サラリーマンでも転売を副業にしている方は多くなりました。
その中でメルカリは転売ビジネスにも欠かせないほどの影響力を持つようになりました。
しかし、メルカリ利用者が多い一方で、いざ転売してみると思ったよりも稼げないと感じる方は多いです。
メルカリで利益を出すコツは、他の出品者と差別化すること。ここではメルカリで儲けるための方法やコツ、おすすめの商品をまとめました。
メルカリ転売のコツ
メルカリ転売で利益を出すこと自体はそれほど難しくはありません。
需要がある商品を仕入れ、適切なユーザへ販売することを繰り返すだけで稼げます。
しかし、これが少額ではなく月収50万の高収入を目指すのであれば、やり方を工夫しなければ難しいでしょう。
ここではメルカリで転売するにあたり、利益を上げるための5つのステップをまとめました。
達成したい目標金額を決めよう
まずは月の目標金額を決めましょう。
例えば資金が10万円にも満たないのに、いきなり月収100万を目指しても実現はできません。
売上目標の考え方は、資金のおよそ3倍を目安にします。
売上高と利益率を計算し計画することにより、目標額が達成できるかどうかをしっかり見極めます。
利益率は取り扱う商品によって変わりますが、20%程度を目指します。
例えば100万円の収入を得たい場合は、売上高を500万円にする必要があります。
しかし、あくまで利益率は目安です。
結局リサーチする商品や販売タイミングによって、利益率は変動します。
また、目標金額を設定する際は、何故その金額を稼ぐ必要があるのかを理由付けするのも重要です。
例えば副業でなんとなく10万は稼ぎたいと思っているのか、あるいは将来的に本業にするために10万以上稼ぐことを目指すのとでは、取り組み方が大きく異なります。
単価が高い商品を選ぼう
低単価の商品は気楽に仕入れやすいメリットもありますが、その分数多く出品しなければなりません。
例えば200円の商品で50円の利益があったとしても、100個売っても5000円の利益です。
出品や梱包・発送の手間もかかるので、効率が悪いです。
そのため、高単価かつ高利益を見込める商品を中心に販売していく方が効率的でいいです。
特にブランド物は単価が高いので、ねらい目です。
購入意欲が高まるキーワードを商品タイトルに入れよう
メルカリユーザーは商品を購入する際に、気になった商品タイトルをチェックし、商品説明文を見て購入するかどうか判断します。
商品タイトルと説明文はユーザーの購入判断に直結するので重要です。
ただ単に商品名や説明文を書くのではなく、ユーザーが欲しいと思うようなキーワードを入れることを意識しましょう。
例えば「期間限定」や「数量限定」といった言葉は購入意欲を掻き立てるキーワードの一つです。
限定品はコアなファン・マニア向け商品ではありますが、売れる可能性は高いです。
特に生産が終了し、プレミアがついた商品は高騰しやすいです。
もし限定商品を持っているのであれば、キーワードを意識してみましょう。
適正価格を調べる
メルカリで商品を販売する際は、その商品の適正価格を調べましょう。同一商品や類似商品を検索することで、おおよそどのくらいの価格で取引が行われているのかがわかります。
メルカリでは値下げ交渉が当たり前のように行われますので、相場より少しだけ金額を上げて出品する、という方法もあります。
ただしアカウントを作成して間もない頃は、評価数が少ないことで信頼を得られず、商品を購入してもらいにくいので、まずは安めの価格設定で高評価を獲得しましょう。
ターゲットに合わせて出品時間を変更する
メルカリで出品された商品は、時間が経つにつれて検索一覧の下の方に埋もれてしまいます。より多くの人に商品を閲覧してもらうためには、出品時間を工夫する必要があります。具体的にはターゲットに合わせて商品時間を変更する、という方法です。ターゲットが学生であれば学校の終わった夕方〜夜にかけて、ターゲットが主婦層であれば平日の日中、などのようにターゲットに合わせて出品時間を変更することで、効果的に商品を閲覧してもらえるようになります。
