田圭祐と申します。
「けいすけ」と読んでください。
宜しくお願いします。
eBay輸出とけいすけ氏の出会い
――それではけいすけさん、なぜeBay輸出を始められたのでしょうか。
もともとは実家にひきこもっていて、いわゆるニートだったんですよ。
たまたまひまつぶしで見ていたサイトで輸入についての教材にめぐり会いました。
興味本位で輸入を始めたら、月に50-60万円くらい稼げたんです。
輸入ができたのなら、それじゃ今度は輸出だろうということでeBayを利用してチャレンジしてみたんです。
――いろんなジャンルの副業があると思いますが、なぜ、輸入から輸出にシフトしたんですか。
正直、理由はありません。
それまでもアフィリエイトやブログなんかをやっていたんですが、なかなか収益がでなくて。
そんな時にeBay輸入の教材をたまたま見つけたんです。
それまでは、物販のことは全然頭になかったんですが、勉強してみると実績を出せるイメージが明確に描けたんですね。
やはり商品自体に価値があるので、単純に安く仕入れて高く売ればいいんだなと。スッと頭に入ってきた感じでしたね。
それで最初は外国製のおもちゃを仕入れたんです。
そうしたら最初1品の仕入れで1000円くらいの収益がでて、当時はメチャクチャ感動しました。
この成功体験から物販に一転集中していったという流れでしたね。
そこで、次は逆に日本から海外に販売されている商品のリサーチをしてみると、かなり取引数があって、これは輸出もいけるなと。ジャパンブランドの海外評価の高さを感じました。
それで、「輸出もやってみよう」と、手を広げていきました。
誰でもできるeBay輸出
――eBay輸出だと英語でのやりとり・・・けいすけさんに不安はなかったんでしょうか。
お客さんやバイヤーとのやり取りについては全く不安はありませんでした。
google翻訳を使っていたんですが、問題なかったですね。
eBayのシステム自体を理解しなくちゃいけないことについては、さすがに少し時間がかかりました。
でも、eBayに問い合わせれば解決できるので全然つらくはなかったです。
――実際、どれくらいの利益が出たんですか。
その時は、月に120万くらいです。
――すごいですね。でも、それはけいすけさんだからできた？
いやいや、そんなことはないです。
僕だからとか、誰だからとかはないと思います。
実際、5年くらいコンサルやらせてもらっていて、副業で初心者の方でも利益２００万前後、上げられたりしてますからね。年齢も20代～60代の方までいます。
コンサルへの転身
――けいすけさんはどうしてeBay輸出コンサルに転身されたんですか。
結構悩みました。
物販をもっと拡大するのか、あるいはメディアなどでアピールしてコンサルの仕事をするのか・・・。
でもコンサルの方が、ヒトとヒトとのつながりが多いかなって。
その方が楽しいかなって思ったんです。
――ネット通販の一人作業はストレスでしたか。
正直、寂しかったですね（笑）
今は事務所で複数人で作業していますが、当時は殆どが自宅での作業でしたので。
――コンサルとしてヒトとのつながりを持ちたかった。
そうですね、やっぱりつながりを持ちたいの部分が大きくて、コンサルタントになったんだと思います。
コロナ禍でも上昇する売り上げ
――順風満帆なけいすけさんですが、コロナ禍の状況でeBay輸出に変化はありますか。
ありますね。
例えば、日本郵便での発送が難しくなくなりました。
なので、配送業者をFedExやDHLといった海外の会社に切り替えたんです。
そうすることによって海外へも安心して発送できるようになり、むしろ配送スピードは速くなりました。
――世界の航空事業の変化がけいすけさんのビジネスにも影響を与えたんですね。
そうですね。
配送業者が変わることによって、送料の設定を変えたり、商品の切り替えをおこなう必要も出てきて2020年の春ごろは大変でしたね。
――現在の状況は。
むしろコロナ以前より売り上げは上昇しています。
僕のコンサル生も同じですね。
売れやすくなっていると感じます。
――ピンチがチャンスに変わったということでしょうか。
そうですね。
外出できなかったり、在宅勤務が増えてネットでショッピングする機会が増えたからなんだろうと思います。
それが１番の理由でしょうね。
利益は細部に宿る
――eBayで輸出をする際のけいすけさんのこだわりはありますか。
こだわりですか。
「利益は細部に宿る」と考えています。
細かいところへのこだわりが利益を生む
――神は細部に宿るではなく？
