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「安く仕入れて高く売る」せどり・物販で手堅く稼ぐコツ5つを伝授!

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今や安く仕入れて高く売る「せどり」又は「物販ビジネス」と言われる商売が根付いています。品物を売り、その仕入れと売り上げの差額で儲ける、比較的単純な商売なので参入者が増加しているのです。

しかし定価より高い価格をつけても売れることは稀。そんな中成功するにはどのようにすればよいか、しっかり基本を抑えられるように解説しています。

「仕入れて売る」が儲かる物販ビジネスとは?

初心者の人でも分かるように、物販ビジネスについて分かりやすく解説します。

物販ビジネスで稼げる仕組み

物販とは物品を販売すること。「安く仕入れた物を高く売る」ことが、稼げる仕組みです。

例えば200円で仕入れた商品を500円で売るとすると、粗利は300円になります。

この価格差が儲けになるのです。基本はとても簡単な事ですね。

物販ビジネスは直ぐお金になる

物販ビジネスは店舗を構える必要はなく、何かのノウハウを売る商売のように下準備があまりかからないので、比較的早く成約が成り立つ商売です。

例えば家の不用品をメルカリなどのフリマアプリに出品して、売れれば商品を発送。商品到着後、取引相手が評価をすれば取引終了になり、商品の価格を受けとることになります。

そして出金手続きをすれば、1週間ほどで口座に入金され直ぐに現金に変えることができます。

物販ビジネスは初心者でも行いやすい

なにか商売を始めようとする初心者にとって、物販ビジネスは比較的敷居の低いビジネスといえるでしょう。

その訳はこちら。

・物は既に出来上がっているので、仕入れて売るだけになる

・専門知識や経験がなくても始めやすい

・商品のブランド力で高値がつけられる

コンサルタントや専門家のように知識を売る商売ではないので、初めから高いスキル・知識がなくても始めることができます。

実践を積み上げていくことにより、それだけ知識も増えるので、まずは簡単なフリマアプリで家の不良品を売り出してみましょう。

本当は禁止されているのですが、リアルな値引き交渉を経験することができますよ。

またどれくらいの価格で売れるのかを、身をもって体験することができます。小さな成功体験を積んでいきましょう。

何を売ればよいか

法律や種々の規定違反にならないものなら、何を売ってもいいのです。えっこんなものが?といった変哲もないものが売れたりします。

すでに「品物」なのでそれだけで価値があるのです。

どこで売ればよいか

店舗が要らないネット販売では、物品売買が盛んです。購入者もわざわざ店舗に足を運ばなくてもよいですよね。

具体的にはメルカリラクマといったフリマアプリ、楽天、Amazon、ヤフオク!など、ネット内でバーチャル店舗を作ると良いでしょう。

特にYahoo!ショッピングは、月間システム利用料や登録費用がかからないのでおすすめです。

ちなみに物販販売とは違いますが、Creemaminneといった手作り商品を対象にしたサイトがあるので、手先が器用な人はこちらから始めるのも良いかもしれません。

物販ビジネスで一番必要なスキル

物販ビジネスで最も必要とされるスキル、それはリサーチスキルです。

稼ぐためには、売れる商品を見つけ出し、売れる販路を開拓しなければなりません。

長期に渡って物販販売を続けていくためには、常に綿密なリサーチが必要です。そしてそのリサーチに基づいた正確な判断が欲求されます。

経験値を積むことで、選定眼が養われれば成功の大きな第一歩ということになるでしょう。

初心者の内は特に最低でも1週間、もっと余裕があれば1ヶ月かけて、どんな商品がどんな販路で売れそうなのかリサーチすることをおすすめします。

物販商品の仕入れルートを探す

商材が見つかっている場合は、次に仕入れルートを探さなければなりません。

どんなところから安く仕入れることができるのか、見ていきましょう。

ブックオフからの仕入れは多彩になった

一昔前まではブックオフで本を仕入れて、Amazonで売るというパターンがとても多かったのですが、ブックオフはAmazonの価格設定に対応したため昔のようには売れなくなったようです。

ライバルが撤退する一方、まだまだブックオフから仕入れている人もいます。

ブックオフではせどり対策を行っているのですが、全店舗がそうではありません。100円(税抜)で買える本や500円(税抜)で買えるCD/DVDの中にはまだまだお宝が眠っています。

そして今は「ブックオフプラス」というリサイクルショップも兼ねた店舗が、全国各地に展開されています。

本やDVDだけではなく、服・家電・おもちゃなど、多様なリサイクル商品が揃っているので一度覗いてみるとよいのではないでしょうか?

