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eBayで商品を輸入する人必見!売れる商品のリサーチ方法

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海外から商品を仕入れるなら、eBayがおすすめです。しかし、どうやって売れる商品を見つけたらよいのか分からない人もいるでしょう。

この記事では、売れ筋商品のリサーチ方法を解説しますので、是非参考にしてください。

売れる商品のリサーチ方法

eBayで購入した商品をヤフオクやメルカリで販売する人は多いですが、リサーチ抜きで利益を出すことは困難です。

そこで、まずはeBayについて軽くご紹介した後で、売れる商品をリサーチする方法を解説します。

eBayとは

eBayは、世界的に有名なオークションサイトです。世界中からあらゆる商品が出品されています。

参考:eBay

eBayで購入できる商品の種類はあまりにも多いため、どの商品を取り扱ったらよいのか最初のうちは迷ってしまいます。

転売で利益を出すには、手当たり次第に輸入していてはいけません。きちんと売れる商品をリサーチする必要があります。

実際に売れた商品をチェックする

まずは、ヤフオクやメルカリで売れている商品をリサーチしましょう。リサーチといっても難しい作業は必要ありません。

例えば、メルカリの場合だと、気になる商品名で検索し、商品一覧が表示されたら「売れ切れ」にチェックを入れて検索し直すだけです。

ヤフオクでも同様に、気になる商品名を検索してみると過去に落札された商品を確認できるので、どんな商品が売れているのか確認してみましょう。

実際に売れた商品をチェックすれば、売れている商品がなんとなく分かってくるはずです。

eBayでの値段をチェックする

ヤフオクやメルカリで売れそうな商品が見つかったら、今度はeBayでその商品がいくらで落札されているかを確認します。

同じ商品名をeBayの検索窓に入力し、検索をかけてみてください。

表示された商品一覧を見ればある程度の落札相場がつかめるので、今後自分が落札する際の参考にしましょう。

アラートを設定する

eBayにはアラート機能という便利な機能があります。好きなキーワードで検索条件を設定しておけば、条件に合った商品が出品されたときに通知が来るという機能です。登録したメールアドレス宛に通知がくるので、パソコンやスマホからすぐに商品をチェックできます。

設定したアラートの条件は、「My eBay」の「Saved search」から確認できます。設定条件の変更やメール通知の解除も簡単です。

データを整理する

先ほど説明したとおり、売れ筋商品を見つけるにはヤフオクやメルカリで売り切れになっている商品の種類や価格を確認する必要があります。もっとも、この作業は慣れるまでは根気が必要で、この作業に飽きて転売を止めてしまう人も少なくありません。

したがって、自分が興味のあるジャンルの商品に絞り込むなどしてモチベーションを維持することが重要です。また、気になる商品はExcelなどで表を作成して管理すると把握しやすくなり、後から見直す時も商品確認がスムーズになります。

リサーチにおいて重要なポイント

次に、商品のリサーチにおいて重要なポイントを確認していきましょう。

商品のリサーチには「オークファン」というサイトが便利です。

参考:オークファン

オークファンは、過去にどのような商品がいくらで落札されたかを簡単に調べられる便利なツールです。

価格を徹底的に調査する

試しに「デロンギ 全自動エスプレッソマシン ESAM03110」の落札相場を調べてみます。オークファンの検索窓に品番「ESAM03110」を入力してみてください。新品のエスプレッソマシン(ブラック)が2019年9月18日にヤフオクで48,000円で落札されています。

そして、現在出品中の「ESAM03110(シルバー)」を見ていくと、出品中の商品は88,000円とかなり強気な金額で出品されています(2019年10月22日現在)。

過去に48,000円で売れているので、現在の出品者よりもやや安い金額で出品すると売れる可能性が高いです。エスプレッソマシンは価格が高価なので、1週間に1個売れれば十分な儲けになります。

