「eBayで出品できない商品について知りたい」
「eBayで売れるものをどう探したらよいかわからない」
「eBayで実際に売れる商品を知りたい」
こんな悩みはないでしょうか。
eBayを利用すれば、誰でも海外の顧客に商品を販売することができます。海外の顧客と取引するということは、日本の商品を海外に輸出するということです。一方で、輸出するということは、当然ですが海外の取引ルールも理解していないと罰則を受ける可能性もあります。
また、eBay輸出で儲けを出すためには簡単にeBayで売れるもの、すなわち「日本では手に入りやすい一方で、海外では入手が難しく希少価値がある商品」を取り扱うことが早道です。
そこで、この記事では以下の内容について解説していきます。
- eBayでの取引で出品できないものについて
- eBayで売れるものの探し方
- eBayで売れるものやジャンル紹介
eBayでルールを守りながら儲けるために、知っておきたいことをまとめましたので、参考にしてください。
出品できない商品を知る
海外で売れる商品について考える前に、知っておく必要がある知識があります。
それは、eBayが輸出に当たる以上、あらゆる物品が扱えるわけではないということです。ここでは、eBayに出品することができない商品について見ておきます。
出品禁止物についての前提知識
具体的な出品禁止物について知る前に、前提となる知識をいくつか確認しておきます。
まず、出品禁止物を誤って扱ってしまった場合、当該商品を削除されてしまったり、アカウントを停止されてしまったりする可能性があります。これは知っておいてください。
そして、もう一つ知っておくべき事項としては、禁止される物品は国によっても異なるということです。各国の輸入禁止物について確認する方法は、後で解説します。
eBayのポリシーを確認
まずeBayのポリシー（政策・方針といった意味です）を確認しておきましょう。以下の「Prohibited and restricted items（禁止事項及び制約事項）」で詳細が確認できます。
全部を確認するのは大変ですが、詳しい内容はカテゴリーごとに書かれているので、自分が取り扱いたい商品に関するものだけでもチェックしておいてください。きちんと確認しておかないと、うっかり禁止物を出品してしまうことになりかねません。
■ Prohibited and restricted items（禁止事項及び制約事項）
たとえば、アルコール類に関しては、米国内でのワインの販売は事前に許可を受けたワインのセラー（販売者）でなければ行えないといったことが書かれています。
また、古着はeBayでも販売することができますが、下着や靴下、汚れた衣類などは扱ってはいけないことになっています。
上記のサイトには単に禁止というのではなく、販売する場合に明記しなければいけない事項なども書かれていますので、面倒でもしっかり確認する必要があります。
日本から輸出できないものも確認
次に日本から輸出できないものについても念のため確認しておきましょう。財務省のページに「輸出入禁止・規制品目」として掲載されています。
規制品目は、輸出すること自体は不可能ではありませんが、許可や承認が必要になるものです。これらについても確認しておきましょう。
下記のリンクをクリックすれば、規制品目のうち税関で許可や承諾済みの証明が必要になるものに関するページに飛ぶことができます。こちらも確認しておいてください。
■ 5501 税関で確認する輸出関係他法令の概要（カスタムスアンサー）
各国の輸入禁止物について
最後に各国の輸入禁止物についての調べ方です。各国の情報を個別に調べるのでは大変ですが、郵便局のHPに「国際郵便条件表」というものが公開されています。
地域ごとに整理されているのですが、この中に「禁制品」という項目があり、各国で輸入を制限しているものを知ることができます。
禁制品に当たるものは、仮にeBayに出品して購入されても発送することができなくなりますから、事前に調べておく必要があります。
自分が出品する商品のターゲットとして想定される国の輸入禁止品だけでも調べておくことをおすすめします。
eBayで売れる商品を知る！
ここからは、いよいよeBayで売れる商品の探し方についてご説明していきます。
売れる商品は何なのかを知るための方法として、一番基本的なものは実際に売れている商品を知るということです。
eBayでは、出品者の過去の販売データを見ることができますから、実際にどんな商品が過去に売れたのかを知ることができます。
もちろん、他の人が売っていない商品を開拓して売ることができれば、大きな儲けを得られる可能性もあります。
