転売では、仕入れた商品が売れなければ不良在庫によって赤字になってしまいます。しかし、転売歴が長くなってくると、不良在庫を抱えることはほとんどなくなります。売れ筋商品が何となく分かるようになるからです。
ということは、売れ筋商品を把握しておけば、赤字リスクを軽減させることができるということです。そこで今回は、メルカリの売れ筋ランキングの見方と、メルカリでの売れ筋商品を紹介します。
売れ筋商品を調べる方法
最近はリサーチツールが充実しているため、売れ筋商品を簡単に見つけられるようになっています。具体的なリサーチ方法は以下のとおりです。
日本全体の需要を確認
まずは以下のサービスを利用して、日本全体の需要やトレンドを把握しましょう。
人気ランキングをチェック
続いて、市場ごとに売れ筋商品を確認しましょう。
最も簡単な確認方法は、人気ランキングを見ることです。
例えば、Amazonでは、カテゴリごとにランキングを確認できます。
参考：Amazonランキング
Falconで市場調査
ただし、人気ランキングは常に変動しています。より正確に売れ筋商品を見極めるには、さらに詳細な市場調査が必要です。Amazonの市場調査にはFalconをおすすめします。
FalconではAmazonでの商品の売れ行き・相場・出品者数などを確認できます。
そのため、Falconを利用すれば売れる商品だけを効率よく把握することができます。
使い方は簡単です。
まずはFalconのホームページにアクセスして、一番上、もしくは画面中央の入力フォームにASINコードを入力してください。
すると、損益分岐点と4つのグラフが表示されます。
Falconのグラフの見方
Falconでは4つのグラフを確認できます。
一番上のグラフは価格です。この数値を見れば、出品するときの価格設定の参考になります。最安値で仕入れて最高値で売るのが理想です。
二段目は中古品のコンディション別の価格のグラフです。
三段目は出品者数のグラフです。
出品者数が多いほど売れにくい傾向がありますが、出品者数＝ライバル数とは限りません。Amazonでは一つの商品に複数の出品者がいますが、競合する個々の出品者を見比べた時に、全員が最安値で出品していた場合は出品者全員がライバルとなりますが、価格差が大きい場合は上位5人までがライバルです。
四段目はAmazonにおけるその商品の人気ランキングです。山になっている時期がよく売れた時期です。
グラフの統計期間はグラフ上の「表示期間」をクリックすることで変えることができます。
オークファン
ヤフオクなどのネットオークションでの売れ筋商品は、オークファンを使えば分かります。
参考：オークファン
オークファンは、以下のサイトにおける過去の平均販売価格（落札価格）を調べられるサービスです。
・ヤフオク!
・セカイモン
・モバオク
・Amazon
オークファンプロPlus（有料）に登録すれば、上記のサイトに加えて、eBay、その他海外ECマーケットの相場やサイトごとの価格差もひと目で確認できます。
参考：リサーチから仕入れまでこれ一つでOK【オークファンプロPlus】
Keepaで売れ筋ランキングをチェック
Keepaとは商品の売れ筋ランキングを確認できるアプリです。Keepaは、売れ筋ランキングがチェックできるだけでなく、過去にいくらの価格で売れたのか、どれだけの量が売れたのかまでもチェックすることができます。
例えばiPadを検索にかけてみると以下のような結果が表示されます。
この画面は無料での検索結果ですが、有料のKeepaを利用することで売れ筋ランキングも確認できるようになります。
ネットショップの売れ筋ランキングをチェック
Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングの売れ筋ランキングをチェックするのもオススメです。
どんな商品が売れているのかが分かります。
この方法のデメリットは特定の商品を調べることができないことです。
あくまでもECサイト内で売れている商品を調べることが目的です。
どんな商品が売れているのか傾向を参考にしてみましょう。
メルカリで売り切れ商品を探す
メルカリでの売れ筋商品は、メルカリ内で確認できます。商品名で検索して、検索結果が表示されたら、左サイドバーにある「販売状況」の「売り切れ」にチェックを入れて絞り込み検索してください。
売り切れ商品は需要が高いと言えます。
参考：メルカリ
販売されている商品の画像を参考にする
