Facebook広告のCPCが選べない理由やCPMとの違いを解説！

2023年10月26日

Facebook広告では、費用対効果を最大化することがもっとも重要な目的です。その手段の一つとして、CPC（クリック単価）を低く抑えることが大切です。

ところがFacebook広告のCPCは、広告主自らが選ぶことはできません。そのため思いの外高騰し、結果としてFacebook広告の費用対効果が下がってしまうことが珍しくないのです。

そこで今回はFacebook広告で、CPCとCPMの違いや、CPCが高くなる理由と下げる方法、さらに費用対効果をアップさせるコツについても詳しく解説します。

CPCの基本とメリット・デメリット

まずCPCについて基本的な情報とメリット、デメリットやCPMとの違いについて解説しましょう。

CPCとは

「CPC」とは、「Cost Per Click」の頭文字を並べたもので、「クリック単価」を意味します。ユーザーが広告を1回クリックするごとに課金される広告費のことです。

ただFacebook広告が表示されるだけではいっさい費用はかからず、クリックされてはじめてFacebook広告の広告費が発生する点が特徴です。

もう一つの課金タイプに「CPM（インプレッション単価）」があり、このCPMはFacebook広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する仕組みになっています。

CPCはこの後に詳述しますが、CPMのような一定の価格ではなく、オークションによって毎回変動します。CPMとの違いは低ければ広告の費用対効果が高く、逆に高ければ効率の良い広告配信ができていないことを意味します。また、CPCとともによく用いられる指標に「CTR（クリック率）」があり、Facebook広告の表示回数に対してクリックされた数の割合を表します。FacebookのCTRの平均値は約0.89％ですが、CTRが高ければ高いほどクリックされる回数は高いので、CPCは下がることになります。

さらに「CPA（獲得コスト）」といって、購入などのコンバージョンを得るのにかかった費用を表わしている指標とも照らし合わせることで、費用対効果をより明確に把握することも可能です。つまりCTR（クリック率）が高くて、CPC（クリック単価）が低く、CPA（獲得コスト）が少なく抑えられれば、Facebook広告としては理想です。

CPCが決まる仕組み

CPCは、Facebookが開催するオークションによって決まる仕組みになっています。オークションの役割は、「どの広告主が作成したクリエイティブを、どのユーザーに配信するか」について決定することにあります。

Facebook広告はターゲティング精度が高いことで定評がありますが、同じターゲットに広告を配信したい広告主が多ければ競争率が高くなり、その分CPCは高騰します。逆にその競争率が低い場合は、CPCも下がる傾向が強くなるのです。

つまり広告を見て欲しいターゲットを変えれば、同じ広告でもCPCの値は異なるということです。

例えば、スマートフォンを例にとって考えてみましょう。
最新機種なら、若年層からミドル世代に向けて訴求するのが常套手段でしょう。テレビCMを見てもよくわかるように、各社ともその世代が好むような、ポップでオシャレなイメージを強調したクリエイティブを使ったものが主流です。しかもニーズが高い分、シェアの獲得競争も熾烈といってよいでしょう。

では、シニア向けのスマートフォンを宣伝するとなるとどうでしょう。最新機種とは広告の内容がガラリと変わるのもさることながら、ミドルまでの世代と比べると需要が少ないので、市場の奪い合いはさほど激しくありません。

つまり、最新機種のFacebook広告はCPCが高騰する可能性が極めて強く、逆にシニア向けなら下がると考えられます。広告主はこれを予想したうえで、入札額を上げたり下げたりといった駆け引きを行います。またそれと同時に、クリエイティブの作成にどのくらいの予算をつぎ込むか、といったことなどを総合的に考える必要があるのです。

入札単価と何が違うのか

CPCと似た言葉に「入札単価」があります。

「入札単価」は、広告主が入札の際に定める1クリックあたりの単価のことです。もし200円に設定したとしたら、200円までのCPCなら可能ということを意味します。ただしオークションの結果、実際のCPCは180円になることもあれば、160円になることもあり得ます。つまり、必ずしも入札単価とCPCはイコールではないということです。

CPCが入札単価より高くなることはありませんが、あまりに入札単価が低すぎると競合に負けて、広告が表示されない、つまり効果ないということがあります。もしFacebook広告の表示回数が少ない場合は、入札単価を上げることを検討するのもよいでしょう。

FacebookのCPCは高いのか

Facebook広告は、ターゲティング精度の高さでは定評がありますが、CPCは他のSNSと比較するとどうなのでしょうか。

Facebook広告のCPCは、約100円といわれています。他のSNSのCPCは安くて20円前後、高い場合で200円位が相場です。それと比べても、特別高くも安くもないといったところでしょう。

CPCのメリット

CPCはクリック数が最大になるように配信されますが、CPMとは違ってFacebook広告がクリックされない限りは費用が1円もかかりません。そのため、CPMと比べ費用対効果が高い点がメリットです。

CPCのデメリット

CPCは、競合が多い業界では高騰する可能性が非常に高いです。かといって、高い入札額でオークションを勝ち取っても、とくにスマホは誤クリックが多いです。それにより、CPMのように余計な広告費用がかかるおそれもあります。

