eBayでのコスメ転売のメリットや人気ジャンル!仕入れのコツも解説!

2024年6月2日

「化粧品の転売はやっても法的に問題ない？」

「化粧品の転売のデメリットは？」

「転売すれば儲かる化粧品のジャンルは？」

このような悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

化粧品の転売を行うと法律に触れてしまう可能性があるのか、また転売をする際のデメリットや注意点はあるのかも気になるところです。

そこで今回は

化粧品転売に違法性はあるのか
化粧品転売の注意するポイントやメリットデメリット
稼ぎやすい化粧品ジャンル

これらを徹底解説します。

化粧品をeBayなどで転売するうえで気をつけるべきことを知って、ご自身のビジネスにも活かしてみてください。

化粧品(コスメ)転売とは？

文字通り化粧品(コスメ)を転売することを指します。転売の対象となる主な化粧品は以下のとおりです。

・化粧水
・洗顔料
・クレンジング
・乳液
・保湿クリーム
・日焼け止め
・パック
・ファンデーション
・アイシャドウ
・マスカラ
・つけまつげ
・リップ

化粧品転売の違法性

化粧品をeBayなどで転売する行為自体は違法ではありませんが、扱う化粧品によっては違法になります。

例えば、美容室専用のシャンプー・トリートメントなどはメーカーが流通を制限しているため、勝手に転売したら逮捕されます。メーカーの製造番号を削ってバレないように手を加えて転売した人もいましたが、あえなく逮捕されてしまいました。

また、海外から個人輸入した化粧品も、そのまま転売すると逮捕される可能性があります。なぜなら、医薬品医療機器等法(以下「薬機法」とする)で禁止された成分が含まれている可能性があるからです。海外の化粧品を転売する場合は製造販売業者の氏名または名称及び住所・製品の名前(販売名)・製造番号または製造記号(ロット番号)・化粧品に含まれる全成分の名称といった必要な日本語の表示があることを確認し、日本語版の成分表ラベルを貼る必要があります。

Amazonにおける化粧品転売

Amazonで化粧品を転売する場合のカテゴリは「ドラッグストア・ビューティー」になります。

以前は「ドラッグストア・ビューティー」カテゴリの商品を出品する場合は申請が必要でしたが、現在はコンディションが新品であれば申請無しで出品できます。

関連記事: 化粧品せどりで儲かる商品10選と仕入先7選

化粧品転売のメリット

日本の化粧品は海外でも高い評価を受けているため、化粧品転売は国内外で利益を上げることができます。

eBayなどで化粧品を転売するメリットは大きく分けて2つです。

回転が早い

化粧品は消耗品なので、とにかく回転が早いです。高級ブランドの化粧品はともかく、一般的な化粧品であれば価格も安いため、無くなればすぐ購入してもらえます。買い切りタイプの商品（電化製品など）と比べるとリピーターも付きやすく、eBayなどでコンスタントに売上を上げることができます。

小さくて軽い

個人転売で稼ぎやすい商品は、「小さくて軽くて壊れにくい」という特徴を有しています。

なぜなら、大きくて重い商品は送料がかさむため購入者がネットでの購入を躊躇しがちですし、壊れやすい商品は配送途中で破損するリスクを憂慮して店舗で買う人が多いからです。また、大きくて重いと在庫管理が面倒くさいというデメリットもあります。

その点、化粧品は小さい・軽い・壊れにくいの3条件をすべて満たしているため、eBayなどでの個人転売に最適です。

需要が安定しやすい

女性の方は、毎日欠かさず化粧される方がほとんどではないでしょうか。女性にとって化粧品は、365日欠かさず活用するもので、安定した需要を見込める商材です。

eBayなどで転売をするなら安定した需要がある商材は魅力があります。流行商品のように需要が無くなる商材では、長く安定した需要と供給のバランスが保てなくなるからです。

流行りがある商材は一定期間経過すると、売れ残ってしまう危険性も考えられます。また仕入れを行った分だけ損する恐れもあるので、安定した需要が見込める商材の見極めは、重要であると言えます。

化粧品は気に入った商品や、肌質に合ったものを使い続ける傾向にある為、同じ商品をリピートされやすいのも特徴です。

まとめ買いされやすい

いつも使っている化粧品がお手頃価格で手に入るなら、まとめ買いされやすいと言えます。女性にとって化粧品は、生活で欠かさず使い続けるものであり、同じブランドの化粧品を好んで使われている女性も多いでしょう。

また、化粧品と送料のコストを抑えられるのは、消費者にとって有意義な買い物であるため、まとめ買いするニーズは高まります。そういった背景からeBayなどECサイトではセット販売されている化粧品は多く、買い溜めをする習慣が身についている方が多い傾向にあるでしょう。

販売する側にとっても、ひとまとめで商品を売ることができる為、一度で利益を増やせるメリットがあります。

化粧品転売のデメリット

ここまで化粧品転売のメリットに言及してきましたが、当然デメリットもあります。

ライバルが多い

化粧品はコンスタントに稼げるため、同じく転売をするライバルが非常に多くいます。そのため、ライバルとの差別化が欠かせません。同じブランドの化粧品だけを扱って専門店的立ち位置を確立して信頼を稼いだり、アフターケアを充実させたり、付属商品をサービスしたりなどして差別化しましょう。