メルカリで売れるおすすめ商品
メルカリで稼ぎたいと思っても、全ての商品が売れやすいわけではありません。
常に売れやすい商品をリサーチし、出品していくことが大切です。
ここではメルカリで売れやすい商品をまとめました。
PCやタブレット端末
PCやタブレット端末、特にApple製品は人気が高く売れやすい傾向があります。
Apple製品は値下げをあまりしないため、中古品での購入を狙っている層が多いからです。
MacBook、iPad、iPodなど、さまざまな人気商品があります。
Apple以外にも、ASUSやマイクロソフトをはじめとしたブランド力の高い商品を中心に選びましょう。
他にも下記のようなノートパソコンも売れます。
また、以下のようなタブレット端末も人気があります。
Microsoft Surface
SONY Xperia Tablet
iPhoneスタンドスピーカー
上記の画像のように、木製のiPhoneスタンドスピーカーは比較的売れやすいです。iPhoneやiPadなどのApple製品は、常に人気があるためこまめにチェックしておきましょう。
また、Amazonで安く販売されていることが多いです。そのため、無在庫の状態でメルカリに出品して、売れたらAmazonから仕入れて販売するという方法でも十分に稼げます。
iPhoneのスマホケースなどの関連商品
iPhoneのスマホケースも売れやすいです。Apple製品の付属品や関連商品は人気があるため抑えておきましょう。
ソニーのXperia対応スマホケース
iPnoneのスマホケース同様、Xperia対応のスマホケースも売れやすいです。こちらも抑えておきましょう。
名作揃いのレトロゲーム
ゲームは幅広い層によく売れます。
新作タイトルだけではなく、古いタイトルでも十分に需要があります。
ゲームは新しいハードが定期的に販売されますが、新作ハードをまだ持っていなかったり、懐かしいゲームをプレイするために古いハードの過去作を探しているというユーザも珍しくはありません。
任天堂のバーチャルコンソールやPSNのゲームアーカイブスでは過去作の人気作品を配信しているので、過去にどんな作品が人気だったかを調べることができます。
マリオやポケモンといったメジャーなタイトルだけが売れるとは限りません。
ゲームには一部のマニア向け商品もありますので、意外なゲームが高値で売れる可能性もあります。
もし、ファミコンやプレステなどの古いタイトルのゲームを持っていたら、相場を調べてみましょう。
もしかしたらプレミアがついていて、高額で売れる可能性があります。
女性向けのブランド服。男性向けアイテムでも需要があることも
メルカリユーザーの7割は20代～30代の女性です。
ですから、レディース誌に載るようなブランド洋服や小物はよく売れます。
また意外と、男性向けブランド商品でも女性に売れることがあります。
リュックサックは女性でも需要があるので、男性向けであっても売れるのです。
このほか、メルカリでは子供服もよく売れます。
子供は成長が早いので、同じサイズの服を長期間着せることができません。
少しでも安く買うためにメルカリで子供服を求める方は多いです。
夏用のビーチマット
メルカリは若い年代のユーザーが多く、夏用の商品が非常に売れやすいのが特徴です。また夏だけでなく、それぞれのシーズンごとの商品やイベントに関連する商品も売れやすいので抑えておきましょう。
メンズ用のアクセサリー
アパレル系のアクセサリーは需要があり年中売れ続けています。中でも、メンズ系のネックレスやブレスレットなどの商品は人気が高く、売れ筋商品が多いので稼ぎやすいでしょう。
クォーツ腕時計
メルカリでは、時計も需要のある商品の一つです。
中でも、クォーツ時計は非常に人気があり、高価格で売れるためおすすめの商品です。
レディース用のサンダル
若年層のユーザーが多いため、靴やシューズなどもよく売れます。中でも、サンダルは人気があり売れ筋商品が多いので、チェックしておきましょう。