しかし、この場合、全く売れないということも有り得ます。始めのうちは特に、実際に売れている商品から始めることが大事です。
真似をする出品者を探す
では、売れている商品の探し方はどうすれば良いのでしょうか。手っ取り早い方法は、現在eBayで出品をしている人から、お手本になる人を探して、その人が出品している商品を参考にさせてもらうことです。
ここで考慮しなければいけないのは、eBayの出品者にもいくつかタイプがあるということです。
たとえば、自分がもともと持っていた私物を出品している人がいます。このタイプの人を真似ることはできません。
そして、商品を生産者や卸売り業者から購入して販売している人がいます。いわゆるショップですが、これも仕入れルートを持っている人でなければ真似することはできません。
そこで、真似をすべきタイプの人は、ネット等で商品を仕入れて、それをeBayで販売して差額で利益を出している人、いわゆる転売屋と呼ばれる人たちであるということになります。
以下では、真似すべき転売屋の探し方を具体的に見ていきます。
具体的な探し方
それでは、売れる商品を見つけるために参考にする、転売で稼いでいる人を探してみましょう。
eBayのトップページから始めます。
「Search」の横にある「Advanced」をクリックしてください。詳細検索ができる画面が表示されるはずです。
まず、一番上のキーワードのところには、任意の語句を入力します。ここではとりあえず「japan」と入れておきます。
Searchボタンの上にカテゴリーを選択できるところがあります。調べたいカテゴリーを選ぶことになりますが、ここでは例として「Collectibles」を選んでおきます。収集品、コレクターグッズといった意味です。
そして、「Search including」のところで、「Completed listings」を選びます。これで出品が終了した商品のリストが見られます。
更に、少し下の方にある「Location」のところで「Located in Japan」と選択します。これで日本から出品している人に絞ることができます。
ここまで入力したら「Search」をクリックしてください。
以下のようなリストが表示されているはずです。価格のところが緑色のものがすでに売れたもの、黒は売れていないものです。
緑色になっているものから、気になるものをクリックしてみましょう。
個別の商品のページが表示されたら、Sellerを調べてみましょう。Feedbackの数が多く、評価がPositiveの比率が高い出品者を探してください。それが、真似をすべき優良な出品者です。
真似をしたい出品者が見つかったら、その人のIDをメモしておきましょう。
そうしたら、もう一度トップ画面に戻って、「Advanced」をクリックしてください。
先ほどと同様に「Completed listings」を選びます。
そして、下の方にある「Sellers」の「Only show items from:」にチェックを入れ、さらに「Specific sellers(enter seller’s IDs)」にもチェックを入れます。
「include （メモしておいたID）」と入力したら、「Search」をクリックしてください。
これで、お目当ての出品者の過去の出品データを見ることができます。
商品を見て気になるものがあったら、価格を調べるために、商品名でネット検索をかけてみましょう。新品であればネットショップで販売されているはずです。
中古の場合は、ヤフオク!などを利用しましょう。近所に実店舗があるのであれば、そこでチェックしても構いません。
価格を調べてみて、販売価格との差から利益が出せそうであれば、売れる商品ということになります。
このとき注意する必要があるのが、eBayやPayPalに払う手数料や配送料です。これらを差し引いても利益がでるようでなければ出品する意味がありませんから、この点はしっかり計算に入れておくようにしてください。
eBayで売れる商品・ジャンルの特徴
「最初は他の人の真似をする」のがeBayで出品を始める際のコツだとはいっても、何の指針もない状態では、真似する人を選ぶにも、チェックする商品を選ぶにも困るという人も多いと思います。
そこで、ここからはeBayで売れる商品やジャンルについて、少し具体的に解説していきます。
希少価値が高いもの
言うまでもないかもしれませんが、希少価値が高いものは売れやすい商品です。もっとも、ただ数が少ないというだけでなく、欲しがる人がいることが前提になります。
分かりやすいものとしては、限定品があります。初回限定、限定カラーモデルなどが、これに当たります。
