Amazonのバリエーション商品登録を活用して売上を伸ばす方法

2024年3月18日

「Amazonで売上を伸ばしたいけれど、新たにAmazonでの取扱商品を増やすのは難しい」「なるべく資金をかけずにAmazonでの業績をあげたい」という方には、Amazonでバリエーション登録やセット売りを活用することをオススメします。Amazonでバリエーションを増やすだけであれば、現在の仕入れルートをそのまま生かせ、大量の在庫を抱えずに済むのです。この記事では、Amazonでバリエーション登録をすることによって得られるメリットやバリエーション登録の手順について解説していきます。

Amazonのバリエーション登録とは？メリットや出品登録の例を紹介

Amazonにおけるバリエーション登録とは、Amazonの商品ページを作る際、1つの商品ページに複数商品を載せる方法です。バリエーション登録では、まったく関係のないAmazon商品を載せることができないので、同一商品の色違いやサイズ違いをまとめて登録します。

《例》
ドレッシースターシフォンワンピースロング丈 Vネックレーススリーブフォーマルドレス結婚式お呼ばれレディース
カラーバリエーション：ホワイト・ネイビー・ワインレッド

Amazonでバリエーション登録・セット商品を作れば売上が伸びる

Amazonでバリエーション登録やセット商品販売をすれば、簡単に売上を伸ばすことができます。たとえば、今Amazonで売っている商品の中に黒色のシューズがあったとします。そのシューズにカラーバリエーションがあるのであれば、Amazonでバリエーション登録をして色違いシューズの販売も始めましょう。

今までAmazonの商品ページを見て、黒以外のモデルが欲しかった人はページを離脱していました。しかし、あなたがバリエーション登録したことによって、別のカラーを望む人も購入者になってくれるのです。今すでにAmazonで売っている商品の中で、バリエーション登録できるものがないか確認してみましょう。

Amazonのバリエーション登録の例

Amazonのバリエーション登録は、カラーバリエーションに限ったことではありません。バリエーションの組み方の例を挙げていくので、真似できそうなものからはじめてみましょう。単純に個数だけを増やしたセット売りは、新たに在庫を抱える必要もないのでリスクが少ないです。

バリエーション登録組み方の例
・同一商品を複数個セットで売る－セット売りの価格を少しだけ値引きすることで売上アップが望めます・サイズ違いで売る－同一商品のS・M・Lサイズなど・同一商品の量違い－小麦粉1㎏の商品ページに、3・5・10kgも載せるなど

ただし、「購入者にとって役に立つ」バリエーション登録をする必要があります。以下のような出品をAmazonでは禁止していますので注意してください。

《バリエーション登録として不適切なもの》
・異なる商品デザインや機能を持つ商品をバリエーション登録すること
カラーバリエーション登録ができるのは、同一メーカー・同一モデルのみです。黒色だけデザインが違う、などの出品はAmazon購入者に誤解を与え、クレームの原因になります。また、ナンバーロック式の金庫と鍵付き金庫、蓋付きドキュメントファイルと蓋なしドキュメントファイルなど、類似していても機能が違う商品は、バリエーション登録の対象になりません。

・特定の機能を持つ商品をバリエーション登録すること
iPhone用端子の携帯充電器とmicroUSB端子の携帯充電器は、同じ機能を持っていますが、バリエーション登録することはできません。iPhone用端子充電器を買う人は、microUSB端子充電器を欲していないからです。使用用途が同じでも、使用者が異なる商品は別商品として登録する必要があります。

・同じカラーの異なる商品をバリエーション登録すること
カラーバリエーション登録は、同じ商品デザインの中の違うカラーを登録することを指します。同一カラーの違う商品デザインを1つの商品ページに記載することはできません。複数メーカーの黒いシューズのみを集めた商品ページ、という登録は禁止です。

Amazonでバリエーション登録をして出品する3つのメリット

ここでは、Amazonでバリエーション登録をする事によって得られる3つのメリットを紹介します。

Amazonでバリエーション登録をするメリット①必然的にレビュー数が増える

Amazonでバリエーション登録すると、同じ商品ページに複数の商品が出品されている状態になります。つまり、今までであれば黒色シューズに10件のレビュー、茶色に10件、紺に10件と分かれていたものが、30件のレビューがある商品としてカウントされるのです。「商品レビューが多いほうが信用できる」という心理が働くため、Amazon購入者に好印象を与えることが可能です。