また、CPMとは違いクリックされなければ広告費が発生しないのはメリットですが、それは同時にFacebook広告を見てもらえないことや効果ないことを意味します。そのため、CPMに比べクリエイティブ作成のコストや手間と時間が無駄になるリスクがあります。

CPCが高い原因4選

CPCがなぜ高騰するのか、その理由を4つに分けて説明していきましょう。

Facebook広告のターゲットの数が少なすぎて効果ない

Facebook広告のターゲットの数が少なすぎるとクリックする可能性のあるユーザーの母数が小さくなるので、自ずとクリック数が減り、CPCが高くなってしまいます。

加えて、同じユーザーに広告が平均で何回表示されたかを意味する「フリークエンシー」も重要で、この数値が大きすぎると特定の人たちに何度も広告を流してしまっていることになります。これにより、最初は新鮮味があった広告でも飽きられてしまい、さらにはその広告主に対する嫌悪感すら抱かれることもあるので要注意です。Facebook広告のフリークエンシーは、2.5回までが目安で、これを超える場合は配信方法などを見直した方がよいでしょう。

ちなみにFacebook広告のフリークエンシーを確認する方法は、以下の通りです。

「広告マネージャー」を開いたら、「列」をクリックしてください。

メニューの中から「列をカスタマイズ」を選択します。

「フリークエンシー」にチェックを入れて、「実行」をクリックしてください。

運用中の広告の列に「フリークエンシー」が表示されるので、ここで確認してください。

クリエイティブの質が低い

Facebook広告のクリエイティブの質が低くてユーザーの関心をひく魅力がなければクリック数が減るため、CPCが高くなりかねません。

Facebook広告で効果ない時はクリエイティブの質を上げる

クリエイティブの質を上げるには、いくつかのポイントに注目してみましょう。まずは、配信面のサイズから。Facebookフィードのおすすめは、1:1サイズの正方形です。

また、広告は数種類用意して比較をしながら運用を進めてみましょう。検証を積み重ねながら進めると、どのクリエイティブがマッチするのがスムーズに掴めるようになります。比較や精査はなるべくこまめに。たとえば、2週間程度に1回は見直しを入れるのがおすすめです。

さらに、Facebook広告はスマホなどのモバイル端末で見ると画面の占める割合が高いので、修正を入れる際は画像を先に直しましょう。

Facebook広告のテキストが多すぎるため効果ない

Facebook広告では、画像や動画に占めるテキストの割合を20％以下にすることが推奨されています。

これ以上テキストのボリュームが増えるとユーザーにとって目障りとなり、広告への関心が著しく低下したり、ストレスを与えたりする原因となります。それはひいては、Facebookからの広告に対する評価が大きく下がる可能性にもつながります。

すると、配信回数が減少したり、ひどい場合はFacebook広告が停止されたりするため、クリックが減少しCPCが高騰する原因になります。

配置場所がパターン化しすぎている

Facebook広告の配置場所は、フィードやストーリーズ、インストリーム、検索など複数におよびます。それぞれに特徴があり、閲覧するユーザーも異なります。よって配置場所が偏ってパターン化していると、リーチできるユーザーも限られる可能性があり、クリック数を下げるおそれがあるのです。

CPCを確実に下げる方法

それでは、どのようにすればCPCを下げられるのか。また、効果ない状態を避けられるのか。CPCを下げる方法を具体的に3つに分けて解説しましょう。

フリークエンシーを見直す

先ほども述べましたが、フリークエンシーが2.5回を超えると要注意です。多くとも3回に達したら、思い切ってすみやかにクリエイティブを変えたり、配置場所をアレンジしてみたりするようにしてください。

ターゲットを見直す

フリークエンシーが高いということは、すでに一定のユーザーには広告を見せ切ってしまっていると考えられます。また、ジャンル自体にあまり興味のない相手に、広告を配信してしまっているおそれもあります。これらの場合は、一からターゲットを見直し、設定を変更して配信し直すのも非常に有効です。

クリエイティブを見直す

CPCを下げるには、ユーザーが思わずクリックしたくなるようなクリエイティブを作成するのが王道といってよいでしょう。「いいね！」が多くついたり、拡散されたりして、認知度が上がると同時にクリック数も上昇しやすくなるからです。

かといって、そう簡単に次から次へと斬新なアイデアが出るものではないでしょう。そこで発想がマンネリ化してしまっている場合は、「広告ライブラリ」を活用することもおすすめします。

「広告ライブラリ」は、Facebook内のほぼすべての広告主のページと広告が閲覧できるFacebookのサービスです。ページ履歴や「いいね！」の数、広告の掲載日、リンク先や広告フォーマットなどをまとめてチェックできるので、クリエイティブの作成やアレンジの参考になります。とくに大企業や話題のショップのクリエイティブは、トレンドを先取りしたり斬新だったりするため、大いに刺激となるに違いありません。

また、クリエイティブ自体の種類を増やし、複数のパターンについて配置場所を変えながら試して成果を検証するのもよいでしょう。改良点を見つけては新たな手を打つPDCA（計画→実行→検証→改善）サイクルを繰り返し回し続けていれば、ある時にグンとクリック数が伸びることがあります。

参考：Meta/広告ライブラリ