TSUTAYAは店舗によって新品の投げ売りが多い

TSUTAYAはフランチャイズ展開をしているので、店舗によってオーナーが違います。

オーナーの方針により、50%オフ以上のセール販売をよく行っている店舗があるのです。

今でも赤字覚悟で新品のワゴンセールを行っていることがあるので、チェックしてみる価値があります。

新品なので、検品にもそう気を配る必要はありませんよね。

Amazonやヤフオク!で価格をチェックして、利益率や流動性がある商品なら買いです。

リサイクルショップでは掘り出し物が見つかる

リサイクルショップはブックオフプラスなどの全国チェーンや地元密着型など、様々な形態があります。

地元密着型だと割合、店主さんの感覚で値付けされているので、定価よりずっと低い価格の掘り出しものを見つけられることがあります。

さらに一定の層で受けるプレミア商品は、リサイクルショップで見つかる可能性が大きいです。

リサイクルショップは宝探し感覚で探せて、仕入れが目的でなくても楽しいですよね。

自分の好きなものを仕入れて、売れなかったら自分で使うことができるので無駄になりません。

フリーマーケットは破格の値段なので仕入れやすい

フリーマーケットの出品者は、儲けるよりも家にある不要なものを処分するのが目的である場合が多いです。

そのため出品者は、自分で好きな値段をつけることが多く、値下げ交渉にも乗ってくれる場合がよくあります。

さらにに閉店30分前くらいになると、持って帰るのが面倒なのでタダになっている場合も。

そんなリサイクルショップでは、意外な掘り出し物が見つかるかもしれません。

物販ビジネスは商品の知識がなくてもできる

今や「せどり」とは商品のカテゴリーに関わらず「安く仕入れて高く売る」ことをいいますが、その名前の由来はこうです。

豊富な知識を基に古本屋で売られている本やDVDの背表紙を見て、それに価値があるかを判断し、購入を決めていたことから「背取り」と言われ始めました。

ところが今や時代は変わり様々な仕入れ方法があるので、豊富な知識がなくとも利益が出る商品を仕入れることができるようになりました。

例えば閉店セールや新古品入れ替えセールのタイミングで仕入れると、自ずから安い商品を手にすることができますよね。

しかし商品の知識は、今も変わらず強い武器になります。

そこで価格相場を頭に叩きこむと共に、仕入れの5つの場面を想定して、それぞれコツを紹介します。

オークションサイトで仕入れる

頭に叩き込んだ相場価格の知識を生かせるのが、オークションでの落札。

相場価格を知るには、有名な種々のショッピングサイトで売れた価格がチェックできる「オークファン」というサイトが便利です。

ちなみにこのオークファンで以下の商品の相場を調べてみました。手数料や送料を考慮しなければいけませんが、これらの価格より安く落札できれば利益が見込めます。

<落札価格の例>

GANTZ全巻セット(コミック) 3,100円

るろうに剣心全巻セット(コミック) 2,058円

レゴブロックセット HJ555(玩具) 7,550円
 
・オークファン

週末に集中して仕入れる

週末のネットオークション仕入れはライバルが増えるので、実店舗を回ってみるのが賢明です。

量販店やリサイクルショップ、スーパーなどの安売りを事前にチェックしておき、効率的に幾つかの店舗を回って仕入れましょう。

頻繁に閉店セールや、改装セールをやっているところってありますよね。そして決算の時期は決まってセールが行われるので要チェックです。

もしそんな余裕がない時は、少しの時間でも以下のようなサイトで、リサイクル品をチェックしてみるとよいですよ。

・ハードオフ

フリーマーケットで仕入れる

前項でも述べましたが、専門業者ではなく個人が行っているフリーマーケットは、価格設定が曖昧で安い!

