AmazonせどりやFBAが儲からない原因とは？最短で稼ぐ方法を解説

2024年2月18日

Amazonは転売（せどり）で最も稼ぎやすいマーケットプレイスです。Amazonは月間5,000万人近くが利用しているため集客力は抜群ですし、FBAなどの各種ツール・サービスが充実しており、これ以上無いほど転売しやすい市場と言えます。

しかし、せどりの基本を疎かにしていては、いくら稼ぎやすいAmazonでも稼げません。今回は、AmazonせどりやFBAを使っても儲からない原因と最短で稼ぐ方法を解説します。

AmazonせどりやFBAで儲からない原因

AmazonせどりやFBAで儲からない原因は、一言で言うとリサーチ不足です。AmazonせどりやFBAで儲からない原因の詳細を紹介します。

【AmazonせどりやFBAで儲からない原因】需要を調査していない

AmazonせどりやFBAで儲からない原因の一つに、需要を調査していないことがあげられます。

どんなに安く仕入れても、どれほど魅力的な商品写真をAmazonで掲載しても、需要のない商品は売れません。

Amazonの需要はサイト内のランキングで確認できます。

【AmazonせどりやFBAで儲からない原因】ライバルチェックをしていない

AmazonせどりやFBAで儲からない原因として次に多いのが、ライバルが多い商品ばかり扱っているケースです。

Amazonの売れ筋商品は、強いライバルがたくさんいるため、新規の人が出品してもなかなか売れず儲からないです。

最初のうちはAmazonで人気商品を扱うのではなく、その周辺機器や関連商品に目を向けましょう。少し視点をずらせば、ライバルの少ない商品が意外と見つかるものです。

【AmazonせどりやFBAで儲からない原因】価格設定が間違っている

また、AmazonせどりやFBAでは、価格がAmazonの最安値より大幅に高いと売れないことも儲からない原因です。Amazonで相乗り出品をする場合は、他の出品者の価格を参考にしましょう。

【AmazonせどりやFBAで儲からない原因】損益計算していない

ライバルが少ない「売れ筋商品」を最安値でAmazonに出品すれば間違いなく売れます。

しかし、AmazonせどりやFBAをして利益が出るかは話が別です。仕入れ値とFBAなどの各種手数料の合計が販売価格以上になってしまうと利益は出ず、儲からない事が多いです。

そのため、事前の損益計算が欠かせません。

AmazonせどりやFBAで稼げない人は、販売にかかる手数料を考慮していないことが多いので注意が必要です。

AmazonせどりやFBAで儲からない人の特徴

AmazonせどりやFBAは稼げます。にもかかわらず、AmazonせどりやFBAは儲からないと言っている人には共通する特徴があります。AmazonせどりやFBAで儲からない人の特徴を紹介します。

【AmazonせどりやFBAで儲からない人の特徴】面倒くさがり屋

AmazonせどりやFBAでは儲からないと言っている人に一番多いのが面倒くさがり屋です。

リサーチが面倒くさい
仕入れが面倒くさい
発送が面倒くさい

とにかく面倒だと言って、AmazonせどりやFBAでの必要な手順を飛ばす人は絶対に稼げません。

【AmazonせどりやFBAで儲からない人の特徴】作業が雑

Amazonに出品する際、相乗り出品であれば商品ページを作る必要はありませんが、新規商品を出品する場合は商品画像・商品説明を自分で用意する必要があります。Amazon出品物の画像や説明がいい加減だと、売れ筋商品であっても全く売れなくなってしまいます。

また、せどりをする際には顧客対応も全て自分で行わなければいけません。問い合わせへのレスポンスが遅かったり、雑な対応をしてしまうと低評価に繋がります。評価が低いAmazonセラーの商品は当然売れにくくなり儲からない事態となります。

【AmazonせどりやFBAで儲からない人の特徴】ノウハウコレクター

現在は様々なビジネスサイトやメルマガでAmazonせどりやFBAに関するノウハウやテクニックが公開されていますが、どれも実践しなければ成果は出ません。

AmazonせどりやFBAで儲からない人は、ノウハウを知って満足してしまう人が多いです。

AmazonせどりやFBAで儲からないとは言わせない！Amazonせどりのコツ

AmazonせどりやFBAで長く稼ぎ続けるコツを5つ紹介します。

AmazonせどりやFBAは儲からない？長く稼ぎ続けるコツ１：同じジャンルの商品を扱う

Amazonで売れ筋商品を見つけたら、そのジャンルの商品を優先的に仕入れてください。そうすればそのジャンルに詳しくなりますし、顧客からも「この人は◯◯の専門業者だ」というイメージを持たれ、信頼されやすくなります。

