化粧品は回転率がよく、利益率も高いため非常に稼ぎやすいせどり商材です。しかし、メーカー規制がかかっている化粧品もあるため注意が必要です。
今回は化粧品せどりのコツと注意点について解説します。
Contents
化粧品せどりのメリット
日本の化粧品は海外でも高い評価を受けているため、化粧品せどりは国内外で利益を上げることができます。
化粧品を転売するメリットは大きく分けて2つです。
回転が速い
化粧品は消耗品なので、とにかく回転が速いのが特徴です。高級ブランドの化粧品はともかく、一般的な化粧品であれば価格が安いのも手伝って、無くなればすぐ購入してもらえます。買い切りタイプの商品（電化製品など）と比べるとリピーターも付きやすく、コンスタントに売上を上げることができます。
小さくて軽い
個人せどりで稼ぎやすい商品は、「小さくて軽くて壊れにくい」という特徴を有しています。
なぜなら、大きくて重い商品は送料がかさむため購入者がネットでの購入を躊躇しがちですし、壊れやすい商品は配送途中で破損するリスクを憂慮して店舗で買う人が多いからです。また、大きくて重いと在庫管理が面倒くさいというデメリットもあります。
その点、化粧品は小さい・軽い・壊れにくいの3条件をすべて満たしているため、個人せどりに最適です。
化粧品せどりのデメリット
しかし、化粧品せどりも良いことばかりではありません。
ライバルが多い
化粧品はコンスタントに稼げるため、ライバルが非常に多くいます。そのため、ライバルとの差別化が欠かせません。同じブランドの化粧品だけを扱って専門店的立ち位置を確立して信頼を稼いだり、アフターケアを充実させたり、付属商品をサービスしたりなどして差別化しましょう。
ライバルが多すぎて差別化が難しい場合は、転売先をライバルが少ない海外にするなど工夫しましょう。化粧品を海外に転売する場合は、その市場規模の大きさからeBayへの出品をおすすめします。
参考：eBay
単価が安い
一般的な化粧品は回転率が高い反面、単価が安くなってしまいます。そのため、大きく利益を上げるには大量に転売する必要があります。
しかし、ECモールによっては新規アカウントで大量出品するとアカウント停止になることがあります。「大量販売したいのにできない…」こんなジレンマを抱えることにならないよう販売先となるECモールは慎重に選びましょう。
化粧品の仕入れ
化粧品のおすすめの仕入れ先を5つ紹介します。
ドン・キホーテ
ドン・キホーテはとにかく価格が安いことが最大の魅力です。陳列棚の一番下や一番上といった取りにくい場所には「在庫処分品」「訳あり」などと表記されたお得な商品が隠れています。
セール時はさらに価格が安くなります。ドンキホーテは5～6月に在庫処分セールを開催することが多く、年末年始も歳末セールを実施しているので見逃さないようにしましょう。
また、日本全国に300以上の店舗があるため、仕入れに行くのも簡単です。夜遅くまで営業しているのも嬉しいポイントです。おかげで、副業で転売をしている人でも仕事終わりに仕入れが可能です。
ただし、ドン・キホーテは扱っている商品数・ジャンルが幅広く、大量の商品がギュウギュウに陳列されているため、目当ての商品を見つけるのに時間がかかります。独自のバーコードを使用しているため、バーコードでのリサーチができないのも不便です。
さらに、コンディションが良くない商品がよくあります。パッケージが破損していたり箱がないこともあるため、購入前はよく確認してください。
キレイコスメ
化粧品の卸売サイトでは「キレイコスメ」がおすすめです。
参考：キレイコスメ
卸売価格で仕入れられるため、利益率も高くなります。
ただし、キレイコスメは業者向けのサイトであるため、個人では利用できません。事前に開業届を出して個人事業主になっておく必要があります。
サンプルファン
試供品・お試しセットの仕入れにはサンプルファンがおすすめです。
参考：サンプルファン
無料で購入できる試供品がたくさんあります。
フリマアプリ
フリマアプリも仕入れに使えます。特にメルカリは1ヶ月あたり約2,000万もの人が利用しており、20～30代の女性利用者が多いため、化粧品の仕入れにも最適です。
