中国輸入ビジネスでは、代行業者を立てて買い付けをする方法もありますが、将来的には自分自身で買い付けをする方がビジネススキルが身につきます。
中国の大手通販サイトアリババが運営するAliExpressというサイトを利用すれば、自分で直接セラーと価格交渉などの買い付け交渉が可能です。
そこで今回は、AliExpressでの価格交渉の方法やより安価で商品を購入する方法を紹介していきます。
AliExpressでセラーと直接コンタクトを取るには？
AliExpressでは、セラーと直接メッセージでやり取りすることが出来ます。やり取りの中で商品への質問や価格交渉も可能です。
この項ではAliExpressでセラーと直接やり取りする方法を紹介します。
AliExpressでセラーと直接やり取りする方法
AliExpressでは商品ページからその商品のセラーと直接やり取りすることが出来ます。
商品ページの上にある「質問する」をクリックすると、メッセージ送信画面にリンクします。
直接セラーとメッセージのやり取りをすることで、商品に対する質問や価格交渉をすることが出来ます。
セラーにメッセージを送っても、あまりに返信が遅い場合は信用がおけないセラーなので、取引を避けた方が賢明です。
Alibaba Supplierを導入するとセラーとのやり取りがより快適に！
Alibaba Supplierという無料ツールを利用すると、AliExpressでのメッセージのやり取りがより快適になります。
Alibaba SupplierはこちらのURLからダウンロード可能です。（現在Windowsに対応、Macは準備中）
Alibaba Supplierはアリババやタオバオでも使える
Alibaba Supplierはアリババやタオバオのセラーとのやり取りにも、使用可能です。そのため、中国輸入に関するセラーとのやり取りをこのツール上で一括管理することが可能になるわけです。
Alibaba Supplierを起動後、各サイトのアカウントでログインすることで、各サイトのセラーとやり取りすることが出来ます。
一度に大量に仕入れればわりと価格交渉にも応じてくれるので、是非セラーとやり取りをしてみましょう。
Alibaba Supplierをインストールするには？
この項ではAlibaba Supplierのインストール方法を紹介します。
Alibaba Supplier for Windows（Windows版）のインストール方法
こちらのURLからAlibaba Supplierのダウンロードページにアクセスします。
サイト内のDownloadからWindowsをクリックすると、Alibaba Supplierがダウンロードされます。
ダウンロードしたインストールファイルを実行します。
インストールウィザードが表示されるので、英語の規約にチェックを入れ「Quick Installation」をクリックします。
規約が中国語になっている場合がありますが、同じようにチェックを入れます。
インストールが完了するまでしばらく待って、「Finish」をクリックすると全てのインストール工程が終了します。
Alibaba Supplier for Mac（Mac版）のインストール方法
2024年3月現在、Alibaba Supplier for MACは準備中になっています。MACを利用している方は、スマートフォン版のAliSupplierを利用しましょう。
AliSuppliers（iOS/Android版）のインストール方法
AliSuppliersはスマホ用のアプリで問い合わせやデータの確認から、メッセージの送受信などが行えます。
iOSはApp Store、AndroidはGoogle play Storeからダウンロードして下さい。
以下のQRコードからダウンロードページにアクセス出来ます。
Alibaba Supplierにログインするには？
この項ではAlibaba Supplierのログイン関連の疑問点について紹介します。
Alibaba Supplierにログイン / ログアウトする
■ Alibaba Supplierにログインする方法
Alibaba Supplierアイコンをクリックし、起動します。
以下の項目を入力して「Log in」をクリックしましょう。
・ My AlibabaのメンバーIDまたは登録したメールアドレス
・ My Alibabaのパスワード
・ Save Password: パスワードを記憶させる場合はチェックします。
・ Auto Login: 起動時に自動的にログインする場合はチェックします。
不正アクセス防止のために、認証コードの入力が求められる場合があります。表示された画像内の文字列と同じ文字列を入力して「OK」をクリックして下さい。するとログインが完了します。
Alibaba Supplierでは同一のアカウントに同時ログインは出来ません。複数人で利用する場合は、サブアカウントを作成しましょう。
■ Alibaba Supplierからログアウトする方法
Alibaba Supplierの画面右上にある「Settingsアイコン（3本線のアイコン）」から「Logout」をクリックするとログアウトすることが出来ます。
Alibaba Supplierにログインできない原因と対処法
Alibaba Supplierにログインできない場合は以下の原因が考えられます。
■ ログイン時に選択しているサイトと入力しているアカウント情報が一致していない場合
例えば、ログイン時にAlibaba.com以外(1688.com, Taobao.comなど)のアカウントを入力してもログインできません。
Alibaba.comのログイン情報を入力しましょう。
