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アリババの各ページの見方。商品・出品者ページで注目すべき点は?

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アリババには中国国内向けのサイト(1688.com)と海外向けのサイト(alibaba.com)の2つのサイトが存在します。

一般に中国国内向けのサイト(1688.com)の方が商品単価が安いので、転売ビジネス用商品の仕入れ先としてはこちらの方が適しています。

そこで今回は、中国国内向けのサイト(1688.com)の各ページの見方を紹介していきます。

アリババでトップページから商品ページにたどり着くには?

トップページ

アリババのトップベージへはこちらから行くことができます。

■ 検索窓

こちらに検索したい商品の「商品名」や「商品に関連するキーワード」を中国語で入力して商品を検索してください。

型番や英語表記の商品は、そのまま英数字での入力でOKです。

■ 商品カテゴリ

トップページの左側にズラッと並んでいる商品のカテゴリ(種別)ごとに検索することが出来ます。仕入れる商品が具体的に決まっていない場合は、コチラから検索すると良いでしょう。

商品一覧ページ

トップページでキーワード検索やカテゴリ検索を行うと該当商品が一覧表示されるので、ここから仕入れる商品を探していきましょう。

例えば「iphone x case」というキーワードで検索すると、アリババ内に出品されているiPhone X用ケースの一覧が表示されます。

商品ページ

商品一覧ページの商品の画像もしくは商品タイトルをクリックすれば商品ページが表示されます。

この商品ページで商品単価などを確認したうえ、ロット数やカラーバリエーションを選択して注文しましょう。

アリババのトップページの見方

新規アカウント作成方法

まず、トップページ右側にある「登录」ボタンをクリックしましょう。

次に、表示されたページの「登录」ボタン右下にある「免费注册」をクリックします。

登録画面が表示されるので、必要事項を記入してください。

上から
・ ログインID
・ パスワード
・ パスワード(再入力)
・ 氏名
・ 屋号
・ 我要销售(出品者)、我要采购(購入者)、两者都是(出品・購入両方)のいずれかにチェック
・ 電話番号(SMS認証用)SMSが受信できる電話番号を入力します。先頭の「0」は省いて下さい。
・ 一番最後の項目にあるバーを左端までドラックして、チェックボックにチェックを入れましょう。

最後に「同意并注册」をクリックすると、登録した電話番号に本人認証用のSMSが送られてきます。

その中に記載されている認証コードをアリババの認証画面に入力して「堤交」ボタンを押すと、アカウントの作成が完了します。

サイトマップから各カテゴリのトップページへ

トップページ左側のカテゴリをクリックすれば、そのカテゴリごとに絞り込んだ商品一覧ページに飛ぶことが出来ますが、サイトマップから各カテゴリのトップページへ飛ぶことも出来ます。

まず、トップページの最下部から「网站导航」をクリックします。するとアリババのサイトマップが表示されます。

サイトマップの「行业」から各カテゴリのトップページに行くことが出来ます。例えば「服装市场」をクリックすると、衣類のトップページが表示されます。

トップページ左側のカテゴリ一覧から検索するよりも、こちらから検索したほうがアリババのオススメ商品を知ることができるので便利です。

伙拼がアツい

トップページ上部の左から3番目のタブ「伙拼」をクリックしてみましょう。

そうすると、「タイムセール」が行わている商品が一覧で表示されます。

もともと安い商品をさらに安く購入することができます。是非チェックしましょう。

アリババの商品一覧ページの見方

絞り込み検索

下の画像は女性用の「套装(セットアップ)」の商品一覧ページです。

1688という数字の下にある各項目を使えば絞り込み検索も出来ます。それぞれの漢字の意味は以下のとおりです。

・ 选购热点: セットアップのことです。「修身显瘦」でタイトスタイルの商品に絞ることができます。

・ 款式: パンツ、スカートなどのスタイルが表示されます。

・ 产地:生産地のことです。生産地で限定したうえで検索したいときに使います。

・ 风格: フォーマル、カジュアルなどのスタイルのことです。「休闲」をクリックするとカジュアルな商品に限定することができます。

・ 价格: 価格での絞り込みに使います。

・ 分类: 款式と风格を組み合わせたようなスタイルのことです。「女式休闲套装」ボタンを押せば、カジュアルスーツに絞って検索することができます。

・ 您是不是在找: 関連キーワードで再検索するときに使います。

工場直販品を狙う

アリババで工場直販品を買えば、間に仲介業者が入っていないので価格が割安になります。

商品一覧ページの商品画像の下に「生产加工」と表示されている商品が工場直販です。

また、先ほどの絞り込み項目下の「经营模式」から、「生产加工」を選択することで工場直販品のみを表示させることも可能です。

低価格順に並び替える

中国輸入ビジネス成功の鍵は、商品をいかに安く仕入れるかにあります。安い商品を探し出すために以下の検索方法を試してみてください。

画像の「价格」ボタンを一度クリックすると△マークが強調されます。この時商品が定価順に並び替えられます。

ちなみにもう一度クリックすると▽マークが強調され、商品が高価格順に並び替えられます。

商品ページで最低限見ておくべきこと

ここでは、「iphone x case」とキーワード検索し商品一覧ページの2番目に表示されたコチラのiPhone Xケースを例にして、商品ページで最低限見ておくべきことについて説明します。

① 商品単価とロット数

1に表示されているのが商品単価です。

「¥マーク」は日本円と同じマークですが日本円表記ではなく「中国元表記」なので、必ずその時のレートを確認してから購入するようにして下さい。

また、発注するロット数にも注意が必要です。値段表記の下に「起批量 1-9、10-199、200」とありますが、これはこのケースは1個から注文でき、なおかつ、注文数が1-9までなら一個あたり¥25.00、10-199個までなら¥19.50、200個を超えると¥17.00というように、一度に多く注文すればするほど1個当たりの価格が安くなるという意味です。