個人が行っているフリーマーケットは、利益よりも家にある不用品の処分が目的であることが多いからです。

行くタイミングは朝一番のオープン時か閉店間際。意外とライバルが多いので良い商品は早く売れてしまいます。

開店後間もない早い時間に行けば、多くの掘り出し物が見つかる可能性が大きいです。

一方終了間際は売れ残るのが嫌で、さらに値引きされるかタダで譲ってくれる場合もあります。値引き交渉がしやすくなるのもこの時間帯です。

以下のサイトは全国のフリーマーケットの情報が載っているので参考にして下さい。

・フリーマーケットへ行こう!

海外のサイトから仕入れる【eBay】

eBayは海外から仕入れたい人にとってはお馴染みのアメリカのサイト。世界中の人が24時間取引をしているとても活発なサイトで、海外ならではの商品が数多くあります。

日本で人気の北欧の小物や海外製の子供服など、日本では珍しい商品も多くあるので使わない手はありません。選択肢は幅広いのでそれだけでも面白さがあります。

ちなみにデザイン性が高い小物や家電が売れやすい傾向に。ヤフオク!の「売れ筋ランキング」などを参考に、仕入れる商品を決めましょう。

eBayで取引をするには、クレジット機能があるPayPaに登録する必要があります。登録は簡単なステップ完了できますよ。

・eBay

海外のサイトから仕入れる【アリババ】

こちらも日本でお馴染みの海外仕入れサイト。アリババは中国の業者から直接仕入れることができます。日本語に対応しているので中国語ができなくても安心です。

メーカーや工場直営店が多く、他の海外サイトと比べても、同じ商品を2~3割ほど安く仕入れることができます。

返信が遅い業者が多いようなので、サンプル仕入れで対応や商品の良し悪しをみてからの購入がおすすめです。

・アリババ

「仕入れて売る」成果を手に入れるために!

せどり・物販ビジネスは、仕入れて売るという簡単な作業で完結するので、ライバルが多い商売です。

参入者が多くなるということは、それだけ仕入れが難しくなっていきます。そのため中々売れる商品が見つからないということも。

仕入れて売る」を継続して行っていけるように、この壁を突破する方法を紹介します。

仕入れる商品のジャンルを絞る

商品知識がないまま多くの店舗を回っても、どれが売れる商品なのか分からず、仕入れが困難に。

なのでまずは商品に関する知識を徹底的に抑えることが、「仕入れの壁」突破の打開策になります。

豊富な商品の知識を得るために、商品のジャンルを絞りましょう。自分の好きなジャンルや気になったジャンルで構いません。

売れる商品なのか?価格相場は?といった基礎知識はもちろん、どんな人が購入するのかまで分かるようになると、効率的にお店を回れるようになります。

時間も財産なので、商品リサーチで無駄な行動パターンを無くしましょう。、

販売ルートを増やす

売れる確率を上げるには、販売ルートを増やすのも効果的な方法です。

フリマアプリやオークション、海外へ輸出するなど、販売ルートは多岐に渡っています。

これらの販売ルートの違いによって、売れる商品・売れない商品が変わるのも確かなのです。

手数料が低めのヤフオク!は初心者にもおすすめで登録の価値アリです。Amazonでは手数料が高く利益がだせないケースでも、オークションなら利益がでるという商品が沢山あります。

