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アマゾンのアカウントを譲渡・売却すれば、かなりのお金になるかも?

この記事のテーマは、Amazonアカウントの譲渡です。ただし、アカウントといっても商品を購入する際のアカウントではなく、商品を販売する側のセラーアカウントのことです。

Amazonのセラーアカウントは、他人に譲渡することができます。どんなアカウントであるかにもよりますが、場合によっては結構な高値で取引もされています。

Amazonに出品してきた人で、何らかの事情でAmazonでの販売を辞めようと思っている人は、アカウントを放置したり廃止したりするだけでは、もったいないと言えます。Amazonのセラーアカウントを持っている人は、この記事をきっかけに譲渡することも考えてみてください。

Contents

Amazonアカウントの譲渡に関する基礎知識

最初に「Amazonアカウントの譲渡」と聞いて、多くの人が疑問に思うであろうことを解決しておきます。アカウント譲渡に興味がある人は、最低でもここに書いてあることは理解しておいてください。

無料で作れるアカウントが何故売れるのか?

Amazonのセラーアカウントを作成したことがある方なら知っているはずですが、Amazonでアカウントを作成するだけなら、とくに費用はかかりません。大口出品の場合は月額4,900円の費用がかかりますが、小口出品なら月額料金も発生しません。

つまり、アカウントを買い取る側としては、「無料で作れるものを、わざわざ買う」ことになるわけです。この点に疑問を感じる方もいるはずです。詳しいことは後で書きますが、なぜアカウントが売れるかというと、実績を重ねたアカウントには、新規に作成したアカウントにはないさまざまなメリットがあるからです。

一つ例を挙げると、Amazonで新規にアカウントを作ると、引当金というものがAmazonに取られてしまいます。

取られるといっても一時的なもので最終的にはセラーの手に渡りますが、販売した商品に関して保証申請がされる場合などに備えて、一定期間Amazonに販売代金の一部が留保されてしまうのです。

この引当金は、Amazonで販売実績を重ねると、保留される割合が下がっていき、最終的にはなくなります。つまり、既に取引実績があるアカウントで、引当金が解除されているアカウントを手に入れれば、引当金を取られずにAmazonで販売が行えるわけです。

後で解説するように、実績を積んだアカウントには、他にもメリットはいくつもあります。したがって、一言でいうと、「実績を重ねたアカウントには、新規のアカウントにはない価値があり、その価値に値段が付く」ということになるのです。

アカウントの売買は、そもそも許されているのか?

これは、「Amazonの規約でアカウントは譲渡できないことになっているのではないか?」という疑問です。このような疑問を持たれる方も多いのですが、少なくとも現時点ではアカウントの譲渡は禁止されていません。

ECサイトの中には、セラーのアカウントの譲渡を禁止しているところもあるので、Amazonがこれからも恒久的にアカウントの譲渡を認め続けるのかは正直なところ分かりませんが、現時点では可能です。

Amazonの規約は急に変更されることもあるので、アカウントの売買を考えている人は、早めに行動に移したほうがいいでしょう。また、規約変更の可能性があるので、実際にアカウントを譲渡する際には、テクニカルサポートに連絡して、「譲渡が可能かどうか」、「譲渡の際に必要な手続はどういったものか」を確認するようにしてください。

アカウントが紐付けられることによる不利益はないのか?

Amazonのことをある程度ご存知の方なら、この点も気になるところでしょう。Amazonでは、例えば、一度アカウント停止になった人が新しいアカウントを作成しようとしても、同じクレジットカードを使っているなどの理由で2つのアカウントが紐付けられて、新しいアカウントも停止されたりすることがあります。

アカウント譲渡の場合なら、以下のような事態が想定できます。古いアカウントを他人に譲渡した後、再度Amazonでの販売活動を始めるために新しくアカウントを作り直すとします。このような場合に、古いアカウントと紐付けられて、新しいアカウントの作成がアカウントの二重取得と判断されて、新しいアカウントが停止になるといった事態です。