■ 入力したID・メールアドレスもしくはパスワードが間違っている場合
ID・メールアドレスもしくはパスワードが間違っていても当然ログイン出来ません。
正しいID・メールアドレスもしくはパスワードを確認して入力しましょう。これらの情報は、忘れないようにメモ帳などにコピー&ペーストしておきましょう。
■ 知らないうちにブラウザ設定が変更されている場合
他のサイトを訪れた際にブラウザの設定が変更されている可能性もあります。ここではInternet Explorerでの対処法を紹介します。
ブラウザ右上の「設定（歯車アイコン）」をクリックして、「インターネットオプション」をクリックします。
「全般タブ」から「閲覧の履歴」の「削除」をクリックして、履歴やCookieを削除して下さい。
「セキュリティタブ」から「既定のレベル」をクリックします。
「プライバシータブ」から「既定」をクリックします。
「詳細設定タブ」から「詳細設定を復元」をクリックします。
なお、新しい Microsoft Edgeを利用している場合は、全てのInPrivateウィンドウを閉じた時、閲覧履歴やcookie、サイトデータ、パスワード、アドレス、フォームデータが削除され、リセットされます。
InPrivateウィンドウは、画面右上にある「設定など（・・・）」をクリックすると、上の方にあります。
■ アンチウィルスソフトが起動している場合
アンチウイルスソフトが起動しているとAlibaba Supplierにログイン出来ないことがあります。アンチウイルスソフトを一時的にオフにして下さい。
Alibaba Supplierのログインステータスを変更する方法
プロフィール画像右下のアイコンをクリックするとステータス変更が出来ます。
以下のステータスに変更可能です。
・ Online: オンライン
・ Busy: 忙しい
・ Left: 退席中
・ Invisible to All: ログインステータスを隠す（他ユーザーにはオフラインとして表示されます）
AliExpressでの交渉から購入までの流れとは？
この項ではAliExpressでのセラーとの交渉から商品購入までの流れを紹介します。
AliExpressのセラーとメッセージで交渉
ここでは、Alibaba Supplierを利用したAliExpressのセラーへチャットを利用してメッセージを送信する方法を紹介します。
Alibaba Supplierの右上にあるアイコンをクリックしましょう。
そして、検索窓にセラー名を入力してやり取りをするセラーを探します。
セラーのアイコンをクリックするとチャットウィンドウが開きます。
メッセージを駆使して、商品に対する質問や価格交渉を行うと良いです。
交渉は英語で行う
交渉の際、日本語は通じないのでセラーとのやり取りは全て英語で行うことになります。
英語に自信が無い方は後述する「英語例文集」の参考にして下さい。
それほど凝った英語を使わなくても、案外ニュアンスは通じます。
交渉が成立したら商品を購入
セラーとのやり取りの末、交渉が成立するとセラーが値下げ後の価格になった商品ページを表示してくれます。
その商品ページから「今すぐ購入」、「カートに追加」をクリックして購入しましょう。ただし、交渉後の正しい金額になっているかは改めて確認して下さい。
AliExpress 価格交渉のテクニック
この項ではAliExpressで商品をより安く購入するための価格交渉テクニックを紹介します。
同じ商品を同時に大量購入する
同時に数十個、数百個まとめ買いすると価格交渉に応じてくれやすくなります。
また、商品によっては始めから複数購入による割引率が設定されている場合もあります。
例えばこの男性用のポロシャツの場合は、「クーポン割引」をクリックすると「3,061円以上のご注文45,768円」などと、まとめて購入した際の割引額が表示されます。
複数のセラーと価格交渉する
同じ商品を複数のセラーが取り扱っている場合があります。その場合は、複数のセラーと同時進行で価格交渉を進めましょう。
その中で、最も安値を提示したセラーの価格を元にして、さらに他のセラーと価格交渉をします。
上手く行けば、最初に最安値を提示したセラーの価格よりも、さらに安く購入することが出来ます。
継続して同じセラーから購入する
継続して同じセラーから購入していると、今までよりも安い価格で交渉に応じてくれることがあります。
同じセラーから購入し続けることで、信頼関係が構築されるため、そのような交渉にも応じてくれるのです。
しっかりとセラーと信頼関係を構築することで、いずれはセラーの方から新商品やセールの情報を知らせてくれるようになります。
AliExpress 価格交渉 英語例文集
この項ではAliExpressでの価格交渉に使える英語例文を紹介します。
セラーとの価格交渉に使える例文集
カスタマーサービス御中
Dear customer service,
販売担当者殿
Dear sales representative,
こんにちは。私の名前は 鈴木太郎です。
Hello. My name is Taro Suzuki.
御社の商品についてメールをお送りしています。
I am writing to you regarding your products.
私はインターネットで商品を売り始めて5年になります。
I have been selling items on the internet for 5 years.
私は優良な仕入先を探しています。
I am looking for a good supplier.
御社とは継続的に取引をしたいと考えています。
I would like to do business continuously with you.
