ヤフオクに出品する際は、タイトルや商品説明文といった「文言」が重要になってきます。
正確に商品の魅力を伝えることができないと、落札されなかったり、希望の落札額を下回ったりしてしまいます。
そこで今回は、ヤフオクの商品説明文やタイトルを書くコツを徹底解説します。
商品タイトルの書き方
まずは商品タイトルの書き方を説明します。タイトルの付け方を間違えると、検索結果に商品が表示されないため、訪問者が全く集まらなくなってしまいます。
ヤフオクのタイトルテンプレート
ヤフオクで落札される商品のタイトルに含まれる文言は、大体決まっています。
- 「限定品」「未開封」など、商品自体をアピールするもの
- 商品の名前・型番
- ブランド・メーカー名
- 「送料無料」「即日発送」など、対応面をアピールするもの
この4つを含めることで、入札されやすくなります。
（例）送料無料！【未開封】NECA Marvel Classics デッドプール等身大フィギュア
検索されやすいキーワードを含める
商品タイトルには入札希望者が検索しやすいキーワードをできるだけ多く含める必要があります。そうしておかないと、入札希望者があなたの商品を見つけることができなくなってしまいます。
商品名・型番・ブランド名は当然として、他にも検索されやすいキーワードを記載しておきましょう。思いつかないときは、オークファン
（ネットオークションやネットショッピングの比較検索サイト）で過去に落札された同カテゴリの商品を調べれば、よく使われている言葉が見つかると思います。それが、検索されやすいキーワードです。
アピールポイントを先頭に持ってくる
「限定品」や「未開封」、「送料無料」などのアピールポイントは、できるだけタイトルの先頭に持ってくるようにしましょう。その方が、アピールポイントが入札者の目に触れやすくなるからです。
商品写真の撮り方
続いて商品写真の撮り方について説明します。
写真が魅力的でないと、検索結果に表示されてもクリックしてもらえません。したがって、購買意欲を煽る写真を撮る必要があります。
写真を撮る前に商品の状態を整える
まず写真を撮る前に、商品の状態を整えましょう。例えば洋服なら、アイロンを掛けたり毛玉を取り除いて、キレイに映るようにしましょう。
また、商品の魅力が一番引き立つ状態にすることも大切です。洋服なら、実際に着たりハンガーやマネキンにかけた状態を撮影すれば、立体感が出て服の魅力が伝わりやすくなります。他にも、可動式フィギュアなら、最も魅力的なポーズを撮ると良いです。
撮影環境を整える
続いて撮影環境を整えましょう。
適当に床に置いて撮るのではなく、背景の色や電気の明るさを調節したり、余計なものが写らないように部屋を片付けるなど、商品が一番キレイに写る環境を作りましょう。
どんな環境が良いかは、商品によって違ってきます。実際に撮影しながら、最も魅力的に撮れる環境を見つけてください。
文字・明暗などの画像加工も怠らない
また、写真を撮ってそのままアップロードするのではなく、画像編集ソフトなどを使って画像加工もしておきましょう。
トリミングして余計な部分を削ったり、写真の中に文字を挿入したりして分かりやすくすると、入札されやすくなります。ただし、色合いや形を変えるなど、商品の外観を変えるような加工を行うと詐欺になりかねませんので、ご注意ください。
商品説明文の書き方
ここからは商品説明文の書き方について解説します。
タイトルや写真の役割が「訪問者を集める」であるなら、商品説明文の役割は「集めた訪問者に買いたいと思わせる」ことです。
訪問者をいくら集めても、商品説明文がきちんと書けていないと高額入札は望めないので、しっかりと書くようにしましょう。
商品の概要はタイトルの具体化
まず概要部分の書き方ですが、ここは商品タイトルの内容を具体的に説明するような文章にしましょう。
例えば、タイトルが「送料無料！【未開封】NECA Marvel Classics デッドプール等身大フィギュア」であるなら、概要部分は以下のように書くと良いでしょう。
「Neka社のMarvel Classicsシリーズのデッドプール等身大フィギュアです。先月買った未開封商品なのでキレイな状態を保っています。送料はこちらが負担致します。」
商品の詳細欄に書くべきこと
