転売を行う上で、利益率の高さは重要です。似たような商品であっても、利益率が違えば得られる利益は大きく異なります。
そこで今回は、「一般的な利益率はどれくらい？」「利益率の高い商品ジャンルって何？」といった疑問を解消していきます。利益率の高い商品をランキング形式で紹介しつつ、利益率の高い商品を見つけるコツについても解説しますので、ぜひ目を通してみてください。
転売の利益率の計算方法
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「そもそも利益率ってなに？」「どうやって計算したらいいの？」という人のために、まずは利益率について簡単に解説します。
転売を行うなら利益率の計算方法や適性値を知っておく必要があります。長く転売を続けるためにも、ぜひ覚えておきましょう。
計算方法
利益率の計算方法は、「利益÷売上×100」です。計算式としては全く難しくありません。
利益の求め方は「販売額-(仕入れ額＋諸費用)」です。諸費用とは、保管料や送料、販売手数料など、仕入れ以外でかかった金額を全て含みます。
例として、仕入れ額が100円、送料50円の商品を300円で販売した場合の計算方法は以下のようになります。
・利益：300-(100+50)=150
・利益率：150÷300×100＝50%
ちなみに、計算が面倒という人は、利益率を自動で計算してくれるツールがありますので、そちらを利用してみてください。
利益率が高いとどうなる？
利益率が高いと、必然的に手元に残る利益が大きくなります。同じ転売でも利益率が高い商品の方がたくさん利益が得られるからです。
利益率が高い商品の方が目標金額に到達するまでに必要な販売数が少なく、効率的に稼げます。必要な手間が減れば余裕を持って作業を行えるようになります。楽に稼ぐためにも利益率は常に意識しておきましょう。
転売で目安とすべき利益率の目安
取り扱う商品にもよりますが、一般的に、転売で目標とすべき利益率は30%と言われています。この位の数字を達成できれば、安定してせどりを継続できます。
利益率を高くしすぎると誰も購入してくれなくなりますし、自分の商品の評判も下がるので避けるべきです。反対に利益率を下げ過ぎると、商品を売っても利益がでなくなるので、利益を出すためにより多くの作業をこなす必要が生じます。
したがって、転売を始めて間もないうちは30%を目安にし、慣れてきたら商品ごとに利益率を変動させるのが良いでしょう。
転売で利益率が高いジャンルランキング
商品のジャンルによっては、利益率を30%にしても上手くいかないこともあるため、高い利益率で販売できる商品を取り扱うことが大切です。
そこで続いては、利益率の高い商品をランキング形式でご紹介します。どのジャンルも転売におすすめのものばかりですので、ぜひ参考にしてください。
第1位：電化製品全般
電化製品は、転売において定番と言えるジャンルであり、非常に人気があります。利益率が高いだけでなく単価も高いため、1つ売れるだけでも大きな利益を得られます。
また、セールや在庫処分などを利用すれば、格安で購入できるところも魅力的です。このタイミングで仕入れた商品の利益率は50%を超えることも珍しくありません。
他のジャンルの商品と比べると仕入れ段階で支払うべきお金がかかる傾向にあるのでたくさん仕入れるには勇気がいりますが、積極的に挑戦する価値のあるジャンルです。まずは1つ2つ取り扱ってみることから始めてみましょう。
第2位：パソコン、デスク用品
パソコンやデスク用品は、需要が高く、利益率も高いので、大きな利益を得られる商品ジャンルです。回転率も高いため、30%の利益率を達成できれば十分な稼ぎになります。
昨今ではテレワークを導入する企業が増加していることもあって、パソコン周りの備品が不足しているという人はたくさんいます。これらの商品を継続的に提供して、安定した利益獲得を目指しましょう。
第3位：ゲーム機器
ゲーム機器は、中古での取引に抵抗感がない人が多いために売れやすく、また、昔のタイトルやゲーム機にも需要がある魅力的なジャンルです。特に名作は非常に高値で取引されるため、需要の高いジャンルです。
リサイクルショップやジャンク屋など、格安でゲーム機器を手に入れられる場所はたくさんあります。そのような場所で掘り出し物を見つけられれば、大きな利益が見込めるでしょう。最新機器から昔のレアものにいたるまでゲーム機器に関する知識が必要にはなりますが、取り組む価値のあるジャンルです。
第4位：こどものおもちゃ
こどものおもちゃは、常に一定の需要があるためおすすめできます。特にクリスマスや年末といった時期は需要が急増するため、事前に仕入れておけば一気に利益を得られるでしょう。
