転売のデメリットは、仕入れのための初期投資が必要なことと、不良在庫を抱えて赤字になるリスクがあることです。しかし、このデメリットは無在庫転売をすることで解決できます。
しかし、無在庫転売はAmazon・ヤフオクなど多くのECプラットフォームで禁止されています。禁止の理由は、無在庫転売には発送の遅れや在庫切れなどの購入者に対するリスクがあるからです。
しかし、無在庫転売について知っておくことは転売ビジネスをする上で非常に重要なことです。そこで、ヤフオク転売を例に、無在庫転売のやり方と売れ筋商品を解説します。
おすすめの無在庫転売方法
転売に利用できるプラットフォームは数多くありますが、無在庫転売をする場合はAmazonで仕入れてヤフオクで販売することをおすすめします。
転売先がヤフオクである理由
一番の理由は手数料が安いことです。
一般的なECモールでは販売価格の10％以上が販売手数料として徴収されます。例えば、Amazonの販売手数料はカテゴリごとに異なり、商品代金総額（配送料、またはギフト包装料を含む）の8〜15％の間で設定されています。出品する商品によっては、商品代金総額の15％もの販売手数料を支払わなければなりません。しかし、ヤフオクならプレミアム会員登録（税込月額508円）さえすれば、どのカテゴリの商品を販売しても販売手数料は落札価格の8.8％（税込）です。
もう1つの理由は、送料を落札者負担にしても入札してもらえることです。Amazonやメルカリが送料を販売者負担にしないと売れないのとは対照的です。
Amazonで仕入れるのが良い理由
Amazonを仕入先に利用すべき一番の理由は、在庫が多くて価格が安い点にあります。Amazonは同じ商品を販売している出品者が多いため、在庫が他のサイトよりも多いだけでなく、価格も安く設定されています。
2つ目の理由は、配達が早いことです。通常配送でも十分ですが、お急ぎ便を利用すれば、発送遅延のリスクを最小にすることができます。
無在庫転売のメリット
無在庫転売には有在庫転売にはないメリットが多くあります。
不良在庫を抱えるリスクがない
有在庫だと売れ残り商品の在庫を抱えるリスクが常に付きまといます。しかし、無在庫転売はそもそも在庫が無いので、その心配がありません。
在庫を管理する倉庫も必要ないため、経費がかさんで赤字になるリスクもありません。
必要資金0円
無在庫転売は基本的に注文が発生してから仕入れを行います。そのため、主婦や学生など、資金がない人でも気軽に始められます。
商品の仕入れ時にクレジットカード決済を利用すれば、カードの請求日前に売上金が入るため、初期費用0円でも始められます。
ブルーオーシャンを見つけやすい
無在庫転売は不良在庫を抱えるリスクがないため、取扱商品が売れるかどうか心配する必要がありません。そのおかげで実験的に様々な商品を出品でき、結果として、ブルーオーシャンを見つけやすくなります。
無在庫転売のデメリット
しかし、無在庫転売も良いことばかりではありません。次のようなデメリットやリスクがあることには注意が必要です。
ライバルが多い
無在庫転売はリスクがない分ライバルが多いことが最大のデメリットです。そのため、無在庫転売で大きな利益を上げるには、他の出品者との差別化が必須です。
クレームが多い
無在庫転売は注文が発生してから仕入れるため、どうしても発送が遅れがちになります。場合によっては、クレームや悪い評価の原因となることもあります。悪い評価をつけられるとその後の売上への影響は避けられません。
仕入れ失敗の可能性がある
無在庫転売では、出品時には仕入先に在庫があった商品が注文を受けた時には完売していたというケースがしばしば起こります。その場合は、出品者都合で取引をキャンセルしなければいけません。そうなると当然あなたには悪い評価がつきます。
Amazon仕入れヤフオク転売のやり方
仕入れから転売までの流れを以下で説明します。
（1）リサーチ
まずはKeepaなどを使って、Amazonで人気が高くて回転率の良い商品を探しましょう。
参考：Keepa
（2）ヤフオク出品
商品を選定したら、すぐにヤフオクに出品しましょう。商品画像・タイトル・説明文はAmazonの商品ページを参考にしてください。
（3）Amazon仕入れ
落札されたらAmazonで商品を注文しましょう。入札数が多い場合はオークション終了前に注文しておくと早く発送できます。
（4）梱包・発送
商品が家に届いたら、迅速に検品・再梱包して発送しましょう。
早く届けるためにAmazonから落札者へ直送する人がたまにいますが、Amazonのロゴが印刷されている外箱で商品が届けば無在庫転売をしたことがバレてしまいます。通報されれば即刻アカウント停止になりますので、直送は絶対にしないでください。また、再梱包する際は納品書を忘れずに取り除いてください。
ヤフオク無在庫転売で儲かる商品
最後にヤフオク転売で稼ぎやすい商品のリサーチ方法と、売れ筋商品の特徴を紹介します。
ヤフオク市場調査
ヤフオクの市場調査にはオークファン
をおすすめします。
参考：オークファン
オークファンは、ヤフオクにおける過去に落札された商品や、落札商品の落札相場を調べられるツールです。ここで最新の売れ筋商品を把握してください。
ヤフオクで安定して需要が高い商品の特徴をいくつか紹介します。
コレクター商品
濃いファンやコレクターが欲しがる商品は、ヤフオク転売に向いています。
コレクターは経済的に余裕がある人が多く、他の市場では考えられないほどの高額で入札することも厭いません。そして、このようなコレクターはヤフオクをよく利用します。このような事情から、コレクター商品の出品ならヤフオクと言っても過言ではありません。
廃盤商品
生産が終了したゲーム機・家電、廃盤になったLEGOシリーズはプレミア化していることが多く、ヤフオクに出品すれば高額落札されやすい傾向にあります。
限定品
数量限定生産モデルの時計などは、購入価格の10倍以上で売れることも珍しくありません。
プライズ品
ゲームセンターのクレーンゲームの景品（プライズ品）も需要があります。特に一般販売されていないアニメキャラクターのプライズフィギュアは高額で取引されています。
有在庫転売に切り替える
今回はヤフオクで無在庫転売する方法を解説しましたが、冒頭でも触れた通り、無在庫転売はヤフオクで禁止されています。もちろん、在庫の有無を直接確認されることはありませんので、無在庫転売したらすぐアカウントが停止されるというわけではありません。しかし、発送の遅れや仕入れの失敗による落札キャンセルが続くと、無在庫転売を疑われペナルティーが課せられます。
無在庫転売にはリスクが伴います。また、売れる商品さえ分かれば有在庫でも赤字のリスクはほとんどありません。したがって、最初は無在庫転売でも構いませんが、売れ筋商品を把握した後は有在庫転売に切り替えましょう。
