物販

Amazonのランキングの仕組みや売れる商品のリサーチの方法とは?

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Amazonに出品をして商品を販売するのは、気軽に始めれる副業として注目されています。サラリーマンや主婦なども空き時間を利用して稼ぐことができるので人気のビジネスです。

しかしAmazonへの出品を始めても、順調に売り上げが伸びるとも限りません。

Amazonで売り上げを伸ばしていくには、Amazonのランキングの仕組みを理解して、売れやすい商品を出品する必要があります。

Contents

Amazonのランキングとは何?

Amazonランキングとは、Amazonが発表している商品カテゴリー別の売れている商品のランキングです。

売れ筋ランキングの他にも下記のランキングがあります。

急上昇ワードランキング
新着ランキング
欲しいものランキング
ギフトランキング

購入者の目的に合わせてランキングが用意されています。

Amazonランキングはどう決定される?

Amazonランキングは、売り上げ高ではなく、商品の注文された回数で判断されます。つまり売れる回数が多い商品は、ランキングの上位に入っていくのです。

もしA商品が現在売れているとして、A商品が1位に入っています。しかし1時間後にはB商品が売れるようになると、ランキングは変更され、B商品が1位、A商品は2位と刻刻とランキングの順位は変更されます。

つまり現在の時点でのランキングをチェックしておくと、何が売れるのか判断しやすいのです。

さらにこのランキングは、売れない商品であれば、徐々にランキングが下がっていってしまいます。
今はランキング1万位に入っていても、売れないと一週間後には。10万位まで落ちているという事もあります。

不良在庫にも注意する

Amazonランキングを参考にして商品を仕入れる時に注意したいのは、売れない商品を仕入れてしまう事です。

というのは、Amazonランキングの特徴から、順位が低い商品でも何点か売れると、一時的にランキング上位に食い込むことがあります。

爆発的に売れている商品であれば、常に上位に入っているので、そこまでの上位ではなくても安定して順位に入ってきていることもあります。

その時にランキングを参考にして、商品を仕入れると、実は売れない商品を大量に仕入れてしまう危険性があるのです。

Amazonのランキングは、商品の仕入れに参考にはなりますが、完全に仕入れの判断にするべきではありません。

Amazonのランキングを一見して、これなら売れると判断するのには危険性があるのです。ツールなどを活用しながら、本当に売れる商品を探して、どのくらいのペースで売れているのか調べると良いでしょう。

ランキングを参考にすると売れないのか?

Amazonのランキングで注意したいのは、Amazonのランキングから検索をして売れることは少ないという事です。

楽天などの場合は、ジャンルからランキングを参照し、ランキング順に並べて商品を探す事もあります。
しかしAmazonの場合には、ランキングはあくまでも参考にしかせずに、欲しいものを購入する傾向があります。

ユーザーの検索の視点を考えておくと、Amazonへの出品をする際にどのような商品を仕入れるのか判断する材料にできます。

Amazonランキングを活用する方法

どれが人気の商品なのかを判断するのに、Amazonのランキングを参考にすることができます。

しかしAmazonのランキングは1時間ごとに更新されるものもあるので、ランキングの順位はすぐに入れ替わります。

日用品のランキングなどは、様々な種類が良く売れるので、順位が変わりやすいと言えます。

5位までのランキングを調査

本当に人気のある商品なのかは、ランキングの5位までの商品を比べて欲しい商品を見極めることができます。

例えばシャンプーを例に考えてみましょう。

その時によってランキングの順位は変わりますが、1位には育毛のためのシャンプーがランクインしています。そして2位は皮膚アレルギーでも使える、低刺激のシャンプー。さらに3位にはフケやかゆみを防ぐ薬用シャンプー。4位には天然由来の成分を配合したシャンプー。最後の5位は、フケやかゆみを防ぐシャンプー。

用途が異なる様々なシャンプーがランクインしています。もし天然由来の成分のシャンプーを探しているのであれば、ランキング5位以内には、1つの商品しか入っていません。しかしフケやかゆみを防止するシャンプーが欲しいのであれば、5位以内に2つのシャンプーが入っていますので、選択肢が広がります。