この点に関するテクニカルサポートの回答は、「基本的には問題はないはずで、仮に紐付けがなされて、アカウント停止になったとしても、理由を説明すれば解除してもらえるはず」というものでした。もっとも、Amazonでアカウント停止の権限を持っている部署は、テクニカルサポートとは別の部署なので、この回答が100%正しいとは言い切れません。基本的には紐付けの問題ないはずですが、近い将来にAmazonでの販売を再開する予定があるならば、アカウントは売却せずに自分で保持しておいた方がいいかもしれません。

セラーアカウントを譲り受ける、譲り渡すことのメリット・デメリット

上記の内容と多少重複する点もありますが、アカウントを譲渡する、あるいは譲り受けることのメリットやデメリットについて解説します。

アカウントを譲り受ける側のメリット

先ほど、引当金との関係で実績を重ねたアカウントを譲り受けることには意味があるという話を書きましたが、アカウントを譲り受けることのメリットは他にもあります。以下にいくつか挙げると、例えば、ユーザーからの信頼を得やすいということがあります。Amazonのマーケットプレイスの出品の場合、まったくの新規の出品者はユーザーに敬遠されてしまうことがあります。

取引実績が全くないわけですから、信頼度が低いのも仕方がないことではありますが、売り手にとっては大きな不利益になります。実績を重ねたアカウントには、過去の販売実績があり、ユーザーに信用してもらいやすいのです。

また、「カートが取りやすい」のもメリットです。「カートを取る」というのは、Amazonの商品詳細画面で「カートに入れる」をクリックすると、自分の商品が売れることになる状態のことをいいます。

Amazonでは、多くの人が「カートに入れる」を使って注文するので、カートが取れるか否かで売り上げが大きく変わります。カートを取るためには幾つかの条件がありますが、その一つにAmazonによるショップの評価(出品者パフォーマンス指標)が高いことがあります。

出品者パフォーマンス指標が高いアカウントなら、カートが取れる確率が上がります。この点でも、アカウントを譲り受けるメリットがあるのです。

出品制限との関係もあります。Amazonで新規にアカウントを作ると、最初は取扱いができない商品があります。このような出品制限は、Amazonで販売実績を重ねて解除申請をすることで解除してもらうこともできますが、解除されるまでには時間がかかります。

そこで、制限対象の商品を扱いたい人にとっては、出品制限が解除されたアカウントには譲り受ける価値があるということになるのです。このように、アカウントを譲り受けることには、色々なメリットがあります。

アカウントを譲り渡す側のメリット

次は、譲り渡す側、つまりアカウントを売る側のメリットになりますが、これは解説するまでもないかもしれません。言うまでもなく、アカウントを売れば収入になるということがメリットになります。

とくに、時間をかけてAmazonのアカウントを育ててきた人が、Amazonから撤退する場合には、ただアカウントを閉鎖してしまうのでは、もったいないと言えます。実際に幾らくらいで売れるのかについては項を改めて解説しますが、かなりの高値が付く場合もあるので、Amazonでの販売を止める際には、一度は売却を検討してみることをオススメします。

譲り受ける側、譲り渡す側のデメリット

まず譲り受ける側のデメリットですが、費用がかかるということです。アカウントの値段は区々ですが、実績を重ねた価値があるアカウントほど高く売られています。

逆に言えば、実績に乏しいアカウントなら安く買えるのですが、こういった安いアカウントは買うメリットも少なくなります。購入を検討する際には、自分でアカウントを育てる場合の手間と時間、購入する場合の費用の2つを比較して、メリットの方が大きいと考えたら購入することにするといいでしょう。

一方、譲り渡す側のデメリットは、アカウントを売却するには、それなりの手間がかかるということです。売却の方法については、後で解説しますが、売却先を探して、売却の条件の交渉し、アカウント変更に必要な手続を済ませる必要があります。もっとも、実績を重ねた優秀なアカウントなら、値段も高くなるので、手間と時間をかける価値はあると言えるでしょう。