また、eBayの場合、顧客は海外にいるのですから、「日本でしか手に入らない」というのも希少価値が高いことになります。海外で人気のアーティストが日本限定で販売した商品といったものはその典型です。
希少価値が高いものは商品を入手するのも難しい場合もありますが、日本でなら手に入りやすくても、海外では買えないというのもeBayでは希少性があることになりますから、こういったものを探してみるのもいいでしょう。希少価値の高いものの代表にカメラがあります。カメラ輸出を始めたい方は下記を参考にしてください。
発送に便利なもの
これまでとは少し違った視点から売れる商品について検討してみると、「海外に発送することが難しくない」というのも立派な「売れる」商品の条件になります。
eBayの商品は海外に発送することになりますから、大きなもの、重いもの、壊れやすいものは発送・梱包が大変です。
買い手の立場からしても、大きなもの・重いものは配送料の負担が気になりますし、破損しやすいものを購入するのは躊躇する人もいるでしょう。
したがって、売り手にとって発送しやすいものは、買いやすいもの（つまり、売れやすいもの）でもあるのです。
具体的には、先ほど述べたのとは逆に、小さくて軽いもの、壊れにくいものはeBayの出品商品に向いているということになります。
ただし、高値で取引されるものの中には、これに当てはまらないものもあります。初めのうちは発送しやすい商品を扱った方が無難ですが、より高値の商品を扱いたい場合は、この条件には当てはまらないものが増えていくことは覚悟しておいてください。
競争相手が出現しにくいもの
たとえば、あなたが希少価値があって売れやすい商品を見つけたとしても、同じことを考えている人は他にもいるかもしれません。
その商品を売る人が増えれば、商品は売れにくく、売れたとしても価格が安くなってしまいます。物の値段は、需要と供給のバランスで決まるからです。
逆に言えば、需要があるジャンルで供給が増えないジャンルであれば、商品は売れやすく、しかも高く売れることになります。
そして、供給が増えないということは、競争相手が増えにくいジャンルということになります。
では、どんなジャンルであれば、競争相手が増えないのでしょうか。
それは、販売するのに専門知識が要求されるジャンルです。
「そのジャンルについて詳しくない人から見ると同じようにしか見えなくても、そのジャンルを好きな人にとっては細かな違いが大きな意味を持つ」といったジャンルが世の中にはあります。
他の人には簡単には理解できないようなディープな趣味を持っている人は、そのジャンルの製品を手がけると、eBayで成功できる可能性が高まります。
現在そんな知識は無いという人も、商品を販売しながら知識を蓄えていけば、そのジャンルのオンリーワンのセラーになれる可能性があります。
オプションや関連商品
先ほど書いたこととも少し関連しますが、オプションや関連商品というのも狙い目の一つです。
たとえば、海外の人が日本製の電化製品を買うような場合、オプションや関連商品が自分の国では手に入りにくいという事態は十分考えられます。
こういったときにeBayで販売されていれば、そこで購入したいと思う可能性は高いといえるでしょう。
よく売れている商品そのものではなくて、そのオプションや関連商品を扱うというのは、eBayで出品する上で賢い戦略の一つです。
この方法で成功するためには、売れ筋商品である本体を見極める必要があり、また、その商品には、どんなオプション・関連商品があるのかについても十分に把握しておく必要があります。
その意味で、このジャンルも知識勝負の面があり、競争相手が出現しにくいジャンルともいえるのです。
具体的な「売れる商品」はコレ！
ここからは、上記の内容を前提に、具体的なeBayで売れる商品について解説していきます。
売れる商品その1 ファミコンなどのレトロゲームソフト
ファミコンやスーパーファミコン、ゲームボーイといった昔のゲームには、現在でも多くの熱心な愛好家が存在します。
これは海外でも同様で、アメリカやヨーロッパ、中国など地域の区別なく、大変な人気があります。日本にレトロゲームを求めて来日する人もいるほどです。
かなりの需要が見込めるので、eBayで売る商品としてかなり有望です。
注意しなければいけない点としては、ネットで商品を仕入れるような場合、コピー品（偽物）も出回っているということです。
コピー品を販売してしまうと、アカウント停止などの対象になる可能性もありますから、くれぐれも正規品だけを扱うようにしましょう。
売れる商品その2 アナログレコード
最近では音楽はネット配信で聴くという人も増えていますが、アナログレコードも根強い人気があるジャンルです。
