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古着をメルカリで転売するには?稼ぐコツをまとめました

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古着は身近な商品であり、ネット上ではよく売れています。メルカリでも古着の回転率はよく、ブランド物からノーブランド物まで幅広く売れています。

古着の転売はブランド物でなくても売れるという特徴があり、商品の幅が広いのでライバルが少ないという利点もあります。ここではメルカリで転売するにあたりメリットデメリットや、古着を仕入れるコツについてまとめました。

Contents

メルカリ古着転売のメリットとは?

メルカリで古着を転売する上でのメリットとはなんでしょうか?どのようなメリットがあるのかを解説します。

メルカリは古着で利益が出やすい

メルカリはヤフオクと比べ、ネットリテラシー(インターネットの知識)が低い人が多いです。その理由は、メルカリがスマホアプリで完結しており、敷居が低いことにあります。たとえばブランド物のシャツが安い値段で出品されていたりと、メルカリではそのようなことが起きやすいです。

メルカリで古着を転売するメリットは、そのようなユーザに古着を売ることで利益を得やすい傾向にあることです。とくに古着は需要も高く、ブランド物はもちろんのこと、ノーブランド物であってもトレンドをしっかり掴めれば売れやすいです。

メルカリのフォロー機能でリピーターに期待できる

メルカリには、フォロー機能があります。たとえば出品者をフォローすると、出品者の会員情報を確認出来たり、出品時に通知が届いたりします。

出品を繰り返していくうちにフォロワーが増えれば、必然的にリピーターが増えることになるので、より商品が売れやすくなるメリットがあります。とくに古着であれば、特定のブランド物を取り扱っていれば同じブランド目当てのフォロワーが増え、商品の回転率が良くなるのも利点です。

古着は送料が安く済む

メルカリでは送料を出品者が負担するのが基本です。送料の負担は積み重ねると大きくなりますが、古着の場合は送料が安く済みます。

梱包しやすく軽いため、送料が安くなるためです。送料負担が減らせるのは、大きなメリットです。

古着はライバルが少ない

中古商品は意外とライバルが少ないです。中古品はある程度目利きが必要なためです。

また、商品リサーチを自動でするツールがありますが、目利きが必要な中古商品までは対象にしておりません。その為、比較的中古を取り扱っていた方がライバルは少ないです。

メルカリ古着転売のデメリットとは?

メルカリで古着を転売する際にもデメリットはあります。どのようなデメリットがあるでしょうか?

出品者の送料負担が当たり前

メルカリでは、送料負担を出品者か購入者のどちらが負担にするか選ぶことができます。しかし、メルカリでは購入者負担にすると商品は売れにくくなります。

そのため、出品者が送料を負担するのが一般的です。メルカリで利益を算出する際は、送料込みでしっかり計算しましょう。

値下げ交渉が多く、対応に時間がかかる

古着に限った話ではありませんが、メルカリには値下げ交渉を行う風潮があります。説明文に値下げ交渉を受けつけないという一言を添えても、値下げの交渉が出てくるほどです。

値下げ交渉はトラブルの原因にもなりかねず、慎重に対応しなければならないので対応に時間がかかります。1件、2件であれば対応しきれますが、何件も重なってくると対応に時間を取られて回転率低下へとつながってしまいます。これは防ぐ手が現状ないため、なんとか対応し続けるしかありません。

苦情が来やすくトラブル頻度が多い傾向にある

メルカリ利用者は、出品者、利用者共にネットリテラシーが低い方が多いです。説明文にないコンディションに関する指摘は仕方ありませんが、中にはデザインが想像と違っただとか、そういった理由で返品するユーザもいます。

ひどい場合は低評価を一方的につけられてしまうこともあります。メルカリはこのようなトラブルがとくに多いので、トラブル対応に時間が取られることが多いです。

古着転売の基本とは?

古着における転売の基本とは、どのようなことでしょうか?古着であっても転売の基本は変わらず、安く仕入れて差額で利益を得る点です。それでは、古着における転売の基本を解説します。

ハイブランドは高い利益が見込める

古着はハイブランドの商品を狙いましょう。女性物ハイブランドの『Dsquared2』や男性ハイブランドの『BARNEYS NEW YORK』など、たくさんのブランドがあります。

何故ハイブランドが良いのかというと、1つ1つに対しての利益が高いためです。ハイブランドの商品は元値がそもそも高いです。

たとえば『BARNEYS NEW YORK』であれば、シャツだけで3万~4万程の価格帯です。そうなると古着であっても値段は高くつきやすく、同じ利益率でもハイブランドのほうが利益額が単純に高くなります。

直近の相場だけを見る

古着で昔の相場はあまり役立ちません。安い古着を見つけたとしても、相場を調べて一か月前はいくらで売れていたといった情報を見てもあまり意味はありません。相場は常に変動するので、よく売れている時期を見るのではなく、直近で売れているのかをチェックしましょう。

相場を調べる際は、メルカリやヤフオクなどの利用者が多いアプリで商品の値段をチェックしましょう。他のフリマやオークションサイトで調べてもいいですが、やはり人数が多いサイトで相場を見たほうが確実です。直近で売れた金額をいくつかピックアップし、その中で一番安い値段で利益を計算するやり方がベストです。

古着を仕入れる基準とは?