ランキングを探っていくと、自分が欲しい用途の商品を探し出すことができます。別の方法として、「カスタマーレビュー」もオススメです。

実際に商品を購入した方が、どのような印象を持ったのか、レビューされているので、本当にその商品が売りやすいのか、購入者の反応を見ることができます。

Amazonランキングの別の使い方

Amazonランキングと言っても、実は5つのランキングがあります。

売れ筋ランキング:これまで売れた商品のベストセラー(1時間更新)
急上昇ランキング:最も検索されているキーワード(毎日更新)
新着ランキング:新着アイテムおよび予約商品のベストセラー(1時間更新)
ほしい物ランキング:最も多くほしい物リストに追加された商品(毎日更新)
ギフトランキング:ギフト設定されて最も注文されている商品

その後左にある「すべてのカテゴリ」にある見出しを選択します。

Amazon ビデオ
Amazonギフト券
Amazonファッション
Android アプリストア
DIY・工具
DVD
Kindleストア
おもちゃ
ゲーム
コスメ
シューズ&バッグ
ジュエリー
スポーツ&アウトドア
ソフトウェア
デジタルミュージック
パソコン・周辺機器
ヘルス&ビューティー
ベビー&マタニティ
ペット用品
ホビー
ホーム&キッチン 大型家電
家電・カメラ
文房具・オフィス用品
服&ファッション小物

楽器
洋書
産業・研究開発用品
腕時計
車&バイク
音楽
食品・飲料・お酒

この中から自分が欲しい商品を探していきます。カテゴリを選択した後に、さらに詳しいカテゴリに進んでいくと、ランキングが表示されて何が人気の商品なのか一目で分かります。

モノレートにアクセスして調査する

Amazonの商品ランキングと価格推移などをグラフや数値で理解できるのが、モノレートというウェブサービスです。

ブラウザだけでなく、スマホやタブレットからでもアクセス可能です。

またもモノレートの特徴として、Amazonに出品されている商品の、3か月ごと、6か月ごと、12か月ごとなど期間別に、ランキングや価格推移を確認することができます。

モノレートの詳細

モノレートは以前「Amashow」という名前でしたので、こちらの名前を聞いたこともある方もおられるかもしれません。

モノレートは、Amazonに出品する際に役立つ、ランキング、価格帯、出品者数などを一気に調査できるサービスです。

データを元にして、利益がでる仕入れ金額、出品の際のコンディション、出品価格などを比較しながら検討できます。

他のサービスもありますが、一番使いやすいのがモノレートです。

モノレートを利用する際の注意点とは?

モノレートは期間が過ぎるとマイナーチェンジを繰り返していますので、微妙な使い方が変わる可能性があります。

基本的な使い方は変わらないと思いますので、その仕様に合わせて利用方法を変更していきましょう。

商品検索する方法

まずはモノレートにアクセスします。

http://mnrate.com/

ページ上部にある検索ボックスを使って、商品検索をしていきます。

カテゴリーから、目的のカテゴリーに絞り込みをします。

検索ボックスで検索できるのは、以下の検索ワードです。

・商品に関するキーワード
・JANコード
・ASIN
・ISBN

商品分析する方法

モノレートの商品ページは3つに分かれています。


・基本情報
・グラフ
・最安値表

・基本情報

ここに記載されているのは、カテゴリーにおけるランキングとASIN(ISBN)もしくはJANコードです。

Amazonのランキングは、その時によって変わりますが、参考情報とすることができます。

・グラフ

グラフでは、以下の3つの状況を確認できます。

・最安値
・出品者数
・ランキング

それと別に、新品・中古・コレクター・参考価格の4つのグラフから比較が可能です。
検索したい商品の状態によって、グラフから確認できます。

・最安値表

モノレートを利用する時に、一番参考にするのがこのデータです。

上記のデータが数字となって表れているので、仕入れの参考になる情報が含まれています。

最安値表で確認できるのは、以下の情報です。

・調査日
・ランキング
・出品者数
・最安値

最安値表では、「グラフ」を確認している期間が適用されるので、期間を変更する際には、「グラフ」の期間を変更します。

Amazonランキングの見方や売りやすい商品を判断する方法

通常のランキングでは、売り上げ数量を元にしてランキングを形成します。

しかしAmazonのランキングは、独自の仕組みを利用して販売しているので、ランキング高いからと言って一番売れているとも限りません

それでAmazonに出品して稼ぐには、このAmazonのランキングの仕組みを理解して初めて、売れる商品を見つけ出すことが可能です。

Amazonランキングの見方とは?