商品の詳細欄には、以下の項目を必ず記載しましょう。
- 商品の状態
- 使用期間・用途
- 購入先
- 付属品
まずは商品の状態です。商品の状態が記載より悪いとクレームの原因となります。悪い評価をつけられる危険もあるので、自己評価よりも少し低く書いておきましょう。
また、使用期間・用途を記載することで、商品の状態がより正確に伝わります。
あとは購入先も大事です。中古品販売店で買ったのか、正規品を買ったのかによって、商品価値はガラッと変わってきます。
最後は付属品です。箱はあるのか？説明書はあるのか？などを記載しておかないと、質問がたくさん来ます。
使用した感想を書くと購買促進になる
中古品を出品する場合は、自分で使用した感想も書いておくと、購入意欲を煽ることができます。
例えば、洋服を出品するなら、「何にでも合わせられる柄なので、1年中着れます。」など、商品を買った後のメリットを想像させるような感想を書いておくと、入札されやすくなります。
商品説明欄にデザインテンプレートを導入する方法
商品説明文で一番大事なのは内容ですが、次に大切なのは魅せ方です。単純に文字を羅列した説明文よりも、目を引くような綺麗なデザインである方が読まれやすくなります。
そこで、ヤフオクの商品説明欄のデザインを編集する方法を解説します。
デザインの変更に専門知識は必要なし
デザインの編集に専門知識は必要ありません。なぜなら、ヤフオクと提携しているオークファンがデザインテンプレートを提供しているからです。
デザインテンプレートを用いると、このような商品説明画面を作ることができます。
デザインテンプレートの設定方法
デザインテンプレートの設定にはオークファンの出品テンプレートにアクセスして行うことができます。
アクセスをして商品情報の入力を行います。次に以下のような入力画面が出てきます。必要事項の入力が終わるとデザインの選択画面が表示されますので、お好みで選んでください。
あまり派手なデザインだと、説明文が読みづらくなってしまうので注意しましょう。
デザインテンプレートの導入方法
デザインのプレビューを確認して問題なければ、早速ヤフオクの方に導入します。
デザイン設定ページの下の方に、HTMLコードが表示されていますので、それをコピーして、ヤフオクの商品説明欄に貼り付けましょう。貼り付けの際は、説明欄の入力モードが「HTMLタグ入力」になっていることを確認してください。
ヤフオクの商品説明文例
最後にヤフオクの商品説明文の例を3つ紹介します。
録画用DVD
【タイトル】
送料無料！三菱ケミカルメディア 1回録画用 DVD-R 50枚 (未使用品)
【説明】
三菱ケミカルメディアの録画用DVD-R50枚です。新品で未使用品です。
型番：VHR21HDP50SD1
録画時間：1枚215分
倍速：2-8倍速
色：ホワイト
送料はこちらで負担致します。ノークレーム・ノーリターンでお願いします。
PCケース
【タイトル】
即日発送！リモワ RIMOWA PCアタッシュケース
【説明】
リモワのアタッシュケースです。ノートPCケースとして1年間使用しました。中古なので多少傷や汚れがありますが、パット見では気付かないレベルです。素材はノンスチールセラミックファイバーです。ケースのサイズは以下の通りです。
・縦 ：5cm（取手を立てると41cm）
・横 ：42cm
・厚さ： 11 cm
12時までに即決価格で落札頂けた場合は、即日発送致します。
フィギュア詰め合わせ
【タイトル】
未開封！ONE PIECE フィギュア GRANDLINE 造形王頂上決戦 3体まとめ売り
【説明】
エース・サボ・ルフィの3体です。全て先月購入したばかりの正規品です。全て未開封で、箱もきれいな状態を維持しています。傷や汚れはありませんが、当方喫煙者のため、箱に若干臭いがついている可能性があります。
落札後、1日以内のご連絡、3日以内のお振込みができる方のみ入札ください。落札後に連絡頂けない場合は、落札者キャンセルとさせて頂きます。送料込みでお願いします。
良い商品でも説明文が雑だとヤフオクでは売れない
たまに商品説明文がいい加減な出品を見かけますが、非常にもったいないことです。文言を充実させるだけで落札額が倍近く変わってくるので、ぜひ今回解説した内容を実践してみてください。