データとは違って物が残るレコードは、物を所有する喜びやコレクションする楽しみがあるので、簡単には人気がなくなることはありません。
そして、ジャケットや帯などに一種の芸術性を見出してコレクションしている人もいます。帯だけで売買されているケースもあるので仕入れる際には注意したいところです。
ちなみに、この帯というのは日本独自で、海外アーティストのレコードの日本版の帯がプレミアが付いて取引されているケースもあります。
ただ、レコードは高値も期待できるジャンルですが、マニアックなファンが多いのも特徴です。こだわりのあまり盤面に細かな傷があるだけでもクレームの元になるケースもあります。扱いが難しい面もあるのも事実です。
売れる商品その3 骨董品・アンティーク
骨董品やアンティークは、専門的な知識が要求される代表的な分野といえるでしょう。
家具や食器といった日用品から、貴金属や宝石まであらゆるものが対象になり得ます。その中で、どんなものに価値が付くのか、高値が付く理由は、年代なのか、作者なのか、製法や材質なのか、そういったことを学んでいく必要があるジャンルです。
一方で、骨董品というのは、そもそもが希少なものなので、競争相手が増えることによる値下がりは考慮する必要がないジャンルでもあります。
骨董品・アンティークをしっかりリサーチして、高値で売れる商品を探せるようになれば、eBayで扱う商材としてとても優れたものになり得ます。
売れる商品その4 カメラ・レンズ
海外では入手困難なため、希少性が高い日本製のカメラや付属レンズはとても人気が高いです。
特にCanon、SONY、Nikon、Olympus製のものは、その品質の高さで有名です。
また、カメラ本体で販売するだけでなく、単焦点レンズや広角レンズなどをまとめて「スターターキット」として販売すれば、他の出品者との差別化が図れるでしょう。
売れる商品その5 自動車・バイク等のパーツ
ご存知の方が多いと思いますが、日本製の自動車やバイクは海外で人気があります。そうだとすると、そのパーツ類も海外で需要があるということになります。
注意点としては、日本と海外では同じ車・バイクでも名称が違っていたり、年式が違っていたりすることがあることです。
また、サスペンションのようなパーツは海外でも需要がありますが、国によってはコイルオーバー（coilover）と呼ばれています。このようにパーツ類でも日本と海外で呼び方が異なっているケースがあるので要注意です。
このジャンルでも、商品知識がやはり重要になります。
売れる商品その6 おもちゃ・フィギュア
政府のクールジャパン戦略の成果もあってか、海外では日本のアニメが爆発的な人気を誇っています。おかげで、アニメに関連したおもちゃやフィギュアもポピュラーになっています。
熱狂的なコレクターはアニメの関連グッズを集めるためにお金を惜しまない方が多いので、高値でよく売れます。ヤフオクやメルカリなどで中古フィギュアを大量にかつ安価で仕入れて販売できれば、着実に利益を生んでくれることでしょう。
売れる商品その7 アニメのDVD・BD
先ほども書いたように、日本のアニメは海外でも人気があります。そこで、DVDやBD（ブルーレイディスク）もeBayで売れる可能性があります。
特に初回限定特典として付属することが多い、ブックレットやフィギュアが付いた完品ならかなりの高値が期待できます。
こういった付属品がない場合でも日本国内よりも高い相場で売られていることも多いので、そういった商品なら、国内のオークションで仕入れて、eBayに出品するだけで十分な利益が見込めます。
売れる商品その8 化粧品
日本の化粧品は品質が高いため、海外の方に人気があります。特に日本独自の日本酒や米ぬかを成分にした化粧品は注目されています。日本の化粧品メーカーでは花王、資生堂などの製品が有名です。
薬局などで手軽に手に入るので希少性は高くないですが、毎日使用する日用品という特性上、安定的に販売できる可能性があります。
また、商品の成分やセールスポイントに関する知識を身につけた上で販売できれば、他の供給者と差をつけることも可能です。
売れる商品その9 ギター
意外なことに、日本製のギターもとても人気があります。
大きくて、壊れやすくて、重いので、ギターは扱いにくい商品であるのは間違いないです。
しかし、扱いにくいからこそ供給者が少なく、したがって値下げ競争に陥りづらいというメリットがあります。
ここでも専門性を高めれば、売上アップに繋げることができます。また、スペアの弦やカバー、ギターのケアグッズなどをまとめて販売するのも有効です。
売れる商品その10 トレーディングカード