Amazonランキングが変動している過程を見ると、本当に売れている商品なのか判断できます。

例えば、1か月に30回の変動があったのであれば、最低でも1か月の間に30個は売れている商品になります。

1変動あたり1個だけとも限りませんので、ランキングの変動を見ればおおよその検討がつきます。

Amazonランキングだけでは商品を仕入れてはいけない

Amazonランキングは、売り上げ数量をベースにしていないので、ランキングだけを見て仕入れてはいけません。
Amazonランキングは、売れ方や売れ行き具合をベースに、時間によっても変動していきます。

チェックした時にランキング上位であっても、その後は順位を落とす一方の商品の可能性もあります。

Amazon出品で稼ぐにはどんなデータを見る?

本当に売れている商品を探すには、一定の期間でどれほど売れているのかがポイントです。

一定期間でのランキングを調査すれば、売れている商品が分かります。
ランキングの変動が激しい商品であれば、一定の売り上げがある商品となります。

中国で仕入れてAmazonで出品する

中国から仕入れを行って利益が出ている商品を見てみましょう。
Amazon上では、数百万点もの中国で仕入れてAmazonで販売している商品があります。個人のセラーが販売している物も多く、その数は日々増しています。

Amazonで多く販売しているセラーから売れる商品を探す

輸入をしてAmazonに出品しているセラーのほとんどが、中国から商品を仕入れています。それで利益が多そうな商品をたくさん扱っているセラーから、そんな商品を扱っているか情報を集めます

それらの情報を元にして、仕入れを行うと、セラーとして成功への近道になります。

Amazonで売れているカテゴリーは?

中国で輸入をしたものは、各カテゴリーで多種多様な商品があります。

以下のカテゴリが人気です。

グラフがあるカテゴリーは比較的販売しやすいジャンルです。

しかし平均的に売れているのは、単価が1000円から3000円くらいまでの比較的安い商品です
中国から輸入してAmazonに出品するのであれば、この価格帯の商品を販売するのが稼ぎやすいです。

Amazonで実際に売れている商品

あらゆるカテゴリーで中国から輸入した商品がAmazonに出品すると、高い利益率で販売することができます。

例えば、子供服などは経費を含めて2000円以内で仕入れて、3000円でも売れます。

小さな各種電化製品も、1500円ほどで仕入れて、2500円で売れる商品も多数あります。

1個当たりの利益としては、1000円ほどなのですが、この1000円の利益が1日に何十個も売れるとなると、莫大な利益になります。仕入れ価格なども日々変動しますが、それでも中国から輸入をして売れる商品を見つけることは、各種カテゴリーで可能です。

売れる商品をリサーチする方法

物販をするのに大切なのは、慎重なリサーチです。売れる商品をリサーチで見つけて初めて、実際に出品する時に販売することが可能です。

しかしランキングを見ても、どの商品が売れるのか分からなかったり、売れている商品をタオバオでも探す事ができなかったりします。

売れる商品をリサーチをする方法を考えていきましょう。

Amazonの商品の中から探す

Amazonの検索から売れる商品を見つけていきます。

中国で仕入れができる商品という点を重きにおいて商品を探します。

日本でよく売れている商品がタオパオで見つけることができれば、それは利益が出やすい商品になります。

代行手数料や国際郵便の諸経費を差し引いても、かなりの安値で仕入れることができますし、たくさんの仕入れをすると経費も安くなります。

売れる商品を探す方法とは?

では実際に売れる商品を探していきましょう。

まずはAmazonの検索窓に、「並行輸入品」と入れて検索しましょう。

こうすると、中国から仕入れているものがたくさん表示されます。
表示された商品を、タオバオで入手できるかチェックしてみます。

その後可能性がある商品を、ランキングの中から探してみます。

もし売れている商品であれば、ランキングに表示されますし、売れていないのであれば表示されません。

ある程度のランキング以内の物を探すと、売りやすい商品を探す事が可能です。

最後に売れそうな商品の動きを1週間ほどチェックします。

価格が変更になったり、ランキングがどのように変化しているかを確認しておきます。

実際に売れているのであれば、仕入れリストに入れて代行業者に発注するだけになります。

実際に中国から仕入れたらどうする?