元はそうですがやっぱり利益が大事なんで。
SEO対策を行って検索順位を上げる、顧客の対応を改善してリピーターにつなげる。
この一つ一つの作業って、細部にこだわらないと、やっぱり結果が出ないんですよ。
中途半端でやっちゃうと、競合に勝てない。
プロになりきれないんですよ。
でもこれができる人って少ないんです。
だから細かいところにこだわってできる人は利益が上がっていくんです。
eBay輸出で困ったこと
――eBay輸出のコンサルをやっていて大変なこと、困ったことはありませんか。
先ほどもお話ししたように、お客さんやバイヤーとのやり取りに関しては、語学は全く問題ないんですよね。
語学が不安とのお問い合わせをよく受けるんですが心配しなくて大丈夫です。
google翻訳やその他の翻訳サイトを使えばいいですし、場合によっては翻訳者を雇えばいいんです。
ただ、海外に発送するわけですから、その過程で生じるトラブル、これには気をつかいます。
日本国内への発送より、海外発送の方が、紛失や、未着などの問題が起きやすいんです。
最初のうちは、配送業者へ調査請求を申し出たり、対応を求めていくのですが、その方法がわからなかったので困りましたね。
――ゼロからの問題解決ですもんね。
そうですね。
なにも知らない間は配送トラブルについてはやっぱり気をつかっていました。
生の声が聴けることが一番の喜び
――eBay輸出での楽しかった出来事はありますか。
お客さんからの生の声が一番うれしいですね。
外国人をターゲットにしていますが、あちらの方って日本人より表現方法がストレートなんです。
「ありがとう」とかだけでなく、「あなたは神だ」なんていうのもあったり。
実際に送った商品を子供にプレゼントされている様子の写真を送ってくれたりとかもありましたね。
そういったメッセージや評価をいただけると、うれしいですね、やっぱり。
コンサル冥利につきます。
コンサルに関していえば、コンサル生が独立して成功したり、「法人を立ち上げました！」といった報告を受けたときは本当にうれしいですね。
また、今はコンサル生とも一緒にビジネスをおこなったりしていて、仕事が趣味のような形で、凄く楽しいです。
充実したサポート体制
――印象に残っているコンサル生はいらっしゃいますか。
もともと、埼玉に住んでいる方で、お仕事の関係で、やむなく四国に転勤された方がいたんですね。
なので、僕も直接、四国に指導にいったんですが、その後eBayでかなり実績を挙げられて、今は独立されてまた関東に戻ってきています。
その報告を受けたときも凄い嬉しかったですね。もちろんその方の努力があっての結果なんですが、人生を変えられる後押しが出来たと思うと感慨深いです。
――直接指導ですか。
そうです。
国内に在住ではあればどこでも対応しますよ。
遠くは、沖縄の宮古島や北海道にも指導に行ったことがあります。
合宿場所はコンサル生の希望に合わせているんですが、1日密着指導は5年前からずっとおこなっていますね。
――サポート体制も充実しているんですね。
そうですね。
ヒトとのつながりが増えることが楽しいですし、合宿や勉強会で実際に会って、コンサル生の熱意も更に伝わってきて、よりコンサル内容も深くなるし、楽しくなりますね。
たとえ遠方であっても、コンサル生の方と直接お会いして、お食事できたりすることも魅力です。
これから「けいすけ式eBay輸出百科」を読む方へ
――「けいすけ式eBay輸出大百科」のポイントを教えていただけないでしょうか。
物販というのはセンスは全く関係ありません。
正しいやり方で、しっかり取り組んでいただければ誰でも、絶対実績を出せます。
いろんな不安もあるとは思いますが、勇気をもって一歩踏み出していただければ意外と「こんなもんなんだ」と感じられると思います。
まず、eBayのアカウント登録から始めて、身のまわりのものから出品経験を積むといいのかもしれません。
身のまわりのものであれば、赤字にはなりませんから。
海外の方と楽しくできる物販事業。
いろんな経験を積んでいただけたらいいな、と思います。
取材協力：けいすけさん
編集部より一言
eBay物販に明確なビジョンが見えた！と自分の直感を信じて試行錯誤を続け、結果を出したけいすけ氏。
『利益は細部に宿る』は、あらゆる方面のビジネスに通用するマインドですね。
世界最大規模のeBayを使った物販なら、視野を広げるチャンスも十分。
自粛期間にも成長を続ける分野のひとつであるeBayを活用したビジネスは、今後も拡大していきそうです。