転売の利益を高めるには、安く仕入れることは重要です。理想としては安く売って高く売ることですが、実際相場以上の値段で売れることはないので、安く買うことを重視するしかありません。ここでは、どのようにして古着を仕入れていけばいいのかを解説します。

相場が変動することを見越した仕入れ値を目指す

安い値段で仕入れるというのは、相場と比べて安く仕入れるということになります。しかし、相場と比べてどれくらい安ければいいのかの目安がなければ悩んでしまいがちです。そのようなときは、相場と比べて7割以下を目安に探してみるといいでしょう。

何故7割なのかというと、これは相場が変動することを意識している為です。たとえば、今日服を仕入れたとしても、商品が届いて検品して3日後ぐらいに出品を行う際には相場が変わっている可能性はゼロではありません。

あまりギリギリすぎる値段帯で仕入れてしまうと、少し相場が下がっただけで赤字になってしまいます。7割という数値はあくまで参考値ではありますが、相場が変動することを意識した価格帯で仕入れることがベストです。

あえてシーズンがずれた古着を仕入れる

シーズンをずらすのは、古着ではとくに重要です。たとえば真夏の時期に冬物のコートを販売しても、需要がないので売れません。

服はシーズンに合わせた時期に販売されるのが基本です。購入者の中には次のシーズンに合わせて、今の服を売って新たな資金にしてから次シーズンの服を買うといったやり方をしている人も多いです。

しかし、逆にいえばシーズンを過ぎた時期は需要が下がるにつれて服の値段も下がってきます。この下がったタイミングを狙って服を仕入れ、シーズン時期がきたら出品をするといったやり方もできます。

夏服の場合は9月~10月頃に仕入れ、6月~8月にかけて販売し、冬服の場合は2月~3月頃に仕入れ、11月~1月の時期に販売するのがベストです。

古着を売るためには?

安く仕入れることも大切ですが、相場通りに販売するというのも重要な要素です。ここでは相場通りに売るためには、どうすればいいのかを解説します。

商品詳細を細かく記載する

商品を売るには、商品説明が重要です。出品するにあたり、着画の用意、採寸、服の状態と細かい点はすべて載せましょう。とくに着画は、服のイメージを見るための重要な要素です。

ハイブランドであれば、モデルが着た画像が手に入るので商品説明の画像に活用しましょう。なければ自分で着るか、マネキンなどに着せた写真を用意するなど検討します。

メルカリで閲覧者数を増やすには?

メルカリで商品を売れやすくするには、アクセスを集めることが大切です。売れなかった商品は、値下げをして再出品することで多くの人に見てもらえるよう工夫がいります。しかし、再出品をしなくともアクセス数を増やす方法はあります。どのようなやり方なのかを解説します。

古着は自分で着てから出品しても大丈夫

古着を仕入れる際、もし売れなかったらどうしよう、などと考えていませんか?その場合、自分のサイズに合わせて買っておきましょう。

商品にするつもりで購入した古着ですが、自分で着て楽しんでも構いません。結局新品ではないため、自分で使っても最終的にはきれいにしていれば問題ないです。古着を仕入れた時に、もし売れなかったとしても、最悪自分で着れる服であれば無駄にはなりません。

着画としても使うこともできる利点もあります。どうしても無駄にしたくないという方にはオススメです。

フォロー機能でアクセス数をアップ

メルカリでは、商品ページに閲覧数があります。閲覧数は商品ページを開いた回数となるので、多くの人に見られていればその分注目度が高いことを意味します。

また、メルカリにはフォロー機能があり、フォロワーに出品を通知することもできます。フォロワーが多ければ、それだけで商品が売れる可能性が高くなります。

売れた商品ページは消さずに残そう

メルカリでは売れた商品は【SOLD OUT】という表記に変わります。取引完了の2週間後には商品ページを削除することができますが、ここはあえて消さずに残しましょう。

メルカリでは売り切れの商品も検索に出てきます。たとえば、『ヌーディージーンズ』と検索しましょう。

売れた商品が出てきました。一見売れた商品であれば見向きもしないと思いますが、たとえば出品者が他にも同じブランドの商品を出品しているのではないかと調べる可能性が上がります。そうなると、必然的に出品者に興味がわき、商品ページのアクセスアップにつながります。さらに同じキーワードで「いいね」が多い順で並び替えてみましょう。

上位はほとんど売れた商品です。

同じく売れたままの商品ですが、いいねが多かったということはそれだけ注目度が高い商品だったことを意味します。売れた後も注目度が高いままなので、売れた商品ページを機に次々とアクセスが集まる可能性が高いです。こういった効果が期待できるので、売れた商品ページは必ず残すようにしましょう。

ただ、メルカリには検索機能で売れた商品を検索から除外することもできます。その機能を使っているユーザには効果がないので注意です。

古着転売はどんな人が向いているのか?