参考：メルカリ
メルカリの他には、ラクマもおすすめです。ラクマは国内第2位の市場規模を誇るフリマサイトで、メルカリ同様、女性利用者が多いことで有名です。メルカリには無い商品が出品されていたりするので、メルカリの控えとして利用すると良いでしょう。
参考：ラクマ
百貨店
百貨店の化粧品コーナーで、サンプルを集める方法もあります。ただし、これは男性には難しいため、女性限定の仕入れ方法と言えます。
化粧品せどりの注意点
化粧品せどり自体は違法ではありませんが、扱う化粧品によっては違法になることもあるため注意が必要です。
メーカー規制
メーカー規制がかかった化粧品を転売してしまうと、転売先でアカウントが停止されたり逮捕されたりする恐れがあります。
例えば、美容室専用のシャンプーやトリートメントなどはメーカーが流通を制限しているため、勝手に転売したら逮捕されます。メーカーの製造番号を削ってバレないように手を加えて転売した人もいましたが、あえなく逮捕されてしまいました。
現在規制がかかっていないメーカーも、ある日突然規制がかかることがあります。メーカー規制は常にチェックしておきましょう。Keepaなどの市場調査ツールで調べてみたところ、商品が売れてもいないのに急激に出品者数が減っていた場合は、メーカー規制がかかった可能性が高いと考えられます。
輸入品
海外から個人輸入した化粧品も、そのまま転売すると逮捕される可能性があります。なぜなら、薬事法で禁止された成分が含まれている可能性があるからです。海外の化粧品を転売する場合は成分を調査して、日本語版の成分表ラベルを貼る必要があります。
また、ネット上では、並行輸入品として化粧品を販売している販売者を多く見かけます。成分に問題がなければ転売可能ですが、並行輸入品を正規品として販売すると、販売停止・アカウント凍結になる可能性があります。化粧品を仕入れる際は正規品かどうかよく確認してから購入しましょう。
中古化粧品
使いかけの化粧品の出品を禁止しているECモールは少なくありません。また、明確な規制はなくても、中古の化粧品を扱っていることを理由に突然販売停止措置を課すマーケットプレイスもあります。注意してください。
液体物の輸出
化粧水などの液体化粧品を海外に転売する場合は、一度に大量に輸出しようとすると税関で止められることがあります。具体的に何個から規制がかかるのか明確な基準はありませんが、主観的で構わないので「多いかな」と思った時は小分けにして送りましょう。
せどりで儲かる化粧品ジャンル
化粧品はどの商品を扱っても儲かりますが、その中でも特に稼ぎやすいジャンルが3つあります。
キャラクターもの
キャラクターものはどのジャンルでも人気が高くなっています。特に、以下のキャラクター化粧品は人気があります。
・Pokémon LOVE ITS’DEMO
・オピュ（A`PIEU X RILAKKUMA)
・PAUL＆JOE BEAUTE × ドラえもん
・エテュセ×サンリオ
・セーラームーンコスメ
目元周りの化粧品
アイシャドウを始めとした目元周りの化粧品は、安く仕入れられる割に需要が高いので、特に利益率の高いジャンルです。人気のアイシャドウは下記のとおりです。
・Focallure 12色アイシャドウメイクアップパールメタリックアイシャドウパレットJ
・マキアージュ トゥルーアイシャドー BR722
・クリオ プロシングルシャドウ
・ルナソル セレクション・ドゥ・ショコラアイズ02
コンシーラー・ファンデーション
コンシーラー・ファンデーションは、化粧品の中でも特に回転率が良い商品の1つです。おすすめの商品を紹介します。
・NULL BBクリーム コンシーラー ファンデーション メンズ 20g
・メイベリン SP クッション ウルトラカバークッション BB ファンデーション
・キャンメイク マシュマロフィニッシュパウダーMO マットオークル
化粧品せどりは稼ぎやすい
化粧品せどりは利益率が高いため初心者向きです。無料で仕入れられる試供品から始めれば赤字のリスクもありません。これからせどりを始める人はぜひ化粧品から転売してみてください。
