【メルカリ】本気で稼ぐ方法！売れるアイテムや稼ぐ秘訣・やってはいけないことを紹介

副業がブームになって久しいですが、コロナ禍の影響もあり、ますます本業以外で稼ぐ人たちが増えています。メルカリ販売もその一つでしょう。

鉛筆1本からバイクや自動車にいたるまで、実に多くのアイテムが出品できるので、その気になればだれでも始められます。

そこで今回は、メルカリで本気で稼ぎたいという方のために、高く売れる方法やアイテム、失敗するユーザーの特徴や、やってはいけない3つのことについて解説します。

これからどんどん稼ぎたいという方は、ぜひ参考にしてください。

メルカリで稼ぐ方法は？

メルカリは、月間アクティブユーザー2,200万人超、累計出品数30億個の世界トップを誇るフリマアプリです。

アカウント登録は無料ですし、スマホ一つあれば今日からでも出品でき、うまく行くと出品後数分で売れる可能性もあります。

まずは、そのメルカリで稼ぐ方法について解説しましょう。

不要品を売る

メルカリがサービス提供しているのは、自宅などにある不要品を出品し、それを欲しいユーザーが購入するというシンプルなフリーマーケットサイトです。

• 引越しでいらなくなった物品
• 仕事で使い古したもの
• 学期末や年末掃除で出た不要物
• 実家にある思い出の品
• 必要なくなった趣味のグッズ

など、普通ならゴミとして処分するような一般家庭にある不要品は、ほぼすべてが出品対象になると言っても過言ではありません。

価格は自分の判断でいくらにでも設定できます。登録は無料で、商品が売れた場合にのみ、商品価格の10％の手数料をメルカリに支払います。

また、送料は出品者が負担するのがユーザーの間で常識化しているので、販売価格から手数料と送料を差し引いた分が、利益になります。

在庫保管や梱包作業を自宅で行えば、交通費やオフィス代、光熱費などのコストがかからないため、利益が出やすいでしょう。

仕入れ販売を行う

不要品以外に、商品をどこかから仕入れて販売する「せどり」もあります。

中古品買取販売店やディスカウントストア、ネットショップなどで安く入手した商品に利益を上乗せしてメルカリで売ります。

ただし、メルカリでは「転売」が推奨されていません。あまりに同じものばかりを大量に販売したり、不当に高く売りすぎたりしていると、事務局やユーザーからも転売を疑われます。悪質な場合は、アカウント停止などペナルティの対象になることもあるので要注意です。

ちなみに同じメルカリが提供している「メルカリShops」というサービスもあります。こちらは、個人事業主や法人がビジネスとして出品できるプラットフォームなので、転売を本業にして堂々と稼ぎたい場合は、メルカリShopsを利用するのもおすすめです。

参考：メルカリShops

よく売れるアイテム5選

それでは早速、メルカリでよく売れるアイテムや高く売れやすい商品を5つに分けて紹介しましょう。

キャラクターやアイドルグッズ

キャラクターグッズやアイドルグッズは、驚くほど高く売れることがあります。

アニメや漫画、ゲームなどのキャラクターグッズは、とくに90年代以降、アキバやコミケ、テレビの鑑定番組、クールジャパンといった国内のブームや世界に向けて独自コンテンツを積極的に発信してきた流れを背景に、高値で取引される機会が激増しました。

マニアからマニアへ商品が転々とすることで売値が高騰し、それを知らずに自宅で保管していた人が、超高値で売れて驚くという話は珍しくありません。

アイドルグッズも、80年代のアイドル全盛時代やそれ以前のアイドルのものは、一点でも数万円単位の値が付くことがあります。

オタクや熱狂的なファンといった本気でレアな商品を欲しがっているユーザーがいるジャンルは、本気になれば相当稼げると言ってよいでしょう。

オーディオ製品・楽器

ステレオやスピーカーなどのオーディオ製品やギター、ベースなどの楽器も高値で売れることが珍しくありません。

とくにオーディオ製品は一台の単価が高いので、保存状態が良ければ相当の利益を得ることができます。

楽器も名器には高額出費をいとわないというマニアも多いので、大いに稼ぐチャンスが眠っているといってよいでしょう。

キッズ関連商品

キッズ関連のおもちゃや洋服、その他日用品も非常によく売れます。

子育て世代の親は、少しでも出品を抑えたいために、安価な中古品を大量に購入するケースが非常に多いです。

子供服なら、

• ラルフローレン
• ユニクロ
• ミキハウス
• ファミリア
• ベビーギャップ

などが大変人気で、出品すると即売れするケースが珍しくありません。

それ以外にも、

• 知育玩具
• 絵本
• 沐浴剤
• おふろマット・ベビーバス
• 紙おむつ・お尻拭き
• 抱っこ紐
• チャイルドシート

などの需要が高いです。

限定品やビンテージ

ジャンルにかかわらず、限定品やビンテージ品も非常に高く売れることがあります。

• スニーカー
• 腕時計
• ジーンズ
• 写真集や書籍
• サイン入りグッズ
• おもちゃ
• 家具・インテリア
• カメラ
• その他のホビーグッズ

などは、コアなファンやマニアが常に品定めしているので、出品すれば即売れすることが多いです。

健康・トレーニンググッズ

人生100年時代と言われるようになって、健康やアンチエイジング商品、フィジカルトレーニングやヨガグッズなどが、非常に注目されています。その傾向は、コロナ禍によってさらに強まりました。