アカウントを売買する手続と売却価格の相場

ここでは、アカウントを売買する際の手続についてと、アカウントの売却価格について解説します。

アカウント売買の手続

アカウント売買の基本的な手順は、以下の通りです。まず、売り手側がアカウント売買を仲介するサイトに登録します。もちろん、仲介サイトを使わずに直接買い手を捜すことも可能ではありますが、サイトを使った方が効果的に売却相手を探せます。

仲介サイトを見て、買い手が売却を希望します。売り手と買い手の間で売却条件などを交渉します。仲介サイトのスタッフに交渉を手伝ってもらうこともできます。

条件がまとまったら、契約を結びます。売却代金を支払い・受け取ることで、売買は終了します。

なお、アカウントを買いたいと申し出てくる人の中には、利益を上げているサイトの情報が欲しいだけという人もいます。売買条件を決定するためには、アカウントの情報を開示する必要がありますが、相手をしっかり見極めて、信頼できる相手だと思えるようになってから、情報を開示するようにしましょう。また、代金の支払い時期については、売却手続が終わる前には半金を支払い、手続が全て終わったら残額を支払うといった形にすると、売り手にとっても買い手にとってもリスクを小さくすることができるので、オススメです。

Amazonのアカウントの売却価格の相場

アカウントによってかなりの価格差があるので相場というのは難しいのですが、ある程度優秀なアカウントの場合で、営業利益の平均の1年半分から2年分くらいの価格で取引されている例が多いようです。営業利益の平均は、直近の半年間くらいで算出します。

試しに売上の平均が30万円のアカウントを想定して計算してみると、540万円から720万円が相場ということになります。もっとも、これは相場であって、実際には、上で解説した引当金の割合とか、出品制限が解除されているか否かといったアカウントの内容に応じて価格が変動します。また、交渉次第という面もあるので、上手に交渉ができるかによっても価格は変わります。

Amazonのセラーアカウントが売買されているサイト

ここからは、Amazonのアカウントの売買ができるサイトをご紹介します。アフィリエイトサイトなどの売買も行っているサイトが多くなっています。アカウントを売ったり買ったりする場合には、自力で相手を探すのは困難なので、アカウント売買に興味がある人は、以下にご紹介するサイトを是非見ておいてください。

コラムも参考になる「サイト売買」

「サイト売買Z」という名称になっていますが、Amazonのアカウントも扱っています。この点は、以下にご紹介するサイトも同じです。「サイト売買コラム」を掲載していて、直接にはサイトの売買に関する内容ですが、Amazonアカウントの売買の際にも参考になる内容が含まれています。

参考:サイト売買Z

独占案件として登録すれば売主の手数料が無料に「UREBA」

「UREBA」は、独占案件として登録をすれば、売主側の手数料が無料になるという料金システムになっています。独占案件になるので、他のサイトで買主を募ることはできなくなってしまいますが、売主側にも手数料が発生するのが一般的なので、売却にかかる費用を節約したい人にはおすすめのサイトです。

参考:UREBA

サイト売買専業企業No.1の取引実績「SiteStock」

「SiteStock」は、サイト売買に関する様々なサービスを行っています。単なるサイトの売買の仲介だけでなく、欲しいサイトの買取交渉を代行して行ったりもしています。売却案件として掲載されているサイトがカテゴライズされていて、キーワード検索もできるので、どのようなAmazonアカウントがいくらくらいで取引されているかを調べることもできます。

参考:SiteStock

サイト売買では国内最古参「サイトキャッチャー」

「サイトキャッチャー」は、国内最古参で、豊富な売買実績を誇っています。他のサイトでも同様のシステムの場合が多いのですが、仲介担当者が売主と買主の間に入る「サイト売買仲介プラン」と、交渉は当事者同士で行う「直接交渉プラン」があります。

参考:サイトキャッチャー

手軽に使える売買サイト「サイト楽市」

「サイト楽市」では、他の多くの仲介サイトでは有料となっている売買手数料がかかりません。完全無料で利用できます。また、会員登録も必要ないので、手間もかかりません。

無料で使える代わりに、サイト楽市は売買交渉には関与してくれないので、交渉は当事者間で行います。手数料が発生すると割に合わないような、小規模な売買に特にオススメです。