また、こどもは買ってもらったおもちゃにすぐに飽きたり、壊してしまったりしがちなので、回転率が高い点も見逃せません。こどもの間で流行っている商品を常に仕入れておけば、利益を安定化させることができるでしょう。
第5位：化粧品等
美容に関するジャンルも高い需要があるため、転売にはおすすめです。最近では男性も化粧品を使うケースが増えてきたため、さらなる需要増が見込めます。
なお、一口に化粧品と言っても、個々の商品の価格にはかなり差があります。高級化粧品の方が利益率が高いため、可能であればなるべく高い化粧品を狙っていきましょう。
第6位：本
本は時間の経過による劣化が少ないため、高い利益率を誇るジャンルです。本の転売は、古本屋で安く仕入れた商品を定価より少し安めに販売するのがコツです。
また、シリーズものであれば全巻セットで販売することでさらに単価を上げることも可能です。中古の本を売っているお店は多いため、時間があれば積極的に店舗巡りをしてみましょう。
第7位：日用品
日常生活で使われる消耗品は需要が高く、回転率も良好なので、リピーターを作ることができれば継続した利益が望めます。1個当たりの利益率はそこまで高くはなりませんが、高い回転率でカバーしていくイメージです。
特に洗剤類やベビー用品は、使用頻度が高く、すぐに無くなるため、まとめ買いをしていく人も少なくありません。1度にたくさん売れればその分利益も伸びるため、ある程度は在庫を抱えた状態で販売しましょう。
第8位：CD、DVD、BD
CDをはじめとした光学ディスクは、場所をとらず在庫管理が容易なため、大量に仕入れても困りません。セット商品はプレミア価格になるものも多く、高い利益が見込めます。
ただし、本体はもちろん、ケースも割れやすく傷つきやすいため、在庫の保管方法には細心の注意を払ってください。傷がつくと一気に販売価格が低下してしまうため、安全な保管を徹底しましょう。
利益率の高い商品を見つけるコツ
ジャンルはひとつでもそこに含まれる具体的な商品は無限にあります。初めのうちはどの商品が高い利益率なのか分からない人も多いでしょう。
そこで続いては、初心者が利益率の高い商品を見つけるためのコツをご紹介します。誰でも実践できてかつ再現性の高い方法なので、まずは気軽に挑戦してみてください。
販売ランキングを活用
サイトの販売ランキングを見れば、売れ筋商品が一目瞭然です。売れる商品をピンポイントで確認できるだけでなく、売れやすい商品のジャンルや傾向も把握できて一石二鳥です。
販売ランキングは毎日変動します。まずは1週間程度ランキングを確認して売れ筋商品の動きを理解しましょう。長くランキングに表示される商品は、それだけ需要が高い商品と考えて間違いありません。確実に仕入れるよう心がけてください。
ただし、ランキング上位の商品は利益率も高いというわけではないことは覚えておきましょう。ランキングは、あくまでも販売数に基づいて集計されています。利益率については別途計算をしてください。
セール時を狙う
簡単に利益率をアップさせたいなら、仕入れ先のセールを利用するのが最も手っ取り早い方法です。単純に仕入れ価格が安くなるため、販売価格が同じなら仕入値が安いぶん利益率が高まります。
セールを活用するためには、仕入れ先が行っているセールの内容や開催時期を把握しておくことが大切です。中には不定期にセールを開催するところもあるので、仕入れ先には常に目を光らせておき、仕入れたい商品が割引されるタイミングで一気に仕入れましょう。
併せて、単純な値引きセールだけでなく、ポイント還元のような、実質的にお得になるサービスの活用も忘れないでください。例えば、楽天市場では、大量に手に入れたポイントで仕入れを行う「ポイントせどり」という方法もあるため、選択肢の1つとして覚えておきましょう。
利益商品の関連商品もチェックする
良く売れる商品を仕入れる時は、その関連商品も併せて仕入れることで、まとめ買いを狙えます。例えばパソコンとマウス、洗濯機と洗剤、ゲーム機とゲームソフトといった具合です。
ただし、いきなり関連商品に手を出すのではなく、まずは本体となる利益率の高い商品を中心に仕入れを行ってください。そして販売していくうちによく売れる商品が分かってきたら、その関連商品の取り扱いを始めるというのが手堅い方法です。
リサイクルショップでの上手な価格交渉についてはこちらの記事で詳しく解説されています。併せてご確認ください。
利益率を高めることによって得られるメリット
利益率を高めると様々なメリットを得られます。転売では、効率よく利益を得ることがビジネスを成功させる秘訣であると言っても過言ではありません。
