メルカリで転売ビジネスはメリットがいっぱい!儲けるポイントや注意点を紹介!

転売は、高い利益と安定した売上を生み出せる可能性があるビジネスモデルです。ある程度勉強すればだれでも利益をだしやすいため、副業初心者を中心に人気を集めています。

中でも、メルカリを利用した転売ビジネスはハードルが低いことから、多くの人が挑戦しています。しかし、転売ビジネスのコツや注意点を知らなかったばかりに、失敗や挫折をしてやめてしまう人も少なくありません。

今回は、メルカリでの転売ビジネスにおけるポイントや、注意点などについて紹介します。転売ビジネスに興味がある人もちろん、既に挑戦していてもっと利益を伸ばしたい人も、ぜひ目を通してください。

メルカリにおける転売ビジネスの是非

結論から言えば転売ビジネスは違法でもなければ、道徳的にいけないことでもありません。とはいえ、転売ビジネスに対して、あまり良い印象を持っていない人も多いでしょう。

転売ビジネスが否定的に見られる原因は、一部の人が希少価値のある商品を独占し、不当に価格を釣り上げてしまうことです。しかし、正しい転売ビジネスとは、売れそうな商品を安く仕入れて少し高めに売ることを言います。

相場を大きく外れた価格での販売はせず、商品の独占もおこないません。本来の転売とは、仕入れ先と購入者、そして世間からも良い評価を得る三方良しのビジネススタイルです。

メルカリでの転売がおすすめな理由

メルカリにおける転売ビジネスは、仕入れた商品を少しだけ値上げして出品し、差額を利益として獲得します。そして少しずつ商品の出品数を増やすことで、大きな利益が稼げるようになっていきます。

メルカリは個人が気軽に商品を出品できることから、転売初心者であっても参入しやすいです。販売に専門的な知識が不要なので、ほかのビジネスほど成果に個人差がでにくい点で優れています。

メルカリで転売ビジネスをおこなうメリットとデメリット

ここでは、メルカリにおける転売ビジネスのメリットとデメリットについて紹介します。本格的に始める前にメリットやデメリットを頭に入れておくことで、効率的に稼げたり思わぬトラブルを避けたりできます。

とはいえ、実際にはメルカリならではの致命的なデメリットはほとんどありません。どちらかと言うと、転売ビジネスに共通したデメリットと言えます。

主なメリット

メルカリで転売ビジネスをおこなう最大のメリットは、参入障壁の低さです。メルカリは初心者でも簡単に出品できるため、最低限の知識さえあれば大きな費用や準備を用意することなく、ビジネスを始められます。

また、メルカリは出品先としてだけでなく、仕入れ先として使える点も優れています。不用品の処分などで相場より安く出品されている商品を購入して、適正価格で販売するだけでもある程度利益を得ることが可能です。

さらに、ほかの市場に比べて競合が少ないことから、商品の安定供給さえできれば大きな利益を出せます。メルカリは利用者が非常に多いいことから、顧客の数にも困りません。

主なデメリット

転売において注意したいのが、諸費用の存在です。たとえば、メルカリでは基本的に送料は出品者が負担するため、送料分のコストが発生します。

さらに、商品が売れた場合には、売上の10%を手数料として支払わなければいけません。送料や手数料を考慮して仕入金額に上乗せしなければ、せっかく商品を販売しても赤字になってしまいます。

また、メルカリはオンラインでやり取りをおこなうため、相手の素性が分かりません。取引相手の言動や、行動などをよく観察しておかないと、厄介な顧客からいわれのないクレームを受ける可能性があります。

メルカリで転売するための商品を探す方法

転売ビジネスを成功させるための基本は、商品の見つけ方を確立させることです。安定して売れる商品を仕入れることができれば、長期にわたって利益を得られます。

とはいえ、商品の探し方は多くの転売挑戦者が挫折する箇所でもあります。たまたま良い商品を見つけられても、単発で終わってしまうケースが多いからです。

ここでは、転売するための商品の見つけ方について紹介します。売れる商品の見つけ方が分からない人は、ぜひ参考にしてください。

Amazonを活用する

商品を見つけるためにあちこちの中古ショップを探し回るのは時間と移動のコストがかかってしまいます。そこでおすすめなのが、Amazonで安くなっている商品を仕入れる方法です。

Amazonは非常に品ぞろえが充実しており、中には価格競争や値下げによって相場を大きく下回る商品が販売されているケースも少なくありません。そういった商品は、適正価格で販売するだけでも大きな利益を得られます。

ネットショッピングであるAmazonであれば、場所を問わずいつでも利益商品を探せます。現物の商品を探すより手間を削減できるため、初心者にとっても試しやすい方法です。

メルカリで出品していない商品を探す

メルカリで大量に販売されている商品を仕入れても、自分のところから買ってもらえる可能性は低いです。そこで、メルカリで売り切れ中だったりほとんど出品がなかったりする商品を仕入れて、販売する方法が考えられます。

メルカリは売り切れ商品に絞った検索が可能なので、対象商品を見つけるのにそこまで苦労しません。仕入れる商品が決まったら、Amazonやほかネットショッピング、近所の百貨店などを活用して仕入れをおこないましょう。