ライバルが多すぎて差別化が難しい場合は、転売先を海外にするなどライバルが少ない市場を探しましょう。化粧品を海外に転売する場合は、その市場規模の大きさからeBayへの出品をおすすめします。

参考: eBay

単価が安い

一般的な化粧品は回転率が高い反面、単価が安くなってしまいます。そのため、大きく利益を上げるには大量に転売する必要があります。

しかし、ECモールによっては新規アカウントで大量出品するとアカウント停止になることがあります。最初のうちはどうしても慎重に販売せざるを得ないのがもどかしい限りです。

ジャンルが多い

化粧品は転売を行う商材の中では、種類が多いジャンルであると言えます。女性のメイクアップや肌のケアに活用するもの、コスメグッズなども合わせると化粧品の種類は多岐にわたります。

ジャンルを絞り込んでも、価格帯の違いやブランドの違いで異なる為、仕入れをするのは簡単ではありません。化粧品の転売を上手く行うには、ユーザー層に合わせたジャンルを絞ることが必要になります。

なぜならボーダーラインを引かずに行えば、商品リサーチに膨大な時間と労力が必要になる上、仕入れ先ルートを選ぶに至るまで、時間を要してしまい困難になるからです。仕入れルートも数多くある為、選定するのに時間が掛かるでしょう。安く仕入れを行うことに重きを置くのが、化粧品を転売をする上で重要なポイントです。

情報が手に入りにくい

化粧品を扱うなら知識を得るのも大切です。化粧品転売をする上で、仕入れるルートや商品情報は、常に最新のものにアップデートする必要があります。ですが仕入れの情報や商品情報は、極端に少なくネット上で口コミなどが散見している現状です。

個人の知識では顧客との取引が難しくなり、転売を行うのは難しくなるでしょう。化粧品転売で高い利益を得たいと考えているなら、化粧品の情報や仕入れルートを多く集めることが成功への鍵となります。直接の情報が手に入りにくいなら、SNSやブログで最新のトレンドや、仕入れルートを深く追求する努力が必要です。

転売で儲かる化粧品ジャンル5選

化粧品はどの商品を扱っても儲かりますが、その中でも特に稼ぎやすいジャンルが3つあります。

キャラクターもの

キャラクターものはどのジャンルでも人気が高くなっています。特に、以下のキャラクター化粧品は人気があります。

・MAYBELLINE NEW YORK Pokémon Pikachu Collection

・猫部 meets リラックマコリラックマのコンシーラー

・PAUL＆JOE BEAUTE　×　ドラえもん

・エテュセ×サンリオ

・セーラームーンコスメ

目元周りの化粧品

アイシャドウを始めとした目元周りの化粧品は、安く仕入れられる割に需要が高いので、特に利益率の高いジャンルです。人気のアイシャドウは下記のとおりです。

・Focallure 12色アイシャドウメイクアップパールメタリックアイシャドウパレットJ

・マキアージュトゥルーアイシャドー BR722

・クリオプロシングルシャドウ

・ルナソルセレクション・ドゥ・ショコラアイズ02

コンシーラー・ファンデーション

コンシーラー・ファンデーションは、化粧品の中でも特に回転率が良い商品の1つです。おすすめ商品を紹介します。

・NULL BBクリームコンシーラーファンデーションメンズ 20g

・メイベリン SP クッションウルトラカバークッション BB ファンデーション

・キャンメイクマシュマロフィニッシュパウダーMO マットオークル

クリスマスコフレの転売

化粧品は限定品という特別なものが販売される期間があります。分かりやすいものから紹介しますと、コラボ商品や期間限定商品は、パッケージの見た目の違いで判断できます。セット販売の化粧品も、期間販売されている可能性があるのでチェックしておきましょう。

特に人気が高いのは、購入条件が必要なノベルティとクリスマス時期に発売になる限定仕様の化粧品をまとめたクリスマスコフレです。希少価値の高いクリスマスコフレを手に入れることができたら、ライバルの在庫状況を加味しつつシーズンをずらして出品すると販売促進に繋げることができますよ。

有名ブランド品

化粧品の有名ブランド品とは海外で人気のあるコスメブランドで、ラグジュアリーブランドとも呼ばれています。女性なら一度は聞いたことがあるかもしれませんが、下記にブランド名を紹介します。

CHANEL
Dior
イヴ・サンローラン
Lancôme
GUERLAIN

こちらのブランドは化粧品コーナーで専用カウンターを設けることが多く、海外でも名の知れた有名ブランドです。国外で販売している有名ブランドは為替や免税を利用すると、仕入れ値を抑えられますが薬機法に触れる可能性がある為、扱う際は注意が必要です。安価の仕入れルートを確保できるなら、利益に大きく貢献できるのでおすすめです。