eBayでの転売やせどりに興味があるけれど、「稼ぎ方やメリットがわからない」という方は多くいます。
eBayは海外のサイトということもあり、eBayを利用したせどりはハードルが高く感じられますが、ネット環境さえあれば誰でも始められるビジネスです。
そんなわけで今回は、eBayで稼ぐメリットやコツをご紹介したいと思います。
eBayがせどり・転売に最適な理由
「eBay」は、アメリカ発の世界最大級のオークションサイトです。
eBayでせどりを始めるにしても、英語が不得意な方は、何よりも「言葉の壁」をネックに感じるのではないでしょうか。
しかし、心配は無用です。英語が苦手でもeBayでやり取りをすることは可能であり、しっかりと稼ぐことができます。
海外サイトで商品を購入して転売する「せどり」にeBayが最適な理由をご説明します。
世界中にユーザーを持つeBayはアイテム数が膨大
ユーザー数やアクセス回数からサイトの規模を調査しているwebサービス「Alexa」において、以下のようなデータが公開されています。
eBayのアクセス数は、世界で第37位であり、アメリカ国内だけでも第10位にランクインしています。
この結果を見れば、世界中にあるオークションサイトの中で、最も支持されているのがeBayだと言えます。
続いて、eBayの運営会社が発表した「eBayのアクティブユーザー数」に関するデータをご覧ください。
eBayにおける「アクティブユーザー数」とは、過去12ヶ月間で取引を行ったユーザーの人数です。
eBayのアクティブユーザー数は、1億人を優に越しています。日本のネットオークション市場とは比べ物にならない数の取引が行われているということです。
出品される商品のジャンルは様々で、せどりの可能性も無限大です。
eBayにユニークなものが出品されると、アメリカではニュースになることもあります。eBayの知名度が高く、多くの人が当たり前のように利用していることがわかりますね。
eBayの運営方針は「買い手重視」
eBayは「eBay Buyer Protection（買い手保護保障制度）」を取り入れています。
以下の3つの条件を満たすことで、トラブルが発生してもeBayが補償をしてくれるという、買い手には大変ありがたい制度です。
【買い手保護保障制度における3つの条件】
1.eBayで購入した商品であること
2.eBayが指定した支払い方法を利用していること
3.申請が配達日から30日以内であること
eBayの方針は「買い手重視」です。
eBayで商品を仕入れる人にとっては、とても心強いですね。
eBayせどりなら努力した分だけリターンがある
eBayの魅力はわかったものの、「自分がどれくらい稼げるかわからない」という方もいることでしょう。
答えはシンプルで、「時間をかけた分だけ稼げる」と考えて良いでしょう。
せどりや転売は、やればやるほど利益が出るビジネスです。
つまり、行動しなければ始まらないけれど、努力次第で誰でも稼げる世界だということです。
eBayのビジネスモデルについて
続いて、eBayで行われているビジネスモデルについてご紹介します。
eBayでのビジネスモデルは徐々に見つけていく
eBayでのビジネスモデルを最初から確立するのは困難です。
取り扱いたい商品が売れなかったり、意外な商品の売れ行きが良かったり、予想通りにいかない世界だからです。
まずは、幅広いジャンルの商品を取り扱ってみることをおすすめします。
取引を繰り返す中で、自分の強みとなるジャンルがわかってくるでしょう。
そこからビジネスモデルを確立してもまったく遅くはありません。
eBayでは中古品のせどりがおすすめ
eBayで利益を上げる手段は主に2つです。
◆新品の商品を取り扱う
◆中古の商品を取り扱う
中でも「中古商品の輸出」は、初心者におすすめのビジネスモデルです。
新品商品は国内外における価格差が生まれにくく、ライバルのセラーとの差別化が難しくなります。また、単なる価格競争になってしまい、利益が少なくなる恐れもあります。
それに対して中古商品は、品物の状態がそれぞれに異なるため、ライバルと差別化しやすくなります。つまり、「ほぼ新品」「付属品が揃っている」といった価格以外の付加価値の部分で勝負できるということです。
「中古品だけど良品が揃っている」といった評価をされれば、独自の販売ルートも築けます。
eBay初心者は100均商品のせどりで経験を積もう
eBayには「リミットアップ」というシステムがあり、初心者のうちは月10アイテム・500ドルまでしか取り扱うことができません。
そのため、まずは100円ショップの商品をたくさん販売して、評価を集めることに徹しましょう。
良い評価を集めてセラーとしての信用を勝ち取り、リミットの解除を目指します。
なんといっても、100円ショップの商品は簡単に仕入れられるため、無在庫販売が可能です。
在庫を抱えるリスクがない状態で、実績とせどり資金を増やしましょう。
eBayで「売れる商品」とは？
eBayとは、一言で言うとヤフオクが世界規模になったものです。
そのため、「eBayでは大抵のものが売られている」ということが想像できるのではないでしょうか。
どんな商品でも売れるからこそ、「日本ならではの商品」を輸出することが重要です。
eBayでのせどりにおいて、海外であまり流通していない日本の商品は強みとなります。
eBay輸出を行うメリットとは？
日本にもヤフオクやメルカリがある中、eBay輸出を行うことのメリットを解説します。
eBayで「eBay輸出最大のメリットは「消費税が戻ってくる」」とは？
eBay輸出の最大のメリットは、「消費税が戻ってくる」という点です。