ペアリングの指輪
指輪はもちろん、ブランド品以外のアクセサリー商品も売れやすいです。Amazonで極端に安く売られていることも多いため、メルカリで高い値段で販売できることが多いです。
レディース用のサロペットパンツ
ブランド品以外のサロペットパンツも売れ筋商品が多いです。Amazonで安くたくさん仕入れることができるので、比較的利益を出しやすいでしょう。
型落ちでも売れるデジカメ
デジタルカメラは中古でも人気があります。
相場は機種や状態によってばらつきがありますが、2万前後～10万円くらいで取引されています。
今はスマホがあれば写真撮影もできますが、カメラの需要は絶えません。
型落ちした商品でもスマホより綺麗に写せます。
最新のカメラばかりが売れるわけではないので、もし古いカメラを持っていたら出品してみましょう。
純金箔で作られた一万円札
本物ではなく偽物の一万円札ですが、パーティーグッズとして人気があり非常に売れています。10円単位で売られていることもあり、うまく転売すれば効率良く稼ぐことも可能です。
ファンから支持されるアニメのグッズ
アニメや漫画のキャラクターグッズは、ファンから人気があります。
商品はDVDやBDはもちろんのこと、キーホルダー、クリアファイル、ポスターなど多岐に渡ります。
中には希少価値が高い物もあり、その手の商品は特にファンの需要があります。
また、現在放送中のアニメの関連商品は特に売れやすい傾向があります。
アイドルやアーティストのグッズ
熱狂的なファンのいるアイドルや、アーティストの関連グッズもオススメの商品です。
例えばジャニーズWESTやAKB48や乃木坂46などのグッズは人気が高く、関連グッズが沢山取り引きされています。
知名度はそれほど高くなくてもコアなファンがいるアイドルや、昭和のアイドル・アーティストのグッズなども取り引きされているため、幅広いターゲットに向けて販売することが可能です。
またコンサートなどで購入できる限定品や、ファンクラブ会員のみが貰える非売品などを持っている場合、高値で販売できる可能性があります。
メルカリ転売で洋服がオススメな理由
メルカリでは洋服を販売することが非常にオススメです。
洋服は身近な商品であり、着なくなった服をたくさん抱える人も珍しくはありません。
何故洋服がメルカリでオススメなのか理由を説明します。
発送料が安い
まず、洋服の送料は安く済みます。
ほとんどの洋服はしっかりと空気抜きをすればクリックポストで配送できます。
クリックポストは郵便局が行っているサービスであり、送料は全国一律185円と非常に安いです。
しかし、中には重さがある服もあります。
以下のようなケースは手間がかかるので、高値で出品しないと割に合いません。
- サイズが大きい
- 厚みがある
- 重量がある
他にも品質保持が必要な洋服や繊細な洋服は取り扱いに注意が必要です。
本やCDも送料が安く売れやすいのですが、古本屋で売ってるような100円の本を高値で売ることは難しく、利益があまり見込めません。
服は需要が高い
洋服は需要がとても高いです。
特に女性は男性に比べて、ファッション関連が好きな人が多いですね。
たとえ興味がなくても服は日常品の一つなので、誰にとっても需要があります。
服は元値が高いので、メルカリで安く買おうとする方は多いです。
そもそも元値が安ければ、メルカリで買う理由はありません。
元値が数千円～数万円ぐらいの服をメルカリで安く出品しましょう。
服は素人でも状態の判断をしやすい
服は状態が確認しやすく、素人でも目利きができます。
例えば、服が破けていたり、シミがついていたり、毛玉だらけだったりと、それらは服に詳しくなくても見れば判断できます。
家電などの機械類は、家電に詳しくないと状態を素人目で見ることは難しいです。
見た目だけでは壊れているかどうか、どこが調子悪いのかが判断できません。
結果的にチェックしきれずにクレームに発展することもあります。