ECサイトには多くの商品が売られており、その商品画像を見ることで販売する商品の参考にすることができます。
自宅で撮ったような写真は使用済み品の可能性が高いです。
背景が白抜きされた画像を使った商品は、海外から輸入した商品の可能性が高いです。
このように商品画像からどういった商品なのかある程度絞ることができ、その商品が人気なのか判断することが可能です。
売りたい商品が売れているかメルカリで確認する
売りたい商品が本当に売れるのか確認するために、メルカリで商品名を検索してみましょう。
人気がない商品は、出品数が少なかったり、買い手が付いていない商品が多くなります。
反対に人気のある商品は、出品数も多く、買い手が付いている商品が多いです。
このようにメルカリで販売したい商品を検索すれば、その商品が人気があるのか参考にすることができます。
ニュースやSNSなどで話題の商品をチェックする
ニュースやSNSで取り上げられ話題となっている商品は、メルカリのランキングも高くなり売れやすい傾向があります。ファッションや雑貨、ゲーム、レアカードなどは人気の出やすい商品です。非売品や限定品も人気が出やすい傾向があります。
参考のために、SNSやテレビ、雑誌などの情報をチェックしておくとよいでしょう。
実店舗で売れている商品を参考にする
家電量販店やドン・キホーテなどの実店舗に出向くと、売れ筋商品・販売価格を確認することができます。
目に付く位置や販売スペースを大きくとって陳列している商品はチェックしておきましょう。
販売する商品はリスト化し売れる商品の傾向を掴みましょう
販売した商品をリスト化することで、どのような商品が売れるのか傾向が分かります。
最初はどのような商品が売れるのか分からないので手探り状態です。
売れる商品をリスト化することで、今後販売する商品が売れそうか分かるようになり効率アップになります。
転売したら違法になる商品
上記の方法で調べれば、売れ筋商品は簡単に見つかります。しかし、商品によっては転売すると違法になるケースもあるため注意が必要です。
古物商許可を持たずに中古品転売
事業として中古品を仕入れて定期的に販売するには、古物商許可が必要です。
古物商許可がない状態で中古品転売事業をした場合、古物営業法違反により3年以下の懲役又は100万円以下の罰金が課せられます。
古物商許可は所轄の警察署に19,000円を払って申請すれば取得できます。申請に必要な書類は役所でもらえます。
チケットの高額転売
チケットを転売する行為自体は違法ではありません。その証拠に、チケット転売に特化したECサイトもあります。
しかし、最初から転売目的で買ったチケットの販売は違法になります。「転売目的」とみなされる基準は販売価格です。チケットを購入価格以上の価格で転売した場合は「転売目的で購入した」とみなされ違法になります。しかし、購入価格以下の価格で販売した場合は「自分で使用する目的で購入したチケットを他人に譲った」とみなされ合法となります。
その他、販売が禁止されている商品
以下の物は、法律で販売が規制されています。
・偽物
・盗品
・ワシントン条約に接触する剥製、象牙など
・無修正アダルト商品
・児童ポルノ
・爆発物
・銃火器（規定を超える威力を持つモデルガンを含む）
・刃物
・銀行口座
・違法ドラッグ
・契約中の携帯電話
・危険食品（ふぐなど）
ブランド品の偽物の転売は、商標権の侵害行為に該当します。不正競争防止法に基づき、10年以下の懲役もしくは1,000万円以下の罰金が課せられます。
メルカリ転売の特徴
転売初心者には、メルカリ転売をおすすめします。メルカリは毎月2,000万人以上が利用しており様々な需要があるため、初心者の出品者でも購入してもらいやすいからです。
メルカリ転売の特徴を以下にまとめておきます。
メルカリ転売のメリット
・女性利用者が多いため、女性向け商品がよく売れる
・先払い方式のため、代金未払いなどのリスクがない
・スマホで完結するほど出品作業が簡単
メルカリ転売のデメリット
・個人間取引サイトであるため、マナーの悪い利用者も多い
・値引き交渉に応じないと客が離れるため、値引き前提の価格設定が必要
・ライバルが多い
メルカリ転売での売れ筋商品ジャンル
メルカリは20～30代の女性利用者が多いため、若い女性向けの商品がよく売れます。売れ筋の商品ジャンルを5つ紹介します。
レディース服
レディースファッション関連商品はよく売れます。洋服はもちろん、バッグやアクセサリーなどもよく売れています。ノーブランドからハイブランドまで幅広く需要があります。