国内せどりでは、2年以上にわたって1,000万円に及ぶ売り上げがあると、消費税納税義務が発生します。
しかし、海外への輸出であれば、所定の税務手続きを行うことで、仕入れ時の消費税が還付（返却）されます。
消費税の還付を受け取れるのは、大きなメリットです。
いつでも・どこでも取引が可能
ネット環境があれば、時間や場所にとらわれず取引できるのも、eBay輸出におけるメリットの一つです。
PCやスマートフォンさえあれば、どこにいても商品ページの作成や取引相手への連絡が可能です。
商品の管理や発送作業を外注化すれば、もっと取引が楽になるでしょう。
eBayはビジネスモデルの自由度が高い
商品のジャンルを絞り、専門店に近いビジネスモデルを確立すればマニアやコレクターを集めることもできます。
eBayではメールアドレスが取得できるため、メルマガを発行することで、購入意欲の高いバイヤーへのオファーが可能となります。
メールでの宣伝効果は絶大なので、売り上げが目標に達しない時に配信するセラーも多くいます。
メールマガジンは迷惑がられるイメージがありますが、欲しい商品が明確なターゲットにメールを送るのはとても効果的です。
このように、eBayはAmazonやヤフオクとは違った手法で新たなビジネスを展開することができます。
eBayで利益を上げるためのコツ
eBayでせどりを行うにあたり、とても大切な5つのポイントをご紹介します。
取り扱う商品の傾向を決める
取り扱い商品の決め方は主に2通りです。
◆自分が好き・得意なジャンルを取り扱う
◆確実に売れるトレンド・鉄板商品を取り扱う
ビジネスは継続することで利益が発生します。そのため、興味のない、もしくは嫌いなジャンルの商品を取り扱うべきではありません。
自分が得意とするジャンルの商品を取り扱うことをおすすめします。そうすれば、仕入れ時のリサーチや価格設定がしやすくなり、専門性を高められるでしょう。
ジャンルにこだわりがない方は、確実に利益を出せるトレンド商品やコンスタントに売れる鉄板ジャンルを取り扱ってみましょう。
トレンド商品とは流行もの、鉄板とは「カメラ」「釣り用品」「楽器」といったマニアが多いジャンルのことです。
商品を大量に購入して高評価アカウントを作る
一般的に、購入者は評価がなかったり悪かったりする出品者からは購入しません。
したがって、eBayせどりで成功するには、良い評価をたくさん集めることがカギです。
eBayでの高評価を素早く増やすには、商品をたくさん購入するのがおすすめです。
eBayには、1ドル程度でも送料無料の商品が数多くあります。
上記のような商品を大量に購入し、良い評価を増やしていきましょう。
初期投資として1万円程度を使い、良い評価を集めてください。
今後、取り扱う商品のおまけや付属品となる商品を選べば、初期投資分は無駄にはなりません。
この方法を行う時の注意点として、「商品を購入する時はセラーを変える」という点も押さえておいてください。
eBayでは同じセラーから貰える評価は1つのみとなっています。
つまり、同じセラーからいくつも商品を購入したところで、複数の評価は得られません。
取引を重ねてeBayに注目してもらう
eBayでの取引数が増えると、eBayに注目されるようになります。
eBayに目をかけられることで、検索順位がアップしたり、手数料が安くなったりといった様々な恩恵を得られます。
eBayに注目されるために必要な期間の目安は、販売を始めてから3ヶ月くらいです。
地道にコツコツと商品を出品していきましょう。
定期的なリミットアップ交渉を行う
eBayが販売額と販売数にリミットを設けている理由は、詐欺業者を減らすためだと言われています。
リミットアップを行うには、日本セラー向けサポートサイト「セラーポータル」が便利です。
これまでebay US宛に英語で連絡を行う必要がありましたが、セラーポータル上で簡単に申請できるようになりました。
リミットアップ後は30日間にわたり交渉不可となります。
利益をどんどん上げたい方は、月に一度はリミットアップすることを心がけましょう。
チームを作り売り上げを飛躍的に伸ばす
これまでご紹介したコツを実践すれば、半年後には安定して稼げるようになるでしょう。
個人でやっても十分利益を出せるのがeBayせどりの魅力ですが、もっと効率よく利益を出したい方はチームを作ることを検討してください。
まずは、eBayせどりの流れを見てみましょう。
1.ヤフオクや実店舗で商品を仕入れる
2.商品の状態をチェックする
3.外注先に商品を送り、写真を撮影してもらう
4.eBayに商品を出品する
5.商品が売れる
6.外注先に発送を依頼する
チームを作り、これらのステップを分担することで業務の効率化が図れます。
英語が得意な人は問い合わせ担当、ジャンルに詳しい人は仕入れ担当というように、特技に合わせて役割分担するのもおすすめです。
チーム作りにおいて大切なのは、「自分の利益だけを追求しない」ということです。
安価な報酬でメンバーを募っても長続きしないものです。
チームの一員として成長してくれる人や、利益向上を目指してくれる人、意見をしっかり提示してくれる人など、本当の意味でチームに貢献してくれる存在を見つけましょう。
参考：クラウドワークス
まとめ
eBayせどりはプロでも仕入れに失敗することは珍しくありません。
なかなか売れない商品もあれば、気持ちいいほど売れる商品もあるでしょう。
eBayせどりで成功する秘訣は、多少の失敗があっても、とにかく続けることです。個々の取引で損失が出ても、トータルで見て利益が出ているのであれば問題ありません。
eBayで商品を売るコツをマスターして、自分ならではのビジネスモデルを構築していきましょう。