古着は、有名なブランドを転売すれば儲かると軽く考えてしまいがちです。しかし、商品リサーチは大切であり、有名なブランドだからといって売れるわけではありません。ブランドのどのような服が有名なのか、トレンドに沿っているのかシーズンに合っているのか?これらを考えずに古着を転売しても、残念ながら稼げません。

古着で稼ごうと考えた際、自分で購入していらなくなったブランド物をお金にできるんじゃないかと考えます。しかし、自分が好きなブランドが必ず高く売れることはなく、格安の値段じゃなければ売れなかったりと、自分が好きなブランドが売れないという問題が出てきます。下手をすると、値段さえつかないような売り物にならないケースもあります。

古着転売に向いている人とは?

服が好きだから、服に詳しいからと、古着の転売に手を出す人がいます。しかし、好きなだけでは知識としては不十分です。

ブランドもたくさん知っているし、服に関する知識がばっちりだというのは確かにプラスです。なにも知らないよりかは、遥かに敷居は下がるでしょう。

けれども、問題はどのブランドが人気なのか?今のトレンドは何か?といった売れる商品が何なのかということを知らなければなりません。自分がいつも愛用しているブランドは、他の人にも人気があるはずと仕入れたとしても、いざ出品してみたらまったく売れないこともよくあります。

自分が好きだからというのは売れる理由にはならず、ビジネスとしては根拠が何もない考え方です。単純に服が好きというだけではなく、服の知識もあって、今のトレンドなどを常に掴める人が向いています。

転売資金は多いほど有利

もう1つ重要な要素となるのは、転売資金です。資金が少なければ、当然仕入れられる古着の数は少なくなります。

商品が売れなければ次の商品を買うことができないので、資金が少ないと上手く回りません。そのため、必然的に資金が多い方が有利です。

転売するにあたっては、最低数十個仕入れるぐらいの資金は必要です。2000円の商品を仕入れるのであれば、20000円、10000円であれば100000円と10倍ぐらいの仕入資金を用意しましょう。

服が好きなだけではなく、どうすれば売れるのかを考えること

古着の転売に向いている人は、仕入資金を多く持ち、よく売れる服などの知識を豊富に持っている人です。しかし、資金が少なく売れる服に関する知識がない場合は、残念ながら高確率で失敗してしまいます。

けれども、知識がなかった、知らなかったとしてもリサーチする努力さえすれば、売れる服の傾向を掴むことができます。大切なのは自分が好きなブランドだからといった、独りよがりな考え方を捨てることです。服が好きであれば、その知識は必ず役立ちます。

いち早くトレンドを掴み、売れる商品を安く仕入れることができれば、利益を出すことができます。くれぐれもトレンドを掴まずに、売れないと嘆かないように注意しましょう。

古着はどこから仕入れるのか?

古着の仕入れ先は、どのような場所があるでしょうか?ここでは仕入れ先を紹介します。

リサイクルショップにも古着はある

リサイクルショップにはさまざまな中古品が並びますが、古着コーナーもあります。店舗によって古着をどれくらい扱っているかは異なりますが、古着を仕入れられるお店を見つけたら今後定期的にチェックしに行くといいでしょう。リサイクルショップをくまなく探し、仕入できそうな店をメモしていくやり方がベストです。

ネットショップは状態が良いが高め

古着はネットショップでも取り扱いがあります。古着を専門的に取り扱っているネットショップは、価格帯が高めの代わりにしっかりとメンテナンスされている傾向にあります。古着はいかにコンディションをいい状態を保つかと言う要素も大切なので、多少高くても利益がしっかりでていて管理の手間が省けると考えれば選択肢としてはありです。

ネットオークションは安く手に入るが、コンディションに不安あり

ヤフオクなどといったオークションサイトを活用しましょう。オークションサイトは入札形式なので、安く仕入れられる可能性もあります。中には入札が集中して高くなってしまうこともあるので注意です。

ネットオークションでの古着はネットショップと違って、すべての状態が良いわけではありません。メンテナンスをしなければ売れない可能性もあるので、リスクの1つではあります。

メルカリ古着転売は軌道に乗れば稼げる

古着転売はしっかりとリサーチを行い、継続すれば稼げるジャンルです。とくにメルカリは一度フォロワーがつけば徐々に広がっていくので、リピーターを期待できるのが強みです。

資金が増えれば増える程仕入れの幅が広がるので、一度軌道にさえ乗れば稼ぐことができます。ぜひ、メルカリを活用して古着で稼ぎましょう!





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