eBayで転売を始めてみたものの、商品がなかなか売れなかったり利益が出なかったりでモチベーションが続かない人は多くいます。しかし、ちょっとしたコツさえつかめば利益をアップさせられます。
今回は、eBay転売を成功させるコツを紹介します。
こちらの記事を読んで、eBay転売に関する悩みを解消してください。
eBay転売で儲けるためのコツ
まずは、eBay転売で儲けるためのコツや商品選びについて解説します。
世界最大級のオークションサイトeBay
eBayは世界中の人が利用しているオークションサイトです。
日本ではヤフオクが有名ですが、海外の多くの人はeBayを利用して商品の売買を行っています。
そのため、eBayには世界中から人気商品や珍商品が出品されています。
もちろん、日本人でもeBayで商品の出品や購入ができます。
最近では、eBayを利用して商品を仕入れたり日本の商品を出品したりする人も増えています。
まずはeBayを始めてみよう
eBayは海外のサイトなので、多くの人は「海外の人と取引するのは難しい」と思ってeBayを始めようともしません。
また、「eBay転売は儲からないのでは？」と不安に思っている人も少なくありません。
でも心配ありません。
ヤフオクを利用したことのある人なら、eBayでの取引も比較的スムーズに行えます。
また、ECモールをこれまで利用したことがないという人でも、eBayは出品・購入などの各種手続きが簡略化されているため、思った以上に簡単にできます。
とにかく、まずはeBayを始めてみましょう。
eBay転売で重要なリサーチとライバルチェック
eBay転売で利益を出すには、商品リサーチが非常に重要です。
どんな商品がいくらで売れているのかきちんとリサーチしておかないと、商品を出品したものの全く売れないという事態に陥ってしまいます。
まずは、eBayに出品している日本人がどんな商品を扱っているのかをチェックするのがおすすめです。
eBayで商品をたくさん出品している人は、あなたと同じようにeBay転売を行っている人の可能性大です。まずは、お手本となる出品者を探してみましょう。
eBay転売で稼げない人の特徴
eBay転売を始めてみたものの儲からないという人にはいくつか共通点があります。
価格差だけで商品を決めてしまっている
転売で利益を得るには、安く仕入れて高く売るのが基本です。
しかし、単に商品の価格差だけを比較して商品を仕入れても売れないことはよくあります。
eBayで稼げない人の中には、価格差だけを見て商品選定してしまっている人がいます。
儲けることだけ考えないで、本当に需要のある商品を選ばなければなりません。
手数料をきちんと計算していない
eBay転売で商品は売れるけれど利益がほとんど出ないという人は、手数料を正確に把握していない可能性があります。
eBayではカテゴリーごとに異なる手数料が設定されています。
また、オークション形式での出品か固定価格での出品かによっても手数料は異なります。
商品販売にかかる手数料をきちんと把握しておかないと、手数料のせいで赤字になることもあります。
ただ、出品する商品のカテゴリーごとの手数料の計算は非常に大変です。
そこでおすすめなの「EBAY CALCULATOR」という手数料計算ツールです。
手数料の計算が大変な時は、こちらのツールを利用してみましょう。
商品を商品名や見た目だけで選んでいる
商品のリサーチを行って「これだ！」という商品が見つかっても、商品名や見た目だけで安易に仕入れるのはおすすめできません。
なぜなら、商品名や見た目が同じでも、中身が異なる場合があるからです。
例えば、パソコンは見た目が同じでもスペックが異なるものが多くあります。
そのため、商品名だけでなく型番もきちんとチェックしなければなりません。
同様に他の商品も商品名や見た目だけで判断するのではなく、商品の詳細欄などを見て型番や製造年月日も確認しましょう。
為替を把握していない
eBayは海外の人との取引なので、為替も重要です。
高価な商品になるほど、為替の影響を受けることになるからです。
例えば、100ドルの商品を出品した場合を考えてみましょう。
- 1ドル90円の場合 9,000円の売り上げ
- 1ドル120円の場合 12,000円の売り上げ
以上のように、同じ100ドルで売れたとしても為替次第で利益は大きく異なってきます。
さらに金額の大きな商品になれば、より為替の影響を受けやすくなるため、為替レートのチェックは定期的に行いましょう。
海外の人とのコミュニケーションを避けている
「英語に自信がなく、海外の人とのやり取りが不安…」という人は多くいます。
しかし、日本国内のみで転売していたのでは、ライバルが多いため儲かるジャンルや商品も限られてしまいます。
結果的に、「転売は儲からない」と諦めてしまう人が増えてくるわけです。
eBayは世界最大級のオークションサイトなので、日本国内に比べて稼げるジャンルや商品が無数に存在します。
最初のうちは不安かもしれませんが、続けていれば海外の人とのコミュニケーションにも慣れてきます。
転売で稼ぎたいなら、eBayで海外の人を対象に転売するのがおすすめです。
eBay転売で中古品を扱う時のポイント
eBayで商品を転売する場合、新品を売るか中古品を売るかで商品のリサーチ方法や販売方法が異なります。
こちらでは、中古品を取り扱う場合のポイントを解説します。
希少性の高い中古品がおすすめ
eBayでは、新品よりも中古品の方が売れることがあります。
なぜなら、eBay市場は中古品市場と言っても過言ではないからです（新品が欲しい人はAmazonなどの通販サイトで購入します）。