1つのジャンルを極めてから、関連する別のジャンルの商品を仕入れるようにしましょう。

AmazonせどりやFBAは儲からない？長く稼ぎ続けるコツ２：利益率が高い商品を優先的に仕入れる

AmazonせどりやFBAのような転売で大きく稼ぐ最も簡単な方法は、安く仕入れて高く売ることです。したがって、仕入値と売値の価格差が大きい商品を優先して仕入れていきましょう。

AmazonせどりやFBAは儲からない？長く稼ぎ続けるコツ３：小さくて軽い商品を扱う

小さくて軽い商品の良いところは、送料が安いことです。これはAmazonの購入者にとってはもちろん、販売者にとっても大きなメリットです。

Amazonやネットショップで仕入れる場合、小さくて軽い商品なら送料が安いので経費を抑えられます。また、販売時も送料を安くできるので、Amazonの購入者にとってもメリットがあります。

逆に、大きくて重い商品は個人転売には向きません。例えば、冷蔵庫や洗濯機などの大型家電は、仕入れの段階から大変です。実店舗で仕入れる場合は持ち帰るのが大変ですし、発送する際の送料も高くなります。また、配送途中に商品が破損するリスクもあるため、AmazonせどりやFBAで儲からないどころか損失が生じる可能性があります。

AmazonせどりやFBAは儲からない？長く稼ぎ続けるコツ４：FBAを利用する

FBA(fulfillment by Amazon)とは、Amazonの物流拠点であるフルフィルメントセンター（FBA倉庫）に商品を事前に納品しておくことで、商品の管理・注文処理・配送・返品を全てAmazonが代行してくれるサービスのことです。AmazonFBAを利用すると作業を効率化できるだけでなく、購入率も上がります。

ただし、AmazonFBAを利用するには注文前に商品を納品しておく必要があります。注文発生後にAmazonFBA倉庫に商品を納品することはできません。

また、AmazonFBAを利用する場合は配送代行手数料と在庫保管手数料がかかります。2024年1月時点での具体的なFBAの手数料については以下のリンク先を参照して下さい。

参考：Amazon出品サービス

AmazonせどりやFBAは儲からない？長く稼ぎ続けるコツ５：FBAで儲からない場合は、外注化する

Amazonなどで転売に慣れてきて扱う商品数が増えてきたら、仕入れや出品作業を外注化しましょう。外注化には再現性の高いマニュアルが必要です。外注化するならオススメはクラウドワークスです。

参考：クラウドワークス

ただし、クラウドワークスの手数料は高いです。業界最安の手数料で外注するならBizseekがオススメです。

参考：Bizseek

Amazonで絶対に儲かる商品の探し方

Amazonはリサーチツールが充実しているため、面倒くさがらずにきちんとリサーチすれば必ず儲かる商品が見つかります。具体的な手順を以下で説明します。

Amazon人気ランキング

Amazonではカテゴリごとにランキングを確認できるので、まずはAmazonランキングで需要のある商品を確認しましょう。

参考：Amazon売れ筋ランキング

ただし、Amazonでは人気のある商品＝売れる商品ではありません。需要が大きくても、その商品を取り扱っているライバルが多いようでは売れません。

また、売れる商品＝利益の出る商品とも限りません。特にFBAを利用して出品する場合は、FBAの各種手数料で赤字になリ儲からない可能性もあります。

したがって、Amazonで人気商品を把握したら次は市場調査と、FBA料金シミュレーターなどを利用して利益計算をする必要があります。

仕入れ先リサーチ

Amazonで売れる商品を把握したら、他の市場におけるその商品の相場を確認しましょう。基本的に最安値の市場から仕入れることになります。

ネット上のおすすめの仕入れ先は以下のとおりです。

参考：Yahoo!オークション(旧ヤフオク）

Yahoo!オークション(旧ヤフオク）は日本最大のオークションサイトです。大抵のものはここで手に入ります。

参考：メルカリ

メルカリは1ヶ月あたり約2,000万もの人が利用していると言われています。20～30代の女性利用者が多いため、ファッション・雑貨関連の中古品の仕入れに最適です。メルカリでは「値引き交渉が当たり前という独自の文化」があるため、上手く交渉すれば提示価格よりかなり安く購入することができます。

参考：Yahoo!ショッピング

LYPプレミアム(旧Yahoo!プレミアム)会員になってYahoo!ショッピングで仕入れれば、ポイントが還元されてさらにお得です。

参考：LYPプレミアム(旧Yahoo!プレミアム)

参考：LOHACO

日用品の仕入れにはLOHACOもおすすめです。

参考：Qoo10

Qoo10は世界最大級のオークションサイト「eBay」が運営するECサイトです。上記のショッピングサイトにはない独自の商品が多数販売されています。

Amazonせどりの利益計算

次にFBA料金シミュレーターで利益計算をしましょう。

FBA料金シミュレーターとは、商品価格や仕入れ値、FBA倉庫への送料を入力するだけで、出品手数料やFBA利用にかかる手数料などを自動で計算してくれるツールです。さらに、FBA料金シミュレーターは損益率も算出してくれるため、ひと目で利益の出る商品かどうかの判別ができます。