これは洋服に限った話ではありませんが、取り扱おうとする商品は自分でメンテナンスや状態を見ることができる商品を選ぶのがベストです。
商品の仕入れ先紹介
メルカリで稼ぐには当然商品を何処から仕入れるかを考える必要があります。
商品を安く仕入れることができれば、その分利益が見込めます。
ここではオススメの仕入れ先について紹介します。
初心者にオススメ！家の中の不用品販売
家の中を探せば、まだまだ状態はいいけど使っていない不用品が出てきます。
自分の家の商品をそのまま出品するだけなのでハードルは低く、売買の練習には最適です。
もし、売れなくても元々不用品なので捨てるだけです。
損することはなく、失敗してもリスクはありません。
まずは家の中にある不用品を探して出品してみることから始めましょう。
全国各地で開催しているフリーマーケットやリサイクルショップ
フリーマーケットは商品が安く売られているので、絶好の仕入れチャンスです。
全国各地のフリマスケジュールが確認できるサイトがありますので、チェックしましょう。
参考：フリマガイド
地域密着型のリサイクルショップには掘り出し物が眠っていることもあります。
ワゴンセール等の商品をチェックしてみましょう。
ECサイト、卸サイトを活用した電脳せどり
インターネットのショップや卸サイトから商品を仕入れることを電脳せどりといいます。
電脳せどりは在宅で取り組むことができるので、お手軽に始めることができます。
各種サイトのタイムセールやノーブランドの格安商品を狙いましょう。
また、卸サイトを利用すると個人でも安く仕入れることができます。
Amazon（アマゾン）はご存知の方が多いネットの通販サイトです。
大型セールで格安商品が手に入ったり、ノーブランドの格安商品もねらい目です。
Cmall（シーモール）は日本からでも利用でき、海外商品を仕入れることができるネットモールです。
品揃えは充実しており、人気アクセサリーが多いです。
Qoo10（キューテン）は頻繁にタイムセールが実施されています。
メルカリと同じく女性ユーザーが多いです。
NETSEA（ネッシー）
は国内最大級の卸サイトです。
個人でも利用でき、1品からでも仕入れることができる点が魅力です。
アパレル関連や美容関連の商品が中心です。
中国ECサイト（海外）
中国のECサイトは安く購入できるのが最大のメリットです。
しかし、中国語のサイトなので初心者が利用するには敷居が高いです。
代行業者もありますので合わせて検討しましょう。
タオバオは中国でメジャーな一般向けショッピングモールです。
アリババは企業向けの卸サイトです。
最低購入ロット数が決まっていますが、タオバオより安く仕入れることができます。
チャイナマートは中国ECサイトの買付代行サービスです。
日本の代行業者を介して、タオバオの商品を購入できます。
アリエクスプレスはアリババの海外向けショッピングモールです。
日本語にも対応しているので、初心者には特におすすめです。
メルカリ転売で稼げるおすすめ商品のリサーチ方法
売れやすい商品がわかっていても、実際に売れる商品を見つけられなければ意味がありません。ここでは、稼げるおすすめ商品をリサーチする方法を紹介します。
Amazonで安くなっている商品を探す
まずは、Amazonで値段が大幅に下がっていて、メルカリで売れそうな商品を探しましょう。
Amazonの中国仕入れ商品には、極端に値段が下がっているものが複数存在します。上記写真のように、2円〜7円で販売されている商品も珍しくありません。商品によっては、ベストセラーになっているものが10円以下で販売されている場合もあります。このような商品をみつけられたら、メルカリで転売できるかを確認し販売しましょう。
実際に、数多くの商品が売れています。ただ、その分ライバルも多く、売り切れるのも早いのでこまめにチェックをしましょう。
メルカリで売り切れている商品をAmazonで探す
メルカリで売り切れている商品をAmazonで探しましょう。メルカリで既に売れている商品であれば、販売すると売れる可能性が高いです。