Amazonでバリエーション登録をするメリット②売上が伸びる

Amazonの同じページ内で別のバリエーションを見ることができるというのは、単純に多くの商品が購入者の目にとまることを意味しています。

・TOPに表示されたカラーは好みではなかった場合も、他のカラーが目に留まり購入
・一緒にバリエーション登録されていた類似商品も気に入り、もともと購入予定だったものとあわせて購入
・1kg買う予定だったが3kg売りのほうが価格的に得と気づき、購入商品をグレードアップ
など、バリエーション登録をすることでさまざまなシーン・需要に対応できるようになります。

Amazonでバリエーション登録をするメリット③SEO効果が高まる

Amazonのバリエーション登録によってレビュー数や商品売上が増加することで、商品ページの信用度が上がります。これによって売上が伸びる→信用度が上がる→Google検索でも上位表示されるようになる→売上が上がるというサイクルが生まれます。

Amazonにおけるバリエーション登録の仕組みを理解しよう

Amazonでバリエーション登録をする前に、仕組みを理解しておくことが大切です。AmazonにおけるASINや登録時の親子関係について説明していくので、参考にしてください。

【Amazonにおけるバリエーション登録の仕組み】ASINとは

ASINは、「Amazon Standard Identification Number」を略した名称です。Amazon内の商品を識別する10桁の番号で、書籍を除くすべての商品ページに記載されています。

商品登録時に商品のJANコードを入力することで、ASINが自動で設定されます。JANコードとは、日本で利用されている商品識別コード、いわゆるバーコードのことです。

Amazonのバリエーション登録における親子関係

Amazonでバリエーション登録をする際には、出品販売する商品の大元になる商品を親、バリエーション販売する商品を子として登録します。この関係性を親子関係と呼び、親のことを「親ASIN」子のことを「子ASIN」と表記しますので覚えておきましょう。

Amazonのバリエーション登録における親子関係の仕組み

Amazonのバリエーション登録の際で注目すべき点は、親ASINは実在しない架空の商品だということです。

《例》
バリエーション登録したい商品が以下の6つだった場合
・黒シューズ25㎝
・黒シューズ26㎝
・黒シューズ27㎝
・茶シューズ25㎝
・茶シューズ26㎝
・茶シューズ27㎝
すべて、子ASINとして登録します。いずれか1つを親として挙げるのではない、ということを覚えておいてください。

《登録手順》
（1）子ASINの商品ページを個別で作る
（2）親ASINとして架空の商品を掲載したページを作る
（3）親ASINの商品ページと小ASINの商品ページを紐付ける

親ASINは子ASINの紐付けのためだけに存在するので、実際の商品ページには影響しません。

Amazonのバリエーション登録手順

Amazonのバリエーションの登録には、自分でイチから商品ページを作って出品する方法と、すでに他の出品者が作った商品ページにバリエーションを追加出品する方法があります。ここでは、親ASIN子ASIN両方をイチから作ってバリエーション登録するときの手順を解説します。

Amazonのバリエーション登録に必要な数だけ子ASINの商品ページを作る

Amazonのバリエーションとして必要な数だけ、子ASINの商品ページを登録します。

《商品ページの登録手順》
（1）カテゴリを選択して登録
Amazonセラーセントラルにログインし、左上のメニューから「カタログ」の中にある「商品登録」を選択します。「Amazonで販売されていない商品を追加します」をクリックすると、カテゴリ選択ページに飛ぶので、該当するカテゴリを選択してください。

（2）重要情報の入力
商品名・JANコード・ブランド名・色・カラーマップ・対象・パッケージ商品数などの項目がありますので、すべて入力します。パッケージ商品数とは、1つの包装の中に含まれる個数のことです。

（3）商品情報の入力
出品情報のタブを押すと、出品者SKU・在庫・コンディション・販売価格・自社発送orFBA発送などの項目が出てくるので、入力します。出品者SKUとは商品の識別番号のことで、出品者が自由に設定できます。自分が管理しやすいナンバーを設定しましょう。たとえば、出品日時を入れていつ頃出品した商品なのかわかるようにする、棚番を入れて自社発送時のピッキングを楽にするなどの使い方ができます。

（4）画像の設定
画像のタブを押して、画像を設定しましょう。

（5）説明の入力
商品の仕様や特記事項を入力します。素材やサイズ、使用用途など丁寧に説明することで売上アップにもつながります。

（6）検索キーワードの設定
SEO効果が大きい部分です。どんな検索キーワードが入力されたときに表示したいのか、よく考えて入力してください。Amazonでは検索キーワードの長さは500バイト未満（ファッションカテゴリーでは250バイト未満）に制限されているので注意してください。

（7）コンプライアンス情報・詳細の入力
任意ですが、埋められる項目は埋めておいたほうが良いです。