海外でも人気の高いトレーディングカードは、 王道のポケモンカードを筆頭に特典品や記念カードなど、国内でしか手に入らないものが高価で取引されやすいです。ポケモンのトレーディングカードだけでも、1年の取引高が約10億円になるなどかなりの需要があります。
カードなので配送料が安く、取り扱いやすい点もメリットですし、シリアルコードを相手に教えるだけのものなら、配送する必要すらありません。 トレーディングカードは人気が高いうえに配送料も安いため、初心者が参入するにはもってこいのジャンルです。
売れる商品その11 ブランド品
人気が高いのは女性向けハンドバッグです。
2021年11月から2022年11月までの1年間の売り上げは約400億円で、伸び率は常にトップ3にランクインするほど。近年の円安により、日本製商品が安く購入できることに加え、日本への渡航制限が続いたことも売り上げに貢献しました。
ちなみにeBayでは「真贋保証サービス」を行っており、ブランド品も対象商品です。このサービスの対象となっている高額商品の2022年の売り上げは2021年に比べて+85%と大幅に上昇しています。
売れる商品その12 時計
時計も人気が高い商品です。
2022年にはeBayでもトップクラスの伸び率で推移しており、ROLEXの腕時計だけで年間400億円近い取引が行われました。
円安や真贋保証で人気の高い高級価格帯以外にも、日本製のデザイン性や機能性を重視した中価格帯の腕時計の人気も高まっています。
購入者と出品者、需要と供給が拡大を続けているため大きなビジネスチャンスとなっています。
売れる商品その13 靴
スニーカーは世界的ブームになっており、取引額も上昇しています。
2022年の7～9月の取引額は、前年比+40%となっており、メンズファッションカテゴリーの牽引役です。
売り上げ規模の大きいNIKEのスニーカーの平均取引額は150ドル。参入しやすい価格帯で取り扱いやすいこともあり、初心者からプロまでおすすめのジャンルです。
売れる商品その14 音楽関連
海外アーティストの日本限定CDが人気です。特に世界的な人気アーティストはファンも多く、コレクターの購入率が高くなっています。
注意点として、音楽関連商品はVeRO（知的財産保護プログラム）に基づいて出品停止させられる可能性もあるため、商品や輸出先の国・地域の規約はチェックしておくことが大切です。
売れる商品その15 釣り具
実は日本製釣り具は海外での需要が高いアイテムです。
グローブライドやシマノといった国内メーカーは、世界でトップクラスの売上高を誇ります。
リールやルアーの作りが精巧で、釣り好きからの信頼も厚く、国内で手に入れやすい商品が多いため、初心者でも参入しやすいのが特徴です。特にリールはサイズが小さく配送料を抑えられ、高単価で取引されるので扱いやすい商品といえます。
売れる商品その16 キッチン用品
常に一定の需要があるキッチン用品は、国内では日用品として売られているものが多いため、安く手に入ります。そのため、取引を始めたばかりの人でも扱いやすいジャンルです。
特にスターバックスコーヒージャパンの地域限定商品など、入手しにくいアイテムはコアファンの人気が高く、取引も活発です。
売れる商品その17 カレンダー・手帳
買い替えを考え始める9月から1月にかけて売れる季節性商品ですが、一定の需要があります。ほぼ日刊イトイ新聞が出している「ほぼ日手帳」に、デザインが豊富に取り揃えてあるカバーとのセットは定番で、海外トレンドにマッチした商品は高値で取引されるものが多いです。
また、日本のキャラクターや昭和風の日めくりカレンダーも人気で、国内で手に入れやすい点が初心者にもおすすめです。
売れる商品その18 家電
多彩な機能と高品質で人気な日本製家電は、赤字の心配が少ないジャンルと言えるでしょう。
仕入れ先も多く、定期的にモデルチェンジが実施されるため、型落ち商品を安く手に入れやすいこともポイントです。
売れる商品その19 漫画などの書籍
漫画をはじめとする書籍は海外からの人気が高い商品です。
日本の漫画や書籍を「表紙のデザインが気に入ったから購入したい」という需要があります。
芸術性の高さやコアな部分が海外コレクターにはたまらないようです。
売れる商品その20 スポーツ用品
世界共通であるスポーツは種類も多く、人気のジャンルです。アメリカだと野球人気が高いので、ファンに向けた野球関連グッズから、バット・グローブといった実際にプレーする際に必要なアイテムと数多くの取引がされます。
売れる商品その21 ビジネスやオフィス関連
文房具やペンといったビジネス・オフィス関連商品も需要があります。古いアイテムはもちろん、最新の高機能アイテムも人気です。
近年、国内でも文房具人気が高まっていることから、競うように機能やデザインなどさまざまな趣向を凝らし開発される商品が海外の方にウケがよく需要が高いため、初心者でも仕入れしやすい点が特徴です。