② 中国国内配送料

2に表示されているのは、中国国内配送料です。

中国から商品を輸入するには、販売者との間に代行業者を立てることになります。

中国国内配送料は、出品者の工場から代行業者の事務所までの配送料です。

③、④ カラーバリエーション

3でカラーバリエーションを選択できます。

4でiPhone X用だけでなく、iPhone6/7/8やiPhone6/7/8plus用も同時に仕入れることが出来ます。

衣類などではここがサイズ選択欄になり、工具セットなどではセット内容の変更も一緒にできるようになっています。

商品ページのその他のチェック事項①

アリババの商品ページについて、これまで説明したもの以外にチェックしておくべき事項についてご紹介します。

メイン画像以外の商品画像

アリババでは商品名は全て中国語なので、仕入れる商品を探す手がかりになるのは商品画像です。

しかし、他サイトの画像をメイン画像に転用している場合もあるため、実際には思っていたのと違うものが届くケースもあります。

そこで、「详细信息(詳細情報)」タブに載っている商品画像もきちんと確認しておきましょう。

詳細情報に掲載されている画像は出品者側で用意したものが使用されている可能性が高いので、別のものが届くというようなトラブルを避けることが出来るでしょう。

商品の説明文

商品ページの「详细信息(詳細情報)」タブに掲載されている商品画像はもちろん、説明文のボリュームや内容も重要です。

翻訳サイトを用いて内容を確認しておきましょう。

例えば、衣類であれば素材やサイズに関しても詳細に説明されているかチェックしましょう。

動画も使って説明されていればなお良しです。

アリババでの価格と代行業者の提示した価格の比較

通常、中国輸入ではセラーとの間に代行業者を立てます。

代行業者は購入金額の数%を手数料として請求しますが、見積り書や請求書をよく見てみると中国元のレートが実際のレートよりも高くなっていたり、商品単価が少し高くなっていたりすることがあります。

代行業者のなかには、手数料以外に余分に儲けようとする業者もあります。

なので、商品ページに記載されている商品価格を記録しておき、代行業者の請求額との差が大きい場合には交渉し直しましょう。

商品ページのその他のチェック事項②

販売件数

「详细信息(詳細情報)」タブの右隣の「成交」タブをクリックすると、その商品の販売実績を閲覧出来ます。

「商品成交数」は商品の販売件数です。販売件数が1000件以上あれば、卸売業者として信用できるでしょう。

リピート率

「成交」タブにある「采购重复率」はリピート率です。

リピート率の値は、同じ人が購入すると上昇します。

つまり、リピート率が高い商品はそれだけ需要があるということです。

一般的には、25%以上のリピート率があれば、信頼できる商品だと言えます。ただ、小売業者だけでなく一般の購入者もいるので、15%ほどでも許容範囲といえます。

商品レビュー

また、「评价」タブをクリックすると商品レビューを閲覧出来ます。

当然のことですが、中国語なのでGoogle翻訳などの翻訳サイトで訳しながら読んでみましょう。かなりざっくりとした翻訳ですが、大体の内容は読み取れると思います。

☆は4.5以上が望ましいです。

ただし、この商品レビューを書いているのは中国の方なので、日本人の感覚からは満足できないクオリティーの商品であっても高く評価されている場合があります。参考程度にとどめておきましょう。

アリババで信頼できる出品者の見極め方

トップページの検索窓のプルダウンを「供应商」に切り替えると、出品者の検索を行えます。

専門店で在庫数が多いこと

検索窓を出品者に切り替えて、「iphone case」と検索すると、iPhoneケースを扱っている出品者の一覧が表示されます。

企業名をクリックすると出品者のトップページに飛びます。トップページの「供应产品」からその出品者が取り扱っている商品リストを見ることが出来ます。

商品リストからその出品者の専門性の有無を判断しましょう。いろいろなジャンルの商品に手を出している出品者は、専門知識が欠如している可能性が高いです。

また、各商品のページを見て、在庫数もチェックしておきましょう。

「〜可售」の部分が在庫数です。取り扱っている商品の商品ページをいくつか確認して、万遍なく在庫数をチェックしておきしましょう。

店舗評価

出品者のトップページ上部に記載されている企業名の左側にあるパーセンテージが表記されている部分をクリックすると、出品者単位の販売件数やリピート率を確認できます。

1つか2つの商品しか売れていない出品者はいまいち信頼性に欠けるので、万遍なく商品が売れているかどうか出品者単位のデータも確認しましょう。

また、そのページの「店铺总体满意度」は顧客満足度です。ここで、最近1週間、1ヶ月、半年、それ以前、合計の各顧客満足度を確認することが出来ます。

オンライン時間の長さ

出品者の企業名横の雫型キャラクターアイコンが表示されている出品者は、オンラインに繋がっています。

オンライン時間が長い出品者は、カスタマーサービスに積極的な業者であると判断できます。

また、出品者のトップページの企業名にマウスオーバーして表示される項目の中に「响应速度」とあります。この値は、連絡に対する返信速度を表しています。

返信速度が早いほうが信頼できる業者であることは、言うまでもありません。

尚、「阿里旺旺」というソフトを使えば出品者とチャットが行えます。

アリババの各ページの見方 まとめ

アリババは中国のサイトなので、日本人には少し扱いにくいところもありますが、この記事でご紹介した基礎的な使い方さえ理解していれば、なんとかなります。

迷った時は、トップページに戻って一からやり直してみましょう。

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