御社の製品についていくつか質問をしたくメールさせて頂きました。
The purpose of this e-mail is to ask some questions about this product.
この商品についていくつか質問があります。
I have some questions about the product.
製品の仕様についていくつか質問させてください。
Please let me ask some questions about the specifications of the product.
お互いにとって有益な提案をさせて頂きたいと思います。
I would like to offer you a profitable suggestion for both of us.
もし私があなたの商品を20個まとめて購入したら、値引きをして頂けますか？
If I purchase 20 items from you, can you give me any discount?
この製品10個を１つ10ドルで売ってください。
Please sell me 10 of these products by $10.00 each.
30個購入したら、あと15%値引きしていただけませんか？
If I purchase 30 pieces from you, can you give me additional 15% discount?
あと追加で10個購入したら、値引きをしていただけますか？
Can you give me a discount if I purchase additional 10 pieces?
10ドルだったら買います。
I will take it for 10 dollars.
値引きしていただけるのであれば、今後もこの商品を買います。
I will buy this item again if you can give me a discount.
この商品であれば15ドルが妥当な価格だと思いますが。
I think $15 would be a reasonable price for this item.
少しだけ予算オーバーなので、少し値引きしていただけませんか？
This is slightly out of my budget. Is it possible to make it a bit cheaper?
この商品と同じ商品で安い価格のものを以下のURLで見つけました。
A社と同じ価格で提供して頂けないでしょうか？
I found the same item at a cheaper price at the following URL.
Can you offer me a price match for this item with their price?
（他店の商品ページURL）
いくらまで値下げできますか？
How much could you discount it for me?
もう少し値下げしていただけませんか？
Can you give me a discount little more?
＜文章の切り出し方＞
～について知りたいのですが
I would like to know about～.
～について教えてくれませんか？
Can you tell me about 〜？
念のため、～について確認させていただきたいのですが
Just to make sure, I would like to confirm about～.
こちらの希望価格に応じてくれない場合の例文集
この価格では利益を出すことができません。もっと値引き出来ますか？
I can not make a profit with that price. Can you give me a bigger discount?
送料込みで20ドルでよければ今すぐ購入します。
If you are okay with the price 20 dollars including shipping fee, I will buy it from you right away.
EMSを使って送ってほしいのですが、送料を無料にしてくれますか？
I would like you ship via EMS, can you ship the items for free?
もし私の要望を受け入れてくださるのであれば、今後もこの商品をあなたから購入します。
If you can accept my favor, I will buy this item from you in the future.
価格交渉完了時の例文集
お取引、誠にありがとうございます。
I truly appreciate your business.
また機会があればよろしくお願い致します。
I look forward to dealing with you again.
私の要望を受け入れていただきありがとうございました。
Thank you so much for accepting my requests.
とても素晴らしいサービスをしていただきありがとうございました。
Thank you very much for your wonderful service.
セラーとのやり取りで価格交渉以外に可能なこと
AliExpressにおいてセラーとのやり取りで可能なのは価格交渉だけではありません。
この項では価格交渉以外に可能なことを紹介します。
商品画像を送ってもらう
セラーから購入した商品をAmazonやYahoo!オークション(旧ヤフオク)などで販売する場合、商品画像が必要になります。
もし、セラーの商品ページの写真に余計なロゴやが入っていたり、背景がイマイチな場合はセラーに別の商品画像を送ってもらいましょう。
AliExpressのメッセージにはファイルのアップロード機能が付いているので、それで直接送ってもらえます。
サイズやロゴ、サンプルに関する交渉
セラーにもよりますが、衣類などの場合は特注サイズの発注を交渉することも可能です。ロゴが入っている場合は、ロゴをなくしてもらう交渉も可能です。
また、他に気になる商品がある場合は、サンプルとして提供してもらう交渉も可能です。
不良品があった場合
不良品があった場合、追加で送ってもらう交渉も可能です。
信頼のおけるセラーなら、次回購入時に合わせて送って貰ったほうが良い印象を与えることが出来るでしょう。
もし、不良品分の追加発注に応じてくれないなど、悪質なセラーの場合はAliExpressのトップページ上部「アカウント」から「購入トラブルと報告」をクリックすることで、「オープン紛争」にアクセスすることができるため、ここからAliExpressの担当者へ返金紛争の申し立てが可能です。
AliExpressで価格交渉をする方法 まとめ
セラーとの価格交渉は面倒に感じるかもしれませんが、物販において原価率を少しでも抑えることが、自身の稼ぎに直結します。
確かにAliExpressのセラーは外国人なので、価格交渉をするのは少し勇気が入りますが、この記事の例文のような必要最低限の英語が扱えれば、価格交渉は十分に可能です。
価格交渉はやって得することはあっても損することはありません。
是非、皆さんもAliExpressで価格交渉にチャレンジしてみましょう。