ただし注意点として、あまりに需要が少ない商品は、そもそも売れないから誰も売っていないというケースもあります。仕入れをおこなう前に、その商品を欲しがる人がいるのかを必ず検討してください。

実績を出している人をマネする

メルカリでの転売ビジネスは、既に多くの人が成功を収めています。自分も同じようになりたいと思ったら、まずは成功者のマネをするのが最も確実です。

成功者の出品履歴やブログなどをチェックし、出品している商品や仕入れ先、価格の決め方などを学んでいきましょう。既に成功した人の道なので、少なくとも大きく方向性を間違えることはありません。

最終的には独自性を見出す必要がありますが、最初のうちはこの方法でも一定の成果が出せます。初心者が「仕入れるものを間違えて利益がでないどころか売れ残って損失がでてしまった」という失敗を避けるためには、成功者のマネをするのが最適と言えます。

転売ビジネスで利益を伸ばすポイント

転売ビジネスは多くの人が参入しているため、生き残るためには工夫が必要です。ある程度の利益であればだれでも容易に達成できますが、もっと利益を伸ばしたいという人であれば、競合相手より自分の商品を買ってもらえるようにしていかなければいけません。

売上を伸ばすことはもちろん、コストを抑えて利益率を高めることも大切です。また、限られた時間の中でより効率的に利益を出す方法を考えなければ、どこかで利益が頭打ちになってしまいます。

ここでは、転売ビジネスで利益を伸ばすためのポイントを紹介します。いずれの項目も大切な要素なので、すべて意識しながら転売ビジネスに取り組んでください。

競争が激しい商品は取り扱わない

需要が高い商品は利益を出しやすい反面、競合も多く参入しているため顧客の取り合いになってしまいます。この手の商品は大手や古参の出品者のほうが積み重ねた信用がある分売りやすく、初心者が参入しても大きく売り上げを伸ばしにくいです。

また、競合相手が値下げをした場合、こちらも値下げを余儀なくされてしまい、思わぬ利益低下を招く可能性があります。ほかの競合も値下げに追従した場合、利益商品が価格競争によって一気に赤字商品に転落するケースも少なくありません。

需要は確かに大切ですが、同じくらい供給の度合いも重要です。ある程度の需要がありながら、供給が伴っていない市場こそ、安定して利益を出せる市場と言えます。

リスクが高い商品は取り扱わない

商品の中には、壊れやすかったり発送料が高かったりと、コストが発生しやすい商品があります。これらの商品は発送に気をつかうだけでなく、万が一クレームによって返品になってしまった場合、コスト分損をしてしまうリスクがあります。

返品リスクが高い商品として、クレームが発生しやすい商品も仕入れ対象として適しません。たとえばブランド品は一見多くの利益をだせそうですが、偽物を間違って仕入れてしまうとクレームになってしまうどころか、メルカリからのペナルティを受ける可能性もあります。

安定した利益を出すためには、リスク管理が非常に重要です。どんなに売上が伸びる商品でも、それがご破算になってしまうリスクを抱えた商品は取り扱うべきではありません。

コスト計算は正確におこなう

利益を正確に求めるためには、かかるコストをもれなく正確に把握する必要があります。販売手数料や送料はもちろん、梱包アイテムの購入や発送するためにおこなった車での移動などもすべてコストです。

コストを正確に把握して正しく利益を求めないと、思ったより稼げなかったり、赤字になってしまったりする可能性があります。ビジネスの目的は利益を出すことなので、自分のビジネスでいくら売り上げがあってコストがどの程度かかるかは、必ず把握してください。

ある程度資金には余裕を持つ

転売ビジネスは仕入れを先におこなうため、どうしてもある程度の資金が必要です。資金が大きいほど積極的に仕入れをおこなえ、利益を伸ばせます。

資金がない状態で始めてしまうと、仕入れが足りず利益が伸ばせなかったり、せっかく利益商品を見つけても資金がなくて仕入れられなかったりしてしまいます。また、売上が伸び悩んでしまったときに資金がないと、生活費の支払いなどによってそもそもビジネスを継続できなくなる可能性が高いです。

資金に余裕を持つことによって、冷静に利益商品を探せるとともに、トラブル時にも落ち着いた対応ができます。資金の有無は売り上げを伸ばせるだけでなく、ビジネス自体の成否も左右するため、カツカツの状態でおこなわないことが大切です。

安定した利益には回転率が大切

取り扱う商品は、利益率だけでなく回転率も重視してください。安定した利益を長期的に得るためには、商品の回転率がとても大切だからです。

たとえば、利益100円の商品で月100個売れる商品と、利益1万円で月1個売れる商品は、実際に出る利益は同じです。しかし、1万円の商品は万が一それが売れなかった場合、1円の利益も得られません。一方100円の商品は、いくつかが売れなかったとしても利益に大きな差はありません。

商品の回転率は利益の安定性に直結するため、必ず意識してください。特に資金に余裕がない場合は、売れた場合の利益よりも売れやすさを優先したほうがビジネスを継続させやすいです。

