【メルカリ】検索用ワードの重要性とは？タイトルやハッシュタグの考え方について詳しく解説！

メルカリでのビジネスを成功させるポイントとなるのは、一体何でしょうか？成功のための要素のひとつは、「検索ワードの選定」です。メルカリには数多くの品物が出品されており、買い手はワードで検索をして、欲しい品物を探します。この検索にヒットしやすくすることが、売り上げを伸ばすためのポイントなのです。

この記事では、検索ワードの選び方や、タイトルやハッシュタグの考え方について解説していきます。ぜひとも、参考にしてください。

検索ワードはなぜ重要なのか？

検索ワードは、メルカリでのビジネスを成功させるために重要となる要素です。買い手に品物を見つけてもらうためには、適切な言葉を選び、ユーザーの注意を引きつけなければなりません。

ここからは、検索ワードの重要性について詳しく解説していきます。

品物の見つけやすさに関係する大切な要素

自分の品物を目立たせるには、検索結果の上位に表示されるように工夫をすることが重要です。

品物を検索結果に表示されやすくするためには、関連性の高い単語を特定し、タイトルや説明文に自然に組み込みましょう。この際、買い手の予測変換なども考慮し、メインワードとサブワードを選択してください。選ぶ言葉によって、取り引きへの繋がりやすさが大きく変わってきます。

例えば、あまりに大まかな言葉だと、競合する出品が多くなり、検索の上位に表示されにくくなります。一方で、専門的すぎる言葉では、そもそも検索される機会が減ります。大切なのは、ちょうどいいバランスで言葉を選ぶことです。

品物のタイトルの考え方

メルカリで品物を売る際には、タイトルをどうつけるかがとても重要です。しかし、具体的にどうすればよいのか、悩む人も多いのではないでしょうか？

ここからは、品物のタイトルの考え方について、詳しく解説していきます。

商品名を正しく記載する

品物を売れやすくするためには、まず買い手に見つけてもらう機会を増やすことが大切です。まずは、商品のタイトルを誤ることなく正確に表記しましょう。正確な名称でなければ品物が検索結果に表示されず、買い手に見つけてもらいにくくなります。

あらかじめ品物の正式名称、ブランド名、メーカー名などをよく確認し、間違いのないよう入力しましょう。

関連するワードを使用する

品物をより効率的に売りたいのであれば、検索されやすそうなワードをタイトルに取り入れましょう。なぜなら、多くの人が検索機能を使って品物を探すからです。買い手が品物を探す際に使うであろうワードを予測し、タイトルに組み込んでみてください。

例えば、品物の具体的な特徴や製造年、色などに関連する言葉を中心にタイトルを作成します。その結果、「商品名+製造年」や「商品名+色」など、さまざまな言葉の組み合わせで検索結果に表示されるようになり、買い手に見つけてもらいやすくなります。

ちなみに、メルカリアプリの検索窓にワードを入力すると、検索候補がいくつか表示されます。出た候補の中に自分の品物の特徴と合うものがあれば、同じワードを使用するのがおすすめです。

より具体的な言葉を選ぶ

品物の特徴を具体的に表記することで、買い手の関心を引きやすくなります。例えば、カメラを売りに出す場合、「カメラ」とだけ表記するのではなく、「デジタル一眼レフカメラ」「4K対応」といった詳細な特徴をタイトルに入れ込んでみましょう。これにより、検索にヒットする可能性を増やせるだけでなく、品物の魅力が簡潔に伝わります。

文字数制限のある中で、いかに具体的で魅力的な特徴を打ち出すかが重要なポイントです。

説明文の考え方

メルカリでのビジネスを成功させるためには、検索ワードをうまく活用した説明文を作成することが大切です。

ここからは、説明文の基本的な作り方を、詳しく解説していきます。

関連度の低いワードを使わない

商品説明の文章には、品物と関係のないワードを入れないようにしましょう。例えば、スポーツシューズを販売するのであれば、「ビジネスシューズ」「サンダル」「ブーツ」などのワードは避けます。説明文に関連性の低いワードを使用すると、品物の特徴がわかりにくくなるうえ、買い手を混乱させます。

また、品物と関係のない検索ワードを使うことは、買い手の購買意欲を低下させる恐れがあります。人によっては、面倒で不快な印象を受けるためです。

説明文を作成する時には、品物に関連したワードを使い、わかりやすい内容にすることが大切です。

単語の羅列ではなく、文章にする

説明文を作成する際には、検索ワードをただ並べればよいというわけではありません。

例えば、「デジタル一眼レフカメラ 高画質 新品未使用 軽量 コンパクト 便利 撮影」のように、ワードだけを列挙したものは、読み手にとって理解が難しく、品物の特徴を十分に伝えることができません。結果として、購入に繋がりにくくなります。

したがって、説明文を作成する時には、商品の長所や特徴を伝えるため、検索ワードを取り入れたわかりやすい文章にしましょう。

伝わりやすさを優先する

説明文に検索ワードを取り入れる際、無理に単語を並べると、不自然で難解な文章になりがちです。せっかくよい品でも、説明文が分かりにくければ、売れる可能性が低くなります。

まず優先すべきなのは、関連ワードをたくさん盛り込むことではなく、読み手が理解しやすい自然な文章を心がけることです。

説明文やタイトルを考える際に注意すべきこと

説明文やタイトルは、メルカリでのビジネスを成功させる上で最も大切な要素です。これらが魅力的かつ効果的でなければ、買い手の注目を集めることができません。では、具体的にどのようなポイントを意識して、ワードを選定すればよいのでしょうか？