売れる商品その22 強烈なマニアック商品
「こんなものが売れるの？」というマニアックな商品でも、実は売れてしまうことがあります。たとえば、国内でごく普通に売られているビールの空き缶、ボトルキャップ、スーパーファミコンの空き箱など。高利益が期待できるものもそうでないものも含めて、いわゆる不用品が海外での需要が高いことがあります。
これまでただの不用品だと思っていたものでも、一度調べてみると高値で取引されている可能性はあります。
eBayで「最初に売るもの」おすすめ4選
eBayで、はじめて出品する際におすすめの商品4選を紹介します。
「eBayで商品を販売すると利益が出る」という情報を得て、eBayで物販を始める人が多いです。しかし、何を売っても利益が出るとは限りません。はじめて商品を出品する際のおすすめをチェックしましょう。
1.日用品（消耗品）
eBayで最初に売るものは、日用品（消耗品）がおすすめです。
日常で使うものは回転率がよいため、販売実績を作りやすくなります。1点で大儲けとはいかないものの、コツコツ稼いで「信用」を得ることが可能です。
- 文房具
- コーヒーフィルター
- フィルム
- ダイソーの100円商品 など
上記以外にも、実際に売れる日用品があるのでリサーチしてみてください。
日用品は単価が安いため利益が見込めなさそうですが、まとめ買いされる確率が高く数多く販売すれば利益も増えます。
売れそうな日用品を見つけて、販売実績を増やすことが大切です。
2.セット商品のバラ売り
eBayで最初に売るものとして、セット商品のバラ売りもおすすめです。セットではないと買えないものを、バラして販売するだけで売れることがあります。
ヤフオクでは、中古品のゲームカセットやCD・本などをまとめて出品していることが多いです。バラ売りで考えると1個あたりの金額が安くなるため、お得に仕入れることができます。
人気商品であれば、やや高値を付けても売れる確率が上がるため、高利益が期待できます。
ヤフオクとeBayでリサーチして、売れそうなセット商品を見つけてみましょう。
3.不用品
まずは、家にある不用品から販売を始めるのもおすすめといえます。不用品であれば、仕入れ代が必要なく、売れなくても赤字になる心配がないからです。
自分が不用な品物でも、その品物を必要と思っている人は意外に存在します。例えば、スマホやタブレットは使えない状態でもその部品を必要として売れるケースが多いです。
どのようなものでも販売してみないと売れるかどうかわからないため、まずは不用品を整理して販売することからはじめてみましょう。
4.eBayで実際に販売されたことがあるもの
eBayで実際に販売されたことがあるものを見つけて、販売するのがおすすめです。販売された実績がある品物は「需要がある」ということになります。
需要があるものを販売するのは、最も利益につながる販売手法です。その中でも人気のある商品を販売すれば、高利益につながる可能性が高いでしょう。
商品をリサーチする際は、eBay商品検索の「Best Match」で検索しましょう。Best Matchは、購入者が商品を決める際に最も重要に感じていることを考慮して、関連性が高い商品を表示する機能です。
何かのキーワードに対して関連性の高い商品ということは、人気のある商品・よく選択されている商品ということになります。
Best Matchで表示される商品に限定してリサーチすると、リサーチ効率が上がるので、ぜひ試してみましょう。
eBayでViewが伸びないときのチェック項目8選
eBayでViewが伸びないときのチェック項目を紹介します。
Viewとは閲覧数のことで、どれくらいのユーザーがその商品の販売ページを閲覧したかを表した数字です。
閲覧数が少なければ、販売件数が増えるわけがありません。ユーザーに閲覧してもらうために何が必要なのか、また何をチェックすればいいのか確認していきましょう。
1.出品数を増やす
eBayのViewが伸びない場合は、出品数を増やしましょう。出品数が多いほうがユーザーが安心するからです。
実際にショップで買い物する場合、品数が多いショップのほうが魅力を感じて、買い物しやすいですよね。
eBayのようなオークションサイトでも、同じことがいえます。eBayで販売する場合は、ネットショップを経営する感覚で販売を行いましょう。
2.毎日欠かさず出品する
eBayのViewが伸びない場合は、毎日出品するようにしましょう。理由は、eBayが毎日出品するセラーを好むからです。
出品作業ができるときにまとめて出品するのではなく、1品ずつでも毎日出品してみてください。