• 健康食品
• スキンケア
• ダイエット関連
• マッサージ機
• 室内自転車
• ヨガマット
• トランポリン
• ダンベル
• 腹筋ローラー

など、その種類は増加の一途を辿っています。

しっかり稼ぐ秘訣8選

ここからは、しっかり稼ぐ秘訣について紹介しましょう。メルカリのカリスマユーザーたちが、共通して行なっているコツになります。決して難しくないので、ぜひ参考にしてください。

綺麗な商品を出品する

一にも二にも、メルカリ出品では、「商品が命」です。

良いものが高く売れる、というのはいつの時代でも例外がありません。

同じ商品ならだれもが綺麗な方を選ぶのが当然でしょう。とくにその商品を強く欲しいと思っているユーザーならなおさらです。

よって、長く押し入れや倉庫に眠って行いた商品なら、まず綺麗に汚れやホコリを除去し、できるだけピカピカに磨き上げることです。

その際には、自分のことは横に置いて、それを手にしたお客様が喜んでいる姿を想像して楽しみながら磨いてください。

美しい画像を複数アングルで掲載する

商品を綺麗にしたら、それを美しく撮影して出品します。

その際に気をつけることは、

• ピントをしっかり合わす（ぼやけないように！）
• 自然光や照明で被写体を明るく
• 背景やインテリア、小物などを工夫してオシャレに演出する
• 洋服はハンガーにかける
• 傷や汚れは隠さずに写す

といった点です。

とくに最後の、傷や汚れを隠さないというのは、隠して送ってバレた場合にはトラブルの元になるからです。
その際の購入者のショックや憤りは、商品への期待が大きければ大きいほど強くなるでしょう。そんな誤魔化しをしながら「本気で稼ぐ」のは、絶対に無理だと理解してください。

メルカリには、取引後に出品者と購入者が互いに相手を評価し合うシステムがあります。これは強制です。

不義理を働いたユーザーは、評価が悪くなり、コメントでもどんなことをしたか書き残される恐れがあります。それらは、全ユーザーが閲覧できるので、買い手がつきにくくなり、稼ぐことが難しくなることを心得ておいてください。

商品説明を丁寧に

商品説明は、買ってくれるお客様のことを考えて、できるだけ丁寧に仕上げてください。

購入希望者は、いくら望んでも商品を直接手に取って確かめることはできません。ニオイや風合い、細かな傷や使用感なども、写真だけではわかり難い場合が少なくないでしょう。

そこを補う意味で、入手時期や売却理由、何回あるいはどれくらいの期間使ったのか、使用方法や手入れの仕方についてもわかりやすく記載しておくと親切です。その表現いかんで消費意欲が大きく湧き上がることもあり得るので、ぜひ意識してみてください。

プロフィールを丁寧に

プロフィールも商品説明に勝るとも劣らないくらいに大切です。

実店舗であれば、オーナーや社長に匹敵するものですから、どんな人が、どんな思いで出品しているのかが、温かいメッセージとともにユーザーに届くとよいでしょう。

誠実さや優しさが伝わると、「こんな人からなら買いたい」「またこの人から買おう」と思ってもらえる可能性が高まります。友達のようになれれば、確実にリピーターも増えるでしょう。

本人確認は必須

メルカリには、「アプリでかんたん本人確認」というシステムがあります。

運転免許証やパスポート、マイナンバーカードといった身分証明書を提示したり、顔を自撮りしたりして、メルカリが本人であることを保証するのです。

これにより、詐欺やユーザー同士のトラブルを抑える効果が期待されています。買う側からしても、どこのだれだかわからない人より本人確認済みの相手の方が、信頼しやすいのは言うまでもないでしょう。

セット販売

売れにくいと感じた商品については、バラのものをセット販売にするとまとめて高く売れることがよくあります。

シリーズものの書籍や漫画、洋服なら上下のセットアップにスニーカーやアクセサリー、帽子などをセットするのもよいでしょう。

これも買い手の立場に立つと、自然とアイデアが浮かんでくるものです。ぜひあなたらしい売り方を工夫してみてください。

値切り交渉を断らない

メルカリでは、購入希望者から値切り交渉が持ちかけられることがよくあります。

まさにフリーマーケットさながらの風景といってよいでしょう。

数多くの購入者が集まる人気出品者には、その分、値切り希望も多く寄せられることが少なくありません。

それだけ広い心でさまざまな人たちを受け入れる度量がある出品者は、自ずと人気が出てリピーターも増えるといってよいでしょう。

もちろん利益を度外視しては意味がありません。無理な相談は、キッパリと、でも丁寧に理由も添えて断ればよいのです。

多くのユーザーとの交流を楽しめてこそ、稼げる出品者になり得るということを知ってください。

出品時間を工夫する

メルカリでは出品順に新しい商品が画面の上位に表示される仕組みになっています。よって、新たな商品が追加されると、古いものはどんどん下に追いやられてユーザーの目に留まりにくくなります。