参加者が競って価格を吊り上げるという、オークションの販売形態も高く売れる要因です。

ヤフオク!の手数料は落札料金に対し8.64~10%で、Amazon出品サービスの手数料と比べても安いので初心者にもおすすめ。

AmazonのFBAサービス」という商品の保管や発送を請け負ってくれる便利なサービスがあるので、慣れてくれば必要に応じて申し込むと良いでしょう。

それぞれの販売ルートのメリット・デメリットを理解して、少しずつでも販売ルートを増やしていきましょう。

価格設定が少し違うだけでも売れない

初めのうちはちょっと強気な価格設定でも構わないので様子を見てみます。

3ヶ月経っても売れないと、回転率が悪くなることもあり、少し価格を下げてみましょう。

商品にもよりますが、100円違っただけでも売れることが良くあります。そうやって価格設定を調節することで、適正価格が分かるようになります。

特に中古の場合は、商品の状態が様々なので値幅が広く、そこには購入心理が関わってきます。

次項でそのことについて触れていきます。

購入者の心理をイメージしよう

購入者の心理がイメージできるようになるだけでも、商品が売れる要素となります。

DVDを例にとってみると、新品しかイヤという人、中古でも良いという人に分かれます。

中古でも良いという人の中でも、様々な階層に分かれます。

誰かが使ったものはイヤなのでできるだけ新品に近い状態が良いという人。

見ることができればよいので、ケースの状態は多少悪くても、できるだけ安く買いたいという人。

付属のリーフレットも全部ついていないとダメという人。こういった場合は、中古品でも割合高く売れます。

このように購入者の心理が分かるようになると、購入者の年齢や性別まで想像できるようになり、価格のつけ方や販売ルートの決定に反映することができます。

価格設定を見直す

この項のまとめとして、AmazonのFBAサービスの価格設定を例にあげます。

FBAサービスを利用すると個人で出品する場合と比べ、高値で売れることがよくあります。

それは購入者にメリットがあるからです。購入した商品を家族に知られたくない場合、FBAなら受け取り方法や支払い方法など、選択肢が多くあるので買いやすくなります。

売る側もこういったメリットに注目し、FBAを取り入れるケースが増えているので、昔のように差別化することは難しくなったかもしれません。

そこで自分が出品する商品と同じものがFBA出品されていた場合は、付属品の有無や商品の状態を含め価格を確認してください。

そうして自分の商品には、どの価格設定が適切なのか見極める目を養っていきましょう。

これらのような要素を踏まえて、様々な角度から価格設定を見直すことが重要です。

資金がない時はジャンク品を仕入れるのもアリ!

資金が余りないけど仕入れがしたい!そういった場合はジャンク品に目をつけてみましょう。

ジャンク品コーナーでよく積み上げられています。

新品だけでなくジャンク品を扱えるようになると、グンと仕入れの幅が広がりますよ。

そこで電気機器を例にとって、仕入れの流れを解説します。

ジャンク商品は動作確認で故障が判明したものと、動作確認を行っていないものに分かれます。

動作確認を行っていないものの中には、故障しておらず正常に動くものも眠っています。

もし動作確認がなされていない商品が見つかったら、次の項からのチェック方法を試して、仕入れをしてもよい商品なのかを確認してください。

まずは価格差をチェックしよう

仕入れても売ることができるのか、まずは価格差を調べなければいけません。

スマホアプリの「せどりすと」にバーコードを読み込ませると、新品や中古の相場価格を知ることができます。

試しに「任天堂Wiiリモコン シロ ジャケット付き 純正コントローラー」をせどりすとでバーコードを読み取るか、JANコードを入力すると、中古品で960円とでてきました。

商品名や型番が間違っていないことも、同時に確認してください。

今回の場合960円より仕入れ価格が安ければ、利益が見込めますね。

価格差が十分なら売れる商品かの確認をしよう

価格差があったなら、今度は売れ行きを確認しなければなりません。

せどりすとの価格を確認した画面にあるモノレートをクリックします。

そうすると最安値、出品者数、ランキングが表示される画面になります。

動きがなければ一直線のグラフですが、盛んに取引が行われているほど波が多くなります。

波が多い、売れている商品かを確認しましょう。

最後に商品の状態を調べる

価格差があり売れている商品だと分かったら、商品の状態をよくチェックしましょう。

お店で動作確認ができる場合は正常に動くか確認し、外観の綺麗さや内部の状態も調べます。

電池を使う製品の場合、蓋を開けサビや液漏れがないかの確認もして下さい。

このようなサビだらけの状態は、メンテナンスが必要になるかもしれないので止めておきましょう。

以下のようにきれいな状態だったら仕入れてみてもよいでしょう。

「仕入れて売る」で儲ける方法まとめ

せどり・物販ビジネスは地道な努力が必要ですが、正しい方法で行うと確実に稼ぐことができます。

初めから仕入れることができなくても、失敗の経験で色んなことを学び成長していくものです。

その内に売れる商品や売れない商品が分かるようになり、仕入れも順調にできるようになっていきます。

しかし以前は儲かった方法が今は通用しないということはよくあります。そんな時に備えるためにも経験値を増やしていきましょう。

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