トレンドや流行を把握する

需要と供給は常に一定ではありません。世の中のトレンドや世論、世界情勢などによって簡単に変動します。その時々によって売れる商品と売れない商品は異なるため、常に売れる商品を探っていくことが大切です。

一時的にトレンド商品で儲けられたとしても、トレンドが一過性のものであればいずれ売れなくなってしまいます。そのため、今後も稼ぎたいのであれば、流行の終わりや新たなトレンドを把握することが重要です。

また、トレンドに流されず常に一定の需要が発生する商品もあります。この商品は世の中の流れに左右されず利益を生んでくれる商品なので、最低限の利益を確保するために仕入れを検討する価値があります。

知識を常にアップデートする

メルカリの転売ビジネスは初心者でも簡単に参入できますが、それは参入後も勉強が不要だという意味ではありません。利益商品を見つけたりトレンドを追ったりするためには、必ず知識をつける必要があります。

仕入れ先の開拓や顧客との交渉方法、見栄えの良い写真の撮り方に新しい販売戦略など、学ぶ必要があることを挙げればきりがありません。また、メルカリ側のルールや法律、トレンドの変更などによって、これまでの常識が通用しなくなるケースもあります。

長く市場で利益を出すためには、知識を常に最新のものにアップデートし続けることが大切です。努力するほど利益を伸ばせる確率は高くなっていくため、勉強を怠らないでください。

転売ビジネスの注意点

転売ビジネスは合法であり、後ろめたいものではありません。しかし、ビジネスを継続させるうえで意識すべき注意点がいくつかあります。

なにも知らずにビジネスを続けると、メルカリのガイドラインや法律に違反してしまい、大きな損害を被る可能性があります。正しくおこなう転売ビジネスは合法ですが、やるべきことをやらないと違法になってしまうことは覚えておきましょう。

ここでは、転売ビジネスをおこなううえで注意すべき点について紹介します。どれも非常に大切なので、必ず頭に入れてください。

古物商許可証の取得が必要

転売ビジネスをおこなうには、中古品を取り扱うために必要な古物商許可証の資格を取得しなければいけません。不用品の売却目的程度であれば不要ですが、ビジネスとして利益をだしたいのであれば、この資格の取得は必須です。

注意点として、たとえ新品や未開封品を購入してすぐ出品したとしても、法律上の扱いは古物に該当します。そのため、取り扱う商品が仮に新品のみだったとしても、資格が必要になってしまいます。

無資格でビジネスを続けると、最悪の場合逮捕されたり処分を受けたりする可能性が高いです。古物商許可証は最寄りの警察署で手続きをおこなえば簡単に取得できるため、必ず取得してから転売ビジネスに臨んでください。

出品禁止商品は取り扱わない

メルカリには、出品が規制されている商品があります。危険物やドラッグなど常識的なものから、小分けした化粧品や開封したサプリメントなど、うっかり出品してしまいそうな商品もあるため注意してください。

出品禁止商品を出品すると、メルカリ側から出品を削除されてしまったり、一定期間利用を制限されてしまったりするなどペナルティを受けてしまいます。ペナルティを受けている間は一切メルカリで売買ができないため、大きな機会損失になってしまいます。

メルカリのガイドラインをよく確認して、出品する商品が規制されていないか必ずチェックしてください。

参考:出品が禁止されているもの

利益が出たら確定申告を忘れない

転売で得た利益は、全額自分のものになるわけではありません。年に1回2/16～3/15の間で確定申告をおこない、得た利益に応じて国に税金を納める必要があります。

転売を専業にしている人は年間で48万円、副業としておこなっている人は年に20万円以上に利益が発生した場合、確定申告をおこなわなければいけません。面倒だからと無視すると、収入状況をチェックされての後々追加課税を受けてしまうため、絶対に確定申告をしてください。

会社にバレないように徹底する

現在は副業を容認する会社も増えてきましたが、まだまだ副業を禁止している会社は少なくありません。副業禁止の会社で副業をおこなっても法律的には問題ありませんが、会社から何らかのペナルティを受ける可能性があります。

また、仮に副業容認の会社であっても、副業をしていることはバレないほうが良いです。ミスしたときに副業のせいだと思われやすくなりますし、給与査定にも影響がでる可能性があります。

副業がバレる原因となる住民税については、個人で納収めることで会社への副業バレを防げます。基本的に、自分から話さない限り副業がバレることはないため、うまく稼げているとしても調子に乗って会社の同僚などに副業の話をしないよう注意してください。

まとめ

メルカリは、転売ビジネス初心者にとって非常に参入しやすい環境が揃っています。始めるために大きなリスクを背負う必要がないことから、転売ビジネスを始めたい人にとって非常におすすめのプラットフォームです。

とはいえ、始めるのは簡単ですが、利益を出し続けたいなら日々努力が欠かせません。利益商品の見つけ方や取り扱う商品の選別、トレンドの把握などやることはたくさんあるため、稼げず挫折してしまう初心者も少なくありません。

今回紹介した内容を参考に、少しでも長く市場に参加し続ける努力を続けてください。完全に退場さえしなければ、いずれ努力が実って利益を出せるようになっていく可能性が高いです。