eBayの場合「Drafts（下書き）」で準備することが可能です。時間があるときに下書きを用意しておき、その中から商品を選んで「List it」をクリックすれば出品できます。
1クリックで出品できるので、たった数秒で毎日出品することが可能です。また、売れずに残った商品である「Unsold」の商品であれば、簡単に再出品できます。
このように、出品商品の下書きや売れ残り商品をうまく活用してなるべく毎日出品するようにしましょう。
3.商品タイトルを変える
なかなか商品が売れないときは、出品商品のタイトルを変えてみましょう。同じ商品なのに、自分が出品した商品だけ売れないケースもあります。
その場合は、自分が考えている検索ワードと実際にユーザーが検索するワードに相違があると考えましょう。
売れている出品者のタイトルを参考にして「どのようなワードをタイトルに入れると表示されやすいのか」を検討してみてください。
ちょっとした工夫で、閲覧数や販売個数に違いが出ます。リサーチする際に商品や金額だけではなく、商品タイトルも意識することが大切です。
4.Item Specificsをきちんと記載する
eBayのViewが伸びないときは、Item Specificsがきちんと記載されているか確認しましょう。Item Specificsとは、販売ページの記入欄のひとつで、商品の詳細を入力する項目です。
商品説明と同じような内容になりますが、Item Specificsの記載内容も検索結果に影響するため、より正確に記載することが大切です。
入力する項目は、商品名やジャンル・型番・ブランド・材質・大きさなど。Item description（商品説明）よりもItem Specificsを確認するユーザーが多いといわれています。
Item Specificsには、商品説明に負けないくらい、より正確な情報を提供するように心がけましょう。
5.写真を変えてみる
eBayで出品してユーザーの反応が悪いと感じたら、商品写真を変えてみるのもひとつの手です。特にeBayは様々な国の人が利用しているため、必ずしも英語を理解できているとは限りません。
説明文やItem Specificだけではなく、より正確な写真も重要です。何枚も撮影するのは大変ですが、写真の見え方ひとつで商品の売れ具合が変わります。
販売数や利益にも影響するので、写真撮影や使用する画像にはできるだけこだわるようにしましょう。
6.Return Policyの返品可能期間を「60日」にする
Return Policyの返品可能期間は60日に設定しましょう。Return Policyとは、返品設定のことです。返品に対応できる期間や返送料などの設定を行います。
ユーザーの立場になると、返品に対応できる期間が長いほうが安心感が増すでしょう。長期間対応できるということは「それだけ商品に自信を持っている」ということになります。
現状、30日に設定している場合は60日に変えてみましょう。それだけで、View数や販売個数に変化が現れます。
7.Handing Timeを「1営業日以内」にする
View数が伸びない場合は、Handing Timeを「1営業日以内」にすると効果があります。Handing Timeとは、注文を受け付けて発送するまでの期間のことです。
Handing Timeを短くするだけで「迅速に対応します」というメッセージになります。無在庫転売の場合は難しいですが、在庫を抱えていてすぐに対応できる状況であれば、なるべく「1営業日以内」に設定しておきましょう。
8.Exclude（発送除外国）をできるだけ減らす
eBayでなかなか売れない場合は、 Exclude（発送除外国）をできるだけ減らすのも効果的です。
eBayは世界190カ国で利用されており、多くの国に発送できるようにしておけば、それだけ販売の確率が高くなります。
反対に、発送除外国に指定されている国のユーザーからすると、悪いイメージを持たれてしまうでしょう。
もちろん海外への発送は、配送できない地域もあります。自分で届けるわけではないため、発送国を自分で決めることは難しいです。
設定上対応できるのであれば、なるべく発送除外国を減らすようにしましょう。
まとめ
eBayで売れる商品を見つける方法についてご説明しました。ご紹介した具体的な売れる商品についても、ぜひ参考にしてください。
高値で売れる商品を見つけてそれらを扱うためには、最終的には商品知識なども必要になりますが、最初は知識がなくても大丈夫です。
この記事を読んで興味が持てる商品・ジャンルがあったら、少しずつでもeBay出品に挑戦してみてください。知識がないと心配な方はコミュニティに入って勉強するのも1つの方法です。