基本的な値付けとして、中国から仕入れた値段の2倍から3倍の値段が良いです。
実際にその値段で売れるのか、オークションやAmazonなどでもチェックしてみましょう。

日本で販売されている価格よりも安いのであれば、ユーザーは喜びますので、価格をチェックしてみてどのくらいの値段で販売可能か確認してみましょう。

2週間でカテゴリーランキング1位を取るためにできる方法

ランキング上位に表示させることができると、売れている商品となり、Amazonの検索でも上位表示させやすくなります。

レビューが集まると、さらにユーザーが安心して購入しやすくなるので、相乗効果が期待できます。
特にオリジナル商品を新規で販売することができると、有効な手段です。

1位を取ると変わる事

ランキング1位になると、ベストセラーと表示されるようになります。
小カテゴリの中での1位になりますが、それでも1位を取ると、1日で何十個と商品を販売することが可能です。
1日にこれだけの商品が売れれば、月にするとかなりの金額を稼ぐことができます。

ランキング1位になると、ベルトセラー1位というこのようなマークがつきます。

検索結果にこのようなタグが付いていると、注目されるので売りやすくなります。

1位を取るためにする事

Amazonに出品する時には、次の5点を気を付けて販売します。

1:販売する商品について

カテゴリーに勢いがある場合、ランキング上位を取れた時に販売しやすくなります。Amazonで販売されていない商品を見つけた場合は、上位表示しやすくなります。

2:FBAを利用する

ランキング上位表示をさせるのには、「レビュー」「在庫数」「今の売れ行き」が関係しています。
FBAを利用すると、安定した配送を実現できます。配送が早いと購入者の満足度も高くなり、良いレビューを書いてもらえる可能性が高くなるので、次の販売へとつながります。

3:キーワードを意識する

Amazonで販売するキーワードは、基本的なキーワードだけでなく、検索されやすい大・中キーワードを利用します。

サジェストキーワードなどを含めると、実際に検索されやすいワードになります。補助的なキーワードを含めると、販売する商品にぴったりのキーワードを含めた商品紹介になります。

4:セールの活用

短時間のセールをすることで、ランキングの向上を図ります。注目を集めるためのセールをしますが、もし効果がないのであれば、需要がない商品と判断することもできます。

5:レビュー

レビューはAmazonの仕組みで、購入者にとっても販売者にとっても重要な判断要素になります。

レビューの評価が低い商品よりも、高評価の商品を探そうとします。それで高評価を得る方法として、良い商品を扱うか、配送スピードを上げるカスタマーサービスという3つのポイント気を付けます。どれもAmazonのシステムを上手に活用する方法になります。

ランキング上位をキープするために

1:在庫を切らさないこと

1度ランキングの上位に入り込むと、安定して売れるようになりますが、在庫切れには注意しましょう。売れ行きでランニングを決めているので、在庫が切れて販売できないと、ランキングが一気に落ちていきます。

万が一在庫が切れそうな時には、予約販売機能を使います。入荷の目安が分かっているのであれば、入荷予定日+2日ほど追加して、予約販売が可能です。予約販売であれば、在庫有の時よりは売れにくくなるものの、ランキングは維持できます。

2:短期セールをする

上位表示されてから、勢いが落ちてきた時には、セールをして販売促進できます。短期セールなどのメンテナンスをすることで、上位表示を維持できます。

Amazonのランキングをリサーチして出品する

Amazonのランキングの仕組みを知っていれば、どんな商品がどのタイミングで売れるのか予想することができます。

そして適切なタイミングで、仕入れをすることができるので、上手にAmazonに出品をして利益が得られます。

ツールなども活用したり、ランキングの情報を参考にしながら、どの商品が売りやすいのか判断していきましょう。

Amazon出品に必要なリサーチを徹底することで、失敗することなくAmazonでの販売が可能です。

この記事で解説した情報を元に、利益がでそうな商品を見つけていくことで、副業から収入を得ていくことができます。

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