ライバルの少ない商品を狙う

転売初心者のうちはライバルの少ない商品を狙いましょう。利益を得やすい商品は、当然ながらライバルも多く、本業で転売を行っている強者も混じっているため、このような商品を出品しても中々売れないという状況に陥ってしまう可能性があります。

ライバルがいるかどうかは、商品リサーチの段階でチェックしておきましょう。狙っている商品を販売している出品者の評価や他の出品物をチェックすれば、ライバルになるかどうかを判断できます。

偽物に注意する

転売の基本は商品を安く仕入れて高く売ることです。eBayから商品を輸入してヤフオクやメルカリで販売する場合も同様に、できるだけ商品を安く仕入れることが重要です。eBayには良い商品を安く出品している人が多くいます。良い取引相手を見つけましょう。

ただし、安値で商品を売っている人の中には偽物を売っている人もいるので十分注意しなければなりません。ブランド品の偽物の場合は、税関で引っかかり日本へ輸入できない場合もあります。

オークファンを利用した商品のリサーチ方法

オークファンを利用した商品のリサーチ方法を具体的に解説します。ざっと読んで気になる商品を調べてみてください。

ヤフオクで輸入品をチェックする

まずは実際にヤフオクやメルカリで出品されている輸入品をチェックしていきます。

例えば、ヤフオクの場合なら、「条件指定」で検索を行います。「条件指定」の検索ページはヤフオクトップページの検索窓の横から移動できます。

検索窓にキーワードを入力して検索を行いますが、輸入品を見つけるために「輸入品」「日本未発売」「海外限定」といったキーワードを使いましょう。この際、キーワードは「少なくとも一つを含む」の欄に入力します。

さらに、キーワード検索はタイトルだけでなく「タイトルと商品説明」を指定しておくと、商品説明の文面からも検索できて便利です。

例えば、「日本未発売 海外限定」で検索してみましょう。

ジャンルは輸入品の多い「ファッション」に指定します。

さらに、未使用の商品に限定します。

検索すると、海外から輸入された商品が一覧で表示されます。

「ファッション」ジャンルでは、スニーカーやブランドの衣類が多いことが分かりますね。さらに「入札の多い順」で商品を並び替えると、人気のある商品がすぐに把握できます。

このようにして、ヤフオクやメルカリでよく売れる輸入品をリサーチします。

需要のある商品を見つける

商品を売るためには、需要のある商品を出品しなければなりません。ただし、需要があってもすでに大量に出品されているのと同じものを出品しても、見向きもされない可能性があります。そうならないように、需要と供給のバランスを確認してみましょう。

「キャプテンアメリカ 1/1スケール 盾 シールド」は人気のある商品で、オークファンで確認してみると5,050円〜33,230円の範囲で1ヶ月(2019年9月1日~9月29日)の間で14件落札されています。

一方、ヤフオクで同じ商品を検索してみると、同様の商品が12件出品されていました。過去に1ヶ月で14件落札されているので、この商品はすでに出品されている数以上売れる可能性があります。

以上の結果から、「キャプテンアメリカ 1/1スケール 盾 シールド」は入札件数が多いので人気のある商品だと判断できます。

このように、過去にどのくらいの数がいくらで落札されたかを調べれば、狙うべき商品が見えてきます。

eBayでの価格をチェックする

ヤフオクで目当ての商品を見つけたら、eBayで同じ商品を検索してみてください。

今回は、「ファッション」ジャンルで見つけたスニーカー(AIR MAX 95 SE REFLECTIVE)を検索します。

eBayの検索窓に「AIR MAX 95 SE REFLECTIVE」と入力しましょう。すると、スニーカーが一覧で表示されます。

商品一覧を確認し、どれくらいの価格で販売されているかをチェックします。

利益が出るかどうか計算する

ヤフオクとeBayで同じ商品をチェックできたら、その商品を取り扱って利益が出るかどうかを計算します。

先ほどの「AIR MAX 95 SE REFLECTIVE」はeBayでは19,963円で箱付きの商品が販売されていました。送料は4,112円かかります。

ヤフオクでは一番高いもので22,690円の値段がついています。

仮に、この商品をeBayで仕入れてヤフオクに転売した場合の利益を計算してみると、

【販売価格22,690円】ー【ヤフオク手数料2,269円】ー【商品の仕入値19,963円】ー【送料4,112円】=△3,654円(赤字)