ブランド物に関しては、海外ブランドよりもヨウジヤマモトなどのドメスティックブランドの方が人気が高い傾向にあります。
ベビー・キッズ用品
メルカリは主婦層も多く利用しているため、子供向け用品も人気があります。特に、子供服・ベビーカー・幼児向けおもちゃなどは、状態が良ければ定価に近い価格で売れることもあります。子供用品は大事に使って、要らなくなったらメルカリで売ってしまいましょう。
化粧品
化粧品は買う前に自分の肌に合うか試してみたいという女性が多いため、サンプル・試供品の詰め合わせはかなりの需要があります。
美容家電
家電は転売でも特に稼ぎやすいジャンルですが、特にメルカリでは美容家電の需要が高くなっています。
・ヘアドライヤー
・ヘアアイロン
・美顔器
・美肌スチーマー
などはよく売れています。
おもちゃ・ホビーグッズ
メルカリは女性利用者が多いですが、男性利用者がいないわけではありません。
男性には、おもちゃ・ホビーグッズがよく売れます。中でも、中古のゲームソフトは人気商品です。
買取ショップに持っていっても数十円で買い叩かれてしまうようなゲームソフトでも、メルカリに出品すれば数百円以上の値がつきます。
転売で稼ぐコツ
ここからは、転売初心者が最短で利益を出すためのコツを紹介します。
利益率が高い商品を優先的に仕入れる
転売で大きく稼ぐ最も簡単な方法は、安く仕入れて高く売ることです。したがって、仕入値と売値の価格差が大きい商品を優先して仕入れていきましょう。
同じジャンルの商品を扱う
売れ筋商品を見つけたら、そのジャンルの商品を優先的に仕入れてください。そうすればそのジャンルに詳しくなりますし、顧客からも「この人は◯◯の専門業者だ」というイメージを持たれ、信頼されやすくなります。
1つのジャンルを極めてから、関連する別のジャンルの商品を仕入れるようにしましょう。
小さくて軽い商品を扱う
小さくて軽い商品の良いところは、送料が安く済むことです。これは、購入者にとってはもちろん、販売者にとっても仕入れの際の経費を削減できるので大きなメリットです。
逆に、大きくて重い商品は個人転売には向きません。例えば、冷蔵庫や洗濯機などの大型家電は、仕入れの段階からして大変です。実店舗で仕入れる場合は持ち帰るのが大変ですし、発送する際の送料も高くなります。
また、配送途中に商品が破損するリスクもあります。
商品説明は商品の状態を正直に記載する
メルカリの商品説明文は、購入者に商品の状態を伝える重要な項目です。安心して取引を進めるためにも、傷や汚れの程度や使用回数など商品の状態が正確に伝わるように、ありのままの状態を正直に記載する必要があります。
商品のダメージなど、デメリットを伝えることはマイナスではありません。丁寧に書き方にも注意すれば、好印象を与えることも可能です。自分が購入する立場なら知りたい情報は何かを考え、詳しく記載するようにしましょう。
写真で商品の魅力を伝える
メルカリでは商品を直接見ることができないため、写真は重要な情報源になります。撮影対象となる商品は出来るだけきれいな状態にしてから撮影するようにしましょう。眩しすぎない程度の明るさのある場所で、商品全体のイメージが掴めるように考慮して色々な角度から撮影することが大切です。撮影する商品にもよりますが、白い画用紙を敷いた上に商品を置いて撮影すると、商品が目立ち清潔感のある写真が撮れます。余計なものは写り込まないよう注意しましょう。
商品の傷や汚れなどの細部、ブランドのロゴやシリアルコード、商品の魅力が伝わる箇所など、肝心な部分は必ず撮影して掲載するようにしましょう。メルカリでは写真を10枚まで掲載できます。しっかりと写真を掲載することで見た人に安心感を与え、購入に繋がりやすくなります。
仕入先と信頼関係を築く
最初のうちは様々な仕入先から仕入れるようにしてください。良い仕入先が見つかったら、後はそのお店から仕入れるようにしましょう。
長く取引していると信頼関係ができて、緊急事態にも柔軟に対応してくれるようになります。また、他の人より安く売ってもらえたり、お得な情報を教えてもらえたりすることもあります。
転売はリサーチが命
転売は売れ筋商品が分かれば簡単に稼ぐことができます。しかし、売れ筋商品は日々変わっていきます。今回紹介した例はあくまで現在の売れ筋商品です。
したがって、前半で紹介したリサーチ方法を駆使して、常に最新の売れ筋商品を把握するようにしてください。