そのため、Amazonで大量に販売されている新品商品をeBayに出品してもほとんど売れません。
eBayで商品を売りたいなら、Amazonでは売っていない希少性の高い中古品を選ぶのがおすすめです。
商品の状態や付属品の有無を確認
中古品の転売では、価格が大きく異なってくるため、商品の状態や付属品の有無にも注意する必要があります。
例えば、ゲームソフトの場合なら、ゲームソフト本体・箱・説明書がすべて揃っていて、かつきれいな状態であれば高値で売れることがほとんどです。
しかし、ゲームソフトだけだったり、状態が悪かったりする場合は、低価格でないと売れません。
ただし、人気のゲームソフトなら単品でも高く売れる場合もあるので、商品毎に状態や付属品の有無を考慮しながら価格設定を行いましょう。
商品の価格と需要をチェック
eBayで中古品を転売する際のポイントは、商品価格と需要のバランスをとることです。
安くても需要がなければ全く売れませんし、需要があっても高すぎては誰も購入してくれません。
例えば、日本だけでなく海外でも人気のある「Nintendo Switch あつまれ どうぶつの森」の中古品を見てみましょう。
eBayの検索ボックスに「Nintendo Switch Animal Crossing」と入力して検索してください。
すると、ソフトや攻略本が一覧表示されると思います。
中古品の価格を調べたいので、左側の「Used」にチェックを入れましょう。
Switch本体と合わせて40,000円前後で出品されていると分かります。
さらに、左側の「Sold Items」にチェックを入れると、すでに売れた商品が確認できます。
すると、30,000～37,000円で中古品が売れていることが分かります。
このように、現在出品されている中古品の価格と過去に売れた際の価格をチェックしていけば、大体の相場を把握することができます。
また、実際に売れており、かつ現在の出品数も多ければ、需要のある商品だと判断できます。
転売でおすすめの商品
転売で取り扱うのにおすすめの商品を紹介します。
eBay転売で儲からないと悩んでいる人は、一度以下で紹介する商品を取り扱ってみてはいかがでしょうか。
送料が少なくて済む商品
欲しいと思った商品があっても、送料が高いと購入をためらってしまう人は多いものです。
実際、ネット通販に対する不満の多くは「送料が高い」というものです。
そこで、転売では小さくて高価な商品を狙ってみましょう。
小さい商品なら送料が安く済むので、購入者の負担を減らせます。
ライバルの少ない中古品
中古品転売は、新品商品と違って自分で商品画像の撮影や検品作業を行う必要があるため、多くの人が面倒に感じるものです。
そのため、新品商品に比べて中古品を扱っているライバルは多くいません。
さらに、仕入値と販売価格の差が大きく、かつ需要のある中古品を仕入れることができれば、少数販売するだけで大きな利益を生み出せます。
今まで新品の商品を取り扱っても利益が出なかったという方は、中古品転売に挑戦してみるのが良いでしょう。
独占ないし寡占可能な商品
希少性の高い中古品は、高く売れるといっても仕入れが難しいので諦めてしまう人もいると思います。
しかし、中古品は様々なジャンルで多くの商品が存在するため、リサーチを重ねれば独占ないし寡占販売が可能な商品を発見することも夢ではありません。
eBay転売で利益を得るために重要なこと
eBay転売で稼ぐには経験が必要です。
最初から稼げる人はほとんどおらず、モチベーションを保つことができた人が稼げるようになるのです。
そこで、ここからはモチベーションを保つ方法について紹介しようと思います。
無理のない目標を立てる
まずは、無理のない目標を設定しましょう。
最初は「月1,000円の利益を得る！」くらいの目標がおすすめです。
目標を達成できなくても落ち込まず、「翌月に目標達成できればいいや」くらいの軽い気持ちで臨みましょう。
売れる商品をチェック
普段から売れ筋商品をリサーチするクセをつけるのもおすすめです。
Amazonや楽天市場には人気商品ランキングがあります。
気になるジャンルの商品だけでもいいので、どんなものが売れているのかをチェックしておきましょう。
売れ筋のジャンルをチェックする習慣が身につけば、eBay転売でも売れる商品を見抜く力が身につきます。
さらに、余裕がある時は、eBayのサイトを定期的にチェックして売れた商品のリストにも目を通しておきましょう。
また、「テラピーク」はeBayで売れている商品をリサーチできる便利なサイトです。
カテゴリーごとに売れている商品がチェックできる使いやすさバツグンのサイトなので、一度使ってみてください。
参考：テラピーク
メリハリをつけて作業する
作業時間にメリハリをつけることも重要です。
eBay転売に夢中になってしまうと時間を忘れて作業しがちです。
気が付くと深夜になっていたということも多いでしょう。
しかし、作業し続けてしまうと身体も心もクタクタになってしまいます。
転売作業に慣れるまでは、時間を決めて短時間で集中するのが良いでしょう。
例えば、体が疲れない程度、すなわち夜寝る前や朝起きてから1時間くらいに抑えておくのが賢明です。通勤・通学途中の電車の中で商品リサーチという方法もあります。
eBay転売は諦めずに続けることが大事！
転売に慣れないうちはeBay転売は儲からないと思ってしまうかもしれません。
しかし、転売は経験が重要です。続けていれば売れ筋商品がわかるようになりますし、外国の方との取引にも慣れてきます。
そして、継続のためにはモチベーションの維持が欠かせません。
作業に疲れた時は、無理せず休みましょう。
最初は利益が出ないかもしれませんが、諦めずに続けてみましょう。