※ヤフオクの手数料は10%として計算しています。

つまり、このスニーカーの場合、商品代金だけをみると利益が出せるように感じますが、日本への送料とヤフオクの手数料を加味すると、日本で販売して利益を得るのは難しいのがわかります。

このように計算していき、利益が出る商品を見つけていきます(売れても赤字になるような商品を販売しても意味がありませんからね)。

海外限定品を狙う

日本では販売されていない海外限定品は、高値で売れることが多い商品です。

ヤフオクやメルカリを利用している人のうち、海外サイトも利用しているという人は少数派です。そのため、eBayなどの海外サイトでしか手に入らない限定品は需要が高くなりがちです。

例えば、SEIKOの「SEIKO SSG009」は海外限定品です。

オークファンによると、新品商品の落札相場は39,000円です(2019年9月30日現在)。eBayでこの時計を検索してみると、商品価格が3万円を超えているものがほとんどです(ちなみに、送料は出品者によってバラバラです)。

以上のように「海外限定品」に限定して商品をリサーチしてみると、利益を得やすい商品が見つかります。

eBayとセカイモンを活用したリサーチ方法

eBayで商品を探すときにネックになるのが英語です。そこで、便利なのがセカイモンです。

参考:セカイモン

輸入代行サービス「セカイモン」

セカイモンとは、eBayに出品されている商品の購入を代行してくれる輸入代行サービスです。手数料はかかりますが、eBayに出品している取引相手との交渉から日本への発送まですべてお任せできるので大変便利です。

実はセカイモンでは、ホームページの下側に「人気検索キーワードランキング」というランキングページへのリンクがあります。ランキングページでは、日本人がよく注文している商品を確認できるので、需要のある商品を見つけ出すのに役立ちます。

セカイモンの人気検索キーワードランキングの中から気になったワードを使ってオークファンで検索すると、稼げる商品が見つかる可能性が高いです。

「人気検索キーワード」を利用する

「人気検索キーワードランキング」のページを見てみます。MEN(男性)の人気検索キーワードで「バッグ・靴」を見てみると、「ナイキ エア・ジョーダン」「アディダス」などのブランド名がよく検索されていることが分かります。

一方、WOMEN(女性)の注目トレンドワードでは、「ラウンドタオル」「ケイトスペード カゴバッグ」など、日本では一部のセレクトショップでしか見かけないような商品がよく検索されていることが分かります。

セカイモンを活用してリサーチしよう

セカイモンの人気検索キーワードを使ったリサーチ方法を解説します。

1.パソコンでオークファンのホームページを開き、「価格相場を調べる」をクリックします。

2.検索窓にキーワードを入力せずに虫眼鏡のマークを押して検索してみましょう。

3.「All・ヤフオク!・ラクマ」と並んでいるタブの中から「セカイモン」をクリックします。

4.セカイモンで購入された様々な商品が一覧表示されるので、カテゴリや金額などで絞り込みを行いましょう。

5.気になる商品があれば、ヤフオクでいくらぐらいで落札されているかをチェックします。セカイモンの金額よりも高値で落札されていれば、その商品を取り扱えば儲けられる可能性があります。

6.セカイモンの検索で該当した商品をヤフオクで調べていく、という作業を繰り返しているうちに、人気の商品や高値で売れる商品が分かってきます。

まとめ

eBayで商品を購入し、ヤフオクやメルカリで販売する方法は、作業自体は単純ですが儲けを出すのは簡単ではありません。eBayを利用した転売で儲けるためには、徹底したリサーチが重要です。

今回ご紹介した「オークファン」や「セカイモン」などのサイトを活用して、売れる商品をしっかりとリサーチしてください。

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