そのためターゲットのユーザーが閲覧するであろう時間帯を狙って出品すると、売れやすくなるのでおすすめです。

例えば、キッズ関連商品を売るなら、子育て中の親が送り迎えや家事などが一段落する正午すぎから夕方あたりがよいかもしれません。学生なら、学校から帰る夕方以降から深夜にかけてや週末がおすすめです。

こんなユーザーは失敗する

次は、メルカリで失敗しやすいユーザーの特徴を5つ紹介しましょう。

マメでない

メルカリは、お客様相手の商売です。よって、状況を見ながらマメに作戦を変えたり、喜んでもらえるような細かな配慮をしたりできなければ、成功はおぼつかないでしょう。

売れにくければ、価格を変えたり、セット販売にしてみたり、商品説明や画像を変えてみるのもよいでしょう。過去に問い合わせをもらったことのあるユーザーが気に入りそうな商品が手に入ったら、そっとコメントを送って教えてあげるのも効果的です。

また、買ってもらった後の心のこもったお礼メッセージも忘れないことです。その際は、型にはまったテンプレ的な表現ではなく、その相手や商品だからこそ通じる内容を添えるとなお良いでしょう。

購入者やメルカリへの感謝がない

買ってくれる相手には、売ってあげるという上から目線ではなく、たくさんの中から選んでくれたことへの感謝をもつこと、それを相手に伝えることが大切です。

また、そのような場を提供してくれているメルカリにも感謝の気持ちを持つことが重要でしょう。

ものによっては、粗大ゴミに出すと有料になりますし、自分で捨てるのは大変です。それを売ってお金に換えることができるのですから、ルールを守り、少しでも民度をあげる手伝いができる方が多くのユーザーに支持もされるでしょう。

研究心がない

同じ売り方では、しっかりと稼ぐには限界があります。

そこで、人気のありそうなユーザー、自分が売りたい商品を高値で売っている出品者の売り方などをよく研究することもおすすめです。良いと思ったやり方は、すぐに取り入れて試してみると思わぬ良い結果がでることがあるからです。

自分がしていることが100％正しいと考えて、学ぶ姿勢に欠けている人はうまくいきません。

売れた先までを想像できない

売れれば何をしても良いという姿勢では、長く売り続けることは難しいでしょう。

本気で稼ぎたいなら、売ったその先のことまで想像することが大切です。

届いて開けた時の感動を想像しながら綺麗に梱包する、メッセージを一言添えて、買って良かったと喜んでもらうように努める、などがその一例です。

買い手の立場に立ってみると、何をするべきかが自然と見えてくるはずです。

継続心がない

メルカリで満足のいく成果が出るには、ある程度の時間が必要です。数ヶ月、1年という単位でコツコツと継続する気持ちがなければ、成功は望めないでしょう。

絶対にやってはいけない3つのこと

最後に、メルカリで稼ぐために絶対にしてはいけないことを3つ紹介しましょう。

出品禁止商品は売らない

メルカリでは出品禁止商品が定められています。自分が売ろうとしているものが、その中に含まれていないか必ず確認してください。

違反するとアカウント停止だけでなく、犯罪になることもあるのでくれぐれも注意してくてください。

参考：禁止されている出品物

ユーザーをだまさない

事実と違うことを記載したり、偽物を本物のように見せかけたりしてユーザーを騙すこともやめてください。

不正はいずれバレます。相手や事務局に迷惑になるだけでなく、自分自身も後味が悪いでしょう。そのようなユーザーが、本気で稼ごうとしても限界がやってきます。

無在庫販売はしない

禁止行為の中に、無在庫販売もあります。

商品が手元にないにも関わらず、他の画像を掲示してあるように装うというものです。これも詐欺の一つになります。

注文を受けてから仕入れて商品を送る考えかもしれませんが、商品が必ず手に入るとは限りません。そうなると、相手に損失を与えることになります。悪質な場合は、即アカウント停止になるので気をつけてください。

まとめ

メルカリで本気になって稼ぐといっても、いきなり本業にするのは危険です。

まず副業で始めながら徐々に売り上げを伸ばし、本業にするならその上で、個人事業主や法人を設立して、メルカリShopsを使う方が現実的でしょう。

まずは、自分にどんなものがいくらで、どんな人たちに向けて販売できるのか、シミュレーションをしながらスタートしてみてください。決して最初から無理をしすぎないのが、末長く続ける秘訣でもあります。