売り切れ商品の探し方は、メルカリで商品を検索する際に、「売り切れ」の項目にチェックをいれましょう。
既に売り切れた商品(SOLD)だけを探すことが可能で、販売された価格もわかります。
このリサーチ方法で、それぞれの商品ごとの価格相場を把握することができ、どれくらいライバルが存在するのかがわかります。
実際にメルカリ転売で稼いでいる人を参考にする
独自のやり方で経験を積み徐々に稼いでいくのも良いですが、一番手っ取り早いのは既に稼いでいる人達のやり方を真似することです。
結果を出している人がどのようなリサーチをしているのか、どんな商品をメインで転売しているのかを参考にしましょう。
人ではなくても、コンビニエンスストアや薬局など、どこも同じような商品を売っているはずです。そういう部分も参考にしながら、積極的に真似をしていきましょう。
独自のやり方に比べて、スムーズに売れる商品のリスト化が可能で、効率的に成果を出すことができます。
副業サラリーマン向け！隙間時間を使った仕入れと出品のコツ
特に副業でメルカリ転売をやっている方は仕入れと出品にかかる実稼働時間が気になります。
特に仕入れはお店の営業時間も意識しなければならないので、中々時間が取りづらい難点があります。
しかし、少し工夫をすれば日常生活の中で仕入れや出品の時間を自然に作ることができます。
実店舗仕入れは帰宅時か休日にまとめて仕入れる
一般的なサラリーマンの帰宅時間を19時とした場合、19時前後まで開いているお店から商品を仕入れることができます。
帰り道にお店があれば、ついでに寄っていけばわざわざ仕入れのために外出も不要です。
また、24時間営業しているリサイクルショップもありますので、残業が多い方は利用することを検討しましょう。
休日にまとめて大量に仕入れるのも手段の一つです。
しかし、お店に何度も行くわけではないので掘り出し物を見つけられる可能性は少なくなります。
隙間時間を活用できる電脳仕入れ
インターネット上の通販サイトなどから商品を仕入れることを電脳仕入れと言います。
通販サイトを活用した電脳仕入れであれば、いつでも仕入れができるので時間に縛られることはありません。
家にいるときはもちろんのこと、通勤時間やお昼休み、寝る前などの隙間時間に仕入することができる点がメリットです。
いつでも出品可能にする裏技
出品はとても時間がかかる作業です。
商品の写真の準備から説明文の作成と、まとまった時間が必要に思えます。
理想なのは帰宅後の空き時間を使って出品作業を行うことですが、実はあることをすると通勤時間などの隙間時間に出品することができます。
それは非常にシンプルで、予め商品写真を用意しておくことです。
写真さえあれば、あとはスマホがあれば隙間時間で出品することができます。
どうしても時間が取れない方は、まとめて商品画像を撮影することを試してみましょう。
梱包資材購入はメルカリストアがオススメ
商品の配送には梱包資材が必要です。
仕入れと同じようにお店の時間によって左右されますが、可能であれば帰宅時に購入しましょう。
しかし中には電動せどりのように通販サイトを利用したいと考える方も多いでしょう。
そんな方にオススメなのがメルカリアプリ内にあるメルカリストアです。
メルカリストアはメルカリの中で梱包資材が購入できるサービスです。
24時間ネットで利用できるほか、2,000円以上の買い物をすれば送料無料で利用できます。
様々なサイズの資材が揃っているので、是非活用しましょう。
梱包は時間を取って作業する
商品の梱包は、帰宅後に実施するしかありません。
先に商品を梱包しておく手もありますが、もし商品の質問が来たら確認のために梱包を解く必要があり、手間がかかります。
こればかりはどうしようもないので、商品が売れた後の自宅にいるタイミングで作業をしましょう。
発送はコンビニでOK
商品の発送ですが、配送会社も24時間集荷を受け付けているわけではないので、中々定時に上がれない方は受付に間に合いません。