参考:サイト楽市

ハイクラス、良質サイトに特化「サイトレード」

手軽に使える「サイト楽市」とは対照的とも言えるのが、「サイトレード」です。専任担当制を取っていて充実したサービスを打ち出している代わりに、報酬は高めです。

企業のM&Aなども手がけています。Amazonのアカウントの売買案件の登録は少なめです。

参考:サイトレード

サイト売買コラムにサイト売買用語集も「リサイト」

「リサイト」のホームページは丁寧に作られていて、サイト売買Zのところで紹介したような「サイト売買コラム」が掲載されている他、「サイト売買用語集」も掲載されています。用語集にはAmazonのアカウントの売買とは直接には関係しないものも多いのですが、興味があるものだけでも目を通しておくと参考になります。

参考:リサイト

サイト売買に関する各種サービスが充実「サイトマ」

「サイトマ」では、売却サイトのPR文書の作成や、他の仲介サイトへの掲載代行、売却が成立した後のサーバーの移転などの作業を無料で行ってくれます。着手金や仲介手数料はかかりますが、無料で付帯するサービスが多いのは嬉しいところです。ただ、基本的にサイト売買のみを行っているところなので、Amazonのアカウント売買には向かないかもしれません。

参考:サイトマ

現在は手数料無料で売却可能「サイトバンク」

「サイトバンク」は現在のところベター運用中で、無料でサイトの売却を行うことができます。ただし、売買のサポートは行われていませんから、交渉などは当事者間で行うことになります。将来的には有料化される可能性もありますが、現在売却を考えている人は、無料なのでとりあえず登録だけでも済ませておくといいかもしれません。

参考:サイトバンク

サイトM&Aを手がける「プレミアM&A」

「プレミアM&A」もサイトの運営権の売買を中心に行っています。サイト以外では古いドメインや短いドメインなどのドメインの売買も行っています。ただ、Amazonのアカウント売買については、積極的には行われていないようです。

参考:プレミアM&A

アカウント売却の際にチェックしておくべき事項

最後に、アカウント売却をする際に注意しなければいけない事項をまとめておきます。実際にアカウントを売却する前には、以下の内容を必ずチェックしてください。

商品在庫の扱いを決めておく

まずは、商品の在庫についてです。アカウントを売却するということは、それ以降Amazonに出品することはできなくなるわけですから、売却時点で保有していた在庫の扱いが問題になります。

在庫を含めて買い取ってもらえる可能性もありますが、不良在庫の買い取りは拒否されるでしょうし、在庫込みを条件にすると買い手が現れにくくなることも予想されます。基本的には、アカウントを売却することに決めたら、売り切ってしまうか自分で引き取って、在庫がない状態で売却することをオススメします。

大口出品から小口出品に切り替える

Amazonの出品プランには大口と小口があります。この記事でも軽く触れましたが、大口出品では月額4,900円の利用料金がかかります。

アカウント売却を考える人は、大口出品の方が多いと思いますが、そのまま売却相手を探していると、探している間にも利用料金が発生します。小口に切り替えておけば、この無駄な出費を避けられるわけです。

銀行口座を変更する

気にならない人は、どうしてもというわけではありませんが、売上金が振り込まれる銀行口座を新しいものに変えておくといいかもしれません。なぜなら、アカウントを売却して名義を変更する際には、従来の銀行口座の口座番号が必要になるからです。

つまり、アカウントの買い手に自分の口座番号を教えなければいけません。この点が気になる人は、アカウントを売却する前に、普段使っているのとは別の口座を準備して、予め銀行口座を変更しておくといいでしょう。

まとめ

Amazonのアカウントの譲渡について、色々とお話してきました。何度か書きましたが、実績を重ねたAmazonのアカウントは、新規に作成するアカウントにはない価値が生じています。

思わぬ高値で売れることもあるので、Amazonでの出品を止める際には、アカウントを売却することも考えてみてください。この記事でご紹介したような仲介サイトを使えば売却も難しくはないので、挑戦する価値は十分あるはずです。