ここからは、説明文やタイトルを考える際のポイントをいくつか紹介していきます。売り上げを伸ばしたい方は、ぜひ参考にしてください。

情報の優先順位をよく考えることが大切

説明文を隅々まで読み込む買い手は、あまり多くありません。そのため、情報の優先順位をよく考え、適切な場所に配置することが大切です。

例えば、即購入や匿名配送の可否、品物の状態など、利点や安心材料となる情報は、買い手にとって重要度が高いものです。よって、読まれやすい説明文の前半部分に配置しましょう。一方、品物の詳細や配送スケジュール、梱包に関する情報などは、興味のある人だけが目を通せばよい部分なので、説明文の後半に配置するのが無難です。

また、検索用のワードは、あくまでも検索を助けるためのものであり、すでに商品ページを閲覧している買い手には不要な情報です。最も優先順位が低い要素であり、説明文の最後に2～3個追加する程度で問題ありません。

ハッシュタグは使い方を誤ると取り引きの機会を逃すので注意

メルカリのハッシュタグは検索ワードと同じように機能しますが、使い方には注意が必要です。

ハッシュタグの中でも、一般的によく使われるもの（例：#人気、#アパレル、#トレンド、など）の使用は、なるべく避けるべきだと言えます。なぜなら、ハッシュタグはリンクとして機能し、タップをすると他の出品者の品物が表示されるからです。結果として、自分の商品ページから買い手が流れ、取り引きの機会を失うことになりかねません。

ハッシュタグを使いたい場合は、オリジナルのタグを作成することをおすすめします。例えば、「#（自分のユーザー名）のアパレルアイテム一覧」のように、独自のタグを作成しましょう。

上記のような方法であれば、タグのリンク先にアクセスした際に競合ユーザーの品が表示されず、買い手の流出が避けられます。また、ジャンルごとにまとめたり、セット販売に誘導したりと、柔軟な使い方が可能です。

説明文の盗用は規約違反になる

売れている出品を参考にタイトルや説明文を考えるというのは、よいアイデアだと言えます。ただし、他者の文章をそのままコピーして使うのは避けましょう。メルカリの規約に違反する行為とみなされます。通報された場合、アカウント削除や利用制限の対象となり、注意が必要です。

他のユーザーの出品を参考にする時は、文章を丸写しするのではなく、よいと思ったワードだけを抜き出して使ってください。

ハッシュタグの考え方

ハッシュタグは、買い手に自分の品物を見つけてもらいやすくする方法のうちのひとつです。タグを効果的に活用するためには、いくつかのコツを知る必要があります。

ここからは、ハッシュタグの効果的な使い方と、注意すべきポイントを解説していきます。

関連度の高い言葉を選ぶ

買い手の需要に応えるためには、自分の品物に関連するワードが含まれたハッシュタグを使用することが重要です。

品物とハッシュタグが一致していないと、買い手が期待していたものと実物が異なり、低評価に繋がる可能性が高くなります。また、無関係なハッシュタグの乱用は迷惑行為とみなされます。最悪の場合、ペナルティが課されることがあるので、十分気を付けましょう。

さらには、タグの数にも注意が必要です。明確なルールこそないものの、多すぎるのはあまり好ましくありません。情報が乱雑になり、読み取りにくくなるためです。5個前後を目安に選定するようにしてください。

正しい形式で入力しないと、タグとして機能しないので注意

ハッシュタグは、正しく記述しないと機能しません。「#」は半角で入力し、その後に関連ワードを追加しましょう。

正しく機能している場合、ハッシュタグは青字で表示され、下線が引かれます。

購買意欲をかき立てる言葉選びのコツ

効果的なタイトルや説明文を作成するために重要なのは、的確な言葉を選ぶことです。ここからは、どのような表現が買い手の購買意欲を引き出すのかについて解説していきます。

相手の期待値をあえて下げる

一般的な手法としては、買い手の期待感を高める言葉を大きく打ち出すことが多いものです。しかし、あえて先にネガティブな情報を与えてハードルを下げ、その上でポジティブな要素を強調するというテクニックもあります。

例えば、タイトルに「訳あり」と書いた上で、説明文で具体的な魅力を伝えるといった手法です。最初に期待値を下げることにより、実際の品が期待以上のものであれば、買い手にとってよいギャップを生むことができます。その結果、買い手にその品の長所を強く印象づけられます。

購入を後押しする言葉を添える

検索用ワードを工夫するだけでなく、説得力のある文章を作成することも重要です。買い手の購買意欲を高めるには、「後押し」 が肝心です。買いたい気持ちを刺激する理由を用意し、買い手が決断しやすいように誘導します。

例えば、「限定セール」や「数量限定」といった言葉は、買い手に「今すぐ購入しなくては」と思わせるのに効果的です。

ワードの選び方やその使い方が取り引きへの繋がりやすさに直結する

メルカリでのビジネスを成功させるためには、検索ワードを上手に活用することが大切です。数ある競合商品の中から自分の品を選んでもらうには、適切な検索ワードを選び、検索結果の上位に表示されやすくする必要があります。

具体的かつ興味を引く言葉を選び、タイトルや説明文に上手く組み入れていきましょう。

ただし、いくら検索結果の上位に表示させたいからといって、不必要なワードを乱用したり、たくさんの単語を並べるのは得策とは言えません。優先すべきは情報の分かりやすさです。また、他人の文章やタイトルをそのまま使用するのはメルカリの利用規約違反となるので、気を付けてください。文章は自分で考えたものを使用しましょう。

そして、ハッシュタグも、適切かつ正しい形式で使用することで、買い手に品物を見つけてもらいやすくなります。ただし、場合によっては他の売り手に買い手が流れることがあるので、注意しましょう。他の売り手に買い手を奪われないようにするには、独自のハッシュタグを使用するのがおすすめです。

メルカリでのビジネスを成功させたいのであれば、ぜひともこの記事で紹介した情報を参考に、検索ワードの使い方を工夫してみてください。