続いては、利益率を高めることによって得られるメリットについてご紹介します。メリットを最大限活用して、転売を続ける原動力にしていきましょう。
コストパフォーマンスが良い
利益率が低い商品は、利益率の高い商品に比べて作業が多くなってしまいます。例えば、利益が1,000円と3,000円の商品を同じ値段で仕入れた場合、3,000円の商品と同じ利益を出すためには1,000円の商品を3つ売らなければなりません。
どちらのほうがコストパフォーマンスが良いかは一目瞭然です。取り扱う商品の利益率が高いほど作業量が少なくなるため、より少ない作業量でより多くの利益を得られます。
自分の儲けが増える
利益とは言い換えれば自分の取り分です。ビジネスを行う以上、お金はたくさん稼げた方が嬉しいですし、モチベーションも高まります。
利益率が高ければ、1商品当たりに占める自分の取り分が多くなるのですから、当然より多くのお金が得られます。ビジネスが軌道に乗れば、利益率の高い商品によって数十万の月収を安定して得ることも不可能ではありません。
利益率の高い商品を取り扱うデメリット
利益率の高い商品には多くのメリットがある一方で、明確なデメリットも存在します。転売をしている人が利益率の高い商品ばかり仕入れていないのは、そのようなやりかたにはデメリットもあるからです。
続いては、利益率の高い商品を取り扱うデメリットについてご紹介します。デメリットを理解していないと転売に悪影響を及ぼすこともありますので、必ず頭に入れておきましょう。
仕入れ単価が高くなりがち
利益率の高い商品は、仕入れ価格が高い傾向にあります。例えば、上でご紹介したランキング第1位の電化製品は、仕入れに数万～数十万円かかるケースも珍しくありません。
いくら高い利益が出るからといっても、転売初心者がいきなり仕入れに数万円から数十万円もかけるのは危険です。
見つけるのに時間がかかる
利益率の高い商品は、中古ショップの掘り出し物だったり、セール時の販売品だったりすることが一般的です。したがって、普段から継続して利益率の高い商品を見つけるのは難しいとも言えます。
利益率だけを追い求めていると仕入れる商品を見つけられず、いつまでたっても成果が得られないことにもなりかねません。時には妥協して一定の利益率のある商品の仕入れに力を入れることも大切です。
転売で利益率の高い商品を取り扱う際の注意点
ここでは、利益率を追い求める転売を行っている人が陥りやすい罠について解説します。利益率は確かに大切ですが、利益率にばかり気を配っていると1番大切な目的である「トータルでの利益を増やす」ことができません。
利益率だけを気にするとかえって利益を減らしてしまったり、転売自体を中断したりしなければならなくなるケースが出てきます。転売を行う際は、これからご紹介する注意点を必ず意識してください。
転売は回転率も大切
トータルの利益は、商品1点当たりの利益×販売数で求められます。つまり、利益率と同じくらい販売数も重要だということです。
どんなに利益率が高くても滅多に売れない商品では継続した利益にはつながりませんし、在庫の管理も大変になってしまいます。
初心者のうちはとかく高く売れる商品ばかり仕入れがちですが、利益を得られる頻度についても注目してください。多少利益率が低くても回転率の高い商品も併せて扱うことが、転売ビジネスを長期にわたって成功させるコツです。
資金の枯渇に注意する
利益率の高い商品は仕入れ値が高額で、回転率も高くありません。そのため、仕入れた商品が売れなかったことが原因で次の仕入れのための資金が枯渇してしまうケースには注意が必要です。
どんなに利益率が高くても、そもそも商品が売れなければ利益は得られません。回転率の低い商品ばかりではお金が入ってこず、仕入れができなくなるタイミングがやってくる可能性が高まります。
資金が枯渇してしまうと転売を中断しなければならなくなるため、絶対に避けてください。前述のように回転率にも気を配り、ある程度安定した利益を得るための仕組みをつくることが大切です。
まとめ
せっかく転売をするなら、利益率の高い商品を扱った方が少ない手間で大きなお金を得られます。利益率の高い商品ジャンルに属している商品を積極的に仕入れ、効率的に稼ぎましょう。
ただし利益率ばかり意識すると、回転率が悪くなったり資金が枯渇してしまったりしてスムーズに転売を継続できなくなります。ある程度の妥協も必要と割り切って利益率と回転率の両方を意識した仕入れを行ってください。
大きな利益も大切ですが、ビジネスを長続きさせるには安定した利益が欠かせません。回転率の高い商品で転売を続けられるだけの利益を得ながら、利益率の高い商品を組み合わせて自分の取り分を増やしていきましょう。