まずは、FBA料金シミュレーターのページを開いてください。

参考：FBA料金シミュレーター

FBA料金シミュレーターの「Amazonカタログを検索」を選んで商品名やASINコードで検索して、商品を選択してください。

下に代金の入力フォームが表示されるので、「Amazonから出荷」にある商品価値・平均保管在庫数・月間販売店数の見積もり・販売された商品の原価・雑費を入力してください。

すると、FBA料金シミュレーターに商品当たりの費用の見積り額・商品当たりの純利益が自動計算され、純利益・利益率が表示されます。

AmazonでFBAを利用すると儲からないと言われています。詳しくは下記の記事を参考にしてください。

参考：AmazonでFBAを利用すると儲からない？FBAの魅力と危険性について解説

クイックショップ

Google ChromeでFBA料金シミュレーターをしたい場合は、拡張機能「クイックショップ」を導入すると便利です。

参考：クイックショップ

クイックショップを導入すると、新規登録画面が表示されますので、メールアドレスとパスワードを設定して無料アカウントを作成しましょう。また、ブラウザ右上に次のようなアイコンが表示されます。

導入後は、Amazonの商品ページを開いたときに自動でFBA料金シミュレーターと同様の計算結果を表示してくれます。

Amazonせどりで儲かる商品

最後にAmazonで稼ぎやすい商品ジャンルを5つ紹介します。

生活家電

家電は転売初心者でも比較的稼ぎやすいジャンルです。

おすすめの家電メーカーは以下のとおりです。

パナソニック
SONY
ダイソン
CANON
Apple

特に、SONYの家電はプレミア価格がつくものが多く、Amazonでも大きく稼ぎやすくなっています。ただし、新品を扱う場合は、ほとんどのメーカーで規制があるので注意して下さい。

また、ダイソンの美容家電の中古品はメルカリやラクマで安く仕入れられます。

パソコン

Amazonの中でもパソコン系商品は特に取り扱いが多いカテゴリとなっています。また、Amazonでのパソコン・周辺機器の販売手数料は8％と安くなっています。

パソコンは数万円～数十万円する高額商品のため、多少利益率が低くても利益単価が数千円～数万円になります。これは他のジャンルと比べると高い方です。つまり、パソコン転売は少ない作業で大きな利益を得ることができるジャンルと言えるのです。

ただし、パソコンを扱うにはある程度の知識が必要になります。といっても、CPU・メモリ・OSのことが分かれば十分です。

また、デスクトップPCよりノートPCの方が需要は大きいですし、小さくて軽いため送料が抑えられるのでおすすめです。

パソコンを高く売るコツは3つです。

（1）保証書を付ける

保証書の有無で値段が大きく変わります。また、保証書があるだけで返品リスクを大幅に抑えることもできます。

（2）付属品を揃える

マウス
USB
電源ケーブル

などの付属品は全てセットで販売した方が高く売れます。仕入れの際は、セット商品を買うのではなく、パソコン単体と付属品を別々に購入すると仕入れ値を抑えられます。

（3）クリーニングする

中古のパソコンを仕入れたら、販売する前にクリーニングしましょう。外装や液晶の汚れを拭き取り、通風孔にホコリが詰まっている場合は取り除きましょう。クリーニングするだけでも値段が大分変わります。

携帯電話・スマホ

携帯電話・スマホも個人転売で儲かりやすいジャンルの1つですが、ある程度の専門知識が必要になります。

携帯端末には白ロム・赤ロム・黒ロムの3種類がありますが、転売では基本的に白ロム端末しか売れません。巷には白ロムを謳った赤ロム端末が多く出回っているため、仕入れ時は赤ロム端末を掴まされないように端末のIMEI番号を確認する必要があります。

白ロムとはSIMカードが抜かれた携帯端末のことで、2種類に大別できます。1つ目は、最初からSIMフリーで購入した端末です。情報が何も入っていない本当に空っぽの端末で、新しくSIMカードを挿入すれば、そのまま使用できます。もう1つは、ドコモ・au・ソフトバンクなどのキャリアとの契約を解約して、SIMカードを抜いただけの端末です。

赤ロム端末は、料金の未払いや盗難等を理由に通信会社によってロックが掛けられた端末です。SIMカードを抜いて他社のSIMカードを挿入してもモバイル通信は使えません。

黒ロム端末は、契約中のSIMカードが入っている携帯端末です。誰でも利用可能ですが、契約者の個人情報が入っています。これを売る人はいないでしょう。

携帯転売で最も稼げる端末はiPhoneシリーズです。iPhoneはどのモデルでも需要が大きい商品ですが、その分ライバルも多くいます。Android端末ではZenFoneシリーズやHUAWEIが人気です。