個人物販で最も稼ぎやすいビジネスは転売です。しかし、転売には不良在庫を抱えるリスクが常に付きまといます。しかし、予約転売であればそのリスクはありません。
そこで今回は、Amazonで予約転売する方法と、その注意点を解説します。
予約転売とは？
予約転売とは、まだ発売されていない予約商品を転売することを指します。
予約転売のおおまかな流れは以下のとおりです。
1.予約商品を発注
2.出品
3.注文確定
4.仕入れ
5.梱包・発送
6.売上代金の受け取り
一般的な転売とは、注文確定と仕入れの順番が逆になっています。
リサーチ方法が独特
予約転売は不良在庫を抱えるリスクはありませんが、それでも事前のリサーチが必要です。予約転売のリサーチ方法は一般的な転売と異なります。
Amazonで商品リサーチ
まずは、Amazonで予約が終了している商品をリサーチします。カテゴリを選択して「予約」で検索してください。
ショッピングリサーチャー for Webを確認
予約が終了している商品を見つけたら、ショッピングリサーチャー for Webで最安値・出品者数・ランキングを確認してください。最安値が高く、出品者数が少なく、ランキング上位の商品ほど狙い目です。
FBA料金シミュレーターで確認
続いては、FBA料金シミュレーターで利益計算をしましょう。
参考：FBA料金シミュレーター
転売ブログをチェック
Amazonで調べる方法以外にも、転売ブログを調べるという方法もあります。ランキング上位の転売ブログでは店舗ごとの在庫状況やAmazonの販売状況など、お得な情報がたくさん手に入ります。
限定商品は予約転売禁止
ただし、Amazon限定商品は予約転売が禁止されています。限定商品を転売するとアカウント停止処分になる可能性があります。注意してください。
予約転売の仕入れ方法
転売の肝となるのは仕入れです。それは予約転売も変わりません。仕入れ方法は2種類に大別できます。
ネットショップで予約する
予約の際は以下の点をチェックしてください。
・発売日当日に配達可能か
・予約料金が発生しないか
・キャンセル料が発生しないか
実店舗で予約する
ネットショップはライバルが多いため、実店舗の仕入先を確保するのが理想です。実店舗だと信頼関係を築きやすいですし、長く取引していれば融通が利くようにもなります。
予約の際の注意点はネットショップの場合と同じです。
Amazonに出品する際の注意点
予約が確定して在庫を確保したら、Amazonに出品しましょう。
販売開始日の設定に注意
予約商品を出品する際は、販売開始日時の設定を忘れないように注意しましょう。これを設定せずに出品してしまうと、出品と同時に販売開始になってしまいます。注文が発生してから販売開始日時を変更することはできません。
発送について
予約転売はクレームが多くなる傾向があります。その一番の原因は発送の遅れです。商品販売日にはすぐに発送通知をして自分で商品を発送しましょう。
予約転売のメリット
予約転売には通常の転売にはないメリットがあります。
不良在庫を抱えるリスクがない
これが最大のメリットです。転売最大のリスクを回避できるため、物販初心者でも安心して始められます。
自宅で完結
ネットショップで予約すれば、自宅から一歩も外に出ずに転売することができます。発送も集荷依頼を利用すれば外に出る必要はありません。
爆発的に稼ぎやすい
予約転売に慣れてくると、プレミア価格がつく商品を見分けられるようになります。プレミア価格が付く可能性の高い商品を大量に仕入れることができれば、少しのリサーチで莫大な利益を上げることができるようになります。
カードのポイントが貯まる
仕入れの決済時にクレジットカードを利用すれば、カードのポイントが大量に貯まります。これから転売を始める方にはポイント還元率の高いクレジットカードを作ることをおすすめします。
リサーチが楽
また、予約転売は通常の転売よりもリサーチが楽です。フルタイムの仕事をしながら副業として転売を考えている方も、気軽に始めることができます。
予約転売のデメリット
しかし、予約転売も良いことばかりでありません。特に大きなデメリットを3つ紹介します。
客からのキャンセル
予約商品は注文があっても発売前にキャンセルされることがしばしばあります。そうなるとこちらも仕入先にキャンセルする手間がかかります。キャンセルの確認が遅れて実物を仕入れた場合は赤字になるリスクが発生してしまいます。
プレミア価格になる商品はライバルが多い
予約転売で大きく稼ぎやすい商品はライバルが多いため、ネットでの仕入れが難しいです。プレミア価格になりそうな商品は実店舗の仕入先を見つけましょう。
FBAから発送できない
Amazonで普通に転売する場合はFBAを利用できるため、商品の発送手続きを大幅にカットできます。
しかし、予約転売の場合は注文が来てから仕入れるため、FBAが利用できません。そのため、自分で梱包して発送する必要があります。
予約転売で稼ぐコツ
予約転売はほぼ定価で仕入れることになるため、定価より高い価格で売れなければ儲かりません。定価より高い値段でも売れる商品を見極めるコツを紹介します。
需要が大きい
まず商品の需要自体が非常に大きいことです。Amazonでの予約が終了した時点で需要が完結している商品は出品しても売れません。
需要の大きさは、SNSをチェックしたり他の大手ネットショップの在庫状況を確認すれば分かります。
市場全体が品薄
次に供給が追いついていないことが大切です。Amazonをリサーチした段階では在庫切れだったにもかかわらず、発売してすぐ在庫が復活することがたまにあります。この場合は定価より高い値段では売れないので、予約転売は失敗してしまいます。
在庫切れが復活する可能性を見極めるには、Amazonだけでなく他の大手ネットショップの在庫状況を確認することが大切です。市場全体で品薄になっていれば、在庫が復活する可能性も低くなります。
関連商品が高値で売れている
そして、最後は関連商品です。需要が供給を上回り、市場全体で品薄となっていたとしても、定価より高い価格で売れるとは限りません。なぜなら、「こんな高いお金出すくらいなら、在庫が復活するまで待つわ」という人は少なくないからです。
定価より高い価格で売れるかは、その商品の関連商品を見ればある程度予測が付きます。周辺機器や型落ち商品がプレミア価格で売れているようなら、その商品も定価以上で売れる可能性が高いです。
予約転売は簡単だけど難しい
予約転売は在庫を抱えるリスクがなくリサーチも簡単ですが、商品の選定や仕入れが難しいです。しかし、慣れてしまえば簡単なので、副業を考えている人はぜひ一度やってみてください。