しかし、メルカリには「らくらくメルカリ便」や「ゆうゆうメルカリ便」という24時間営業のコンビニで発送ができるサービスがあります。
特に会社勤めの方などはぜひ活用しましょう！
ファミリーマート、セブン-イレブン対応のらくらくメルカリ便
らくらくメルカリ便はヤマト運輸と提携しており、
- ファミリーマート
- セブンイレブン
- 宅配便ロッカーPUDO
- ヤマト営業所
- メルカリポスト
からの発送が可能です。
ローソン対応のゆうゆうメルカリ便
ゆうゆうメルカリ便は日本郵便株式会社と提携しています。
- ローソン
- 郵便局
- 郵便ポスト
からの発送が可能です。
配送会社と提携しているコンビニを利用すれば、梱包さえしておけばいつでも発送することができます。
出勤前、もしくは帰宅時に発送することも可能です。
メルカリで転売する際の注意点
メルカリで転売する際の注意点は以下の６つです。
- 古物商許可を申請する
- 禁止されている出品物を確認する
- 無在庫転売をしない
- メルカリで仕入れた商品で転売をしない
- 商品の実物の画像を掲載する
- 返品対応をしっかりする
以上の注意点を守ってアカウント停止などのペナルティを受けないようにしましょう。
古物商許可を申請する
古物商許可とは転売をする上で必要な許可であり、メルカリで転売をするのであれば必ず申請しましょう。
いらなくなった所有物を販売する時には必要ありませんが、購入した未使用品を販売する時は古物商許可が必要になります。
管轄の警察署で申請できますので、忘れずに申請しておきましょう。
禁止されている出品物を確認する
メルカリでは禁止されている出品物がいくつかあります。
例えばチケット類や偽ブランド品、医薬品やたばこなどが出品禁止となっていますが、他にも複数ありますので、メルカリガイドで事前に確認しておきましょう。
また、コロナ禍においてマスクの出品が禁止されるなど、社会情勢によって一時的に出品が禁止される商品もありますので注意しましょう。
無在庫転売をしない
無在庫転売とは、在庫を持たずに出品し、注文が入ってから商品を仕入れて発送する、という販売方法です。
商品を仕入れられなかったり、発送の遅延によるトラブル回避のため、メルカリでは無在庫転売が禁止されています。
もし無在庫転売が発覚した場合、アカウント停止などのペナルティを受けることがありますので注意しましょう。
メルカリで仕入れた商品で転売をしない
メルカリで仕入れた商品で転売をする、という行為も禁止されています。
メルカリで安く仕入れた商品を高額で転売する行為や、メルカリで人気の商品を買い占めて転売する、といった行為をしないようにしましょう。
ただしメルカリで購入した商品が思っていたものと違ったなどして不要になった場合に、購入代金に送料と梱包費を上乗せして出品する、という行為は問題ありません。
商品の実物の画像を掲載する
メルカリで商品を出品する際は、必ず商品の実物の画像を掲載するようにしましょう。
商品の中身ではなく、箱のみしか写っていない写真はNGとなります。実物ではないイメージ画像や見本などの画像もNGとなる可能性がありますので注意しましょう。
実物の分からない画像を掲載して、トラブルになったりペナルティを受けないように気をつける必要があります。
返品対応をしっかりする
メルカリに出品した商品が、欠陥品や破損品、実物と違う商品などだった場合、返品に対応しなければなりません。
返品する際の送料に関しては、双方で話し合って決める、というルールになっていますが、不適切な梱包で商品が破損していたり、キズなどの商品情報を掲載していなかった場合など、出品者側に責任がある場合は返品送料を負担しましょう。
メルカリで稼ぐための工夫はたくさんある
メルカリで稼ぐためのコツは取り扱う商品や仕入先、隙間時間の利用とさまざまあります。
もちろん、いきなり全てを実践することは難しいですが、これらを実施できれば大きな利益を生み出すことができます。
是非、たくさん工夫をしてメルカリでたくさん稼ぎましょう！
