Amazon出品手数料などの費用が高い？その理由を詳細に解説！

2023年11月25日

セラーとして商品をAmazon出品している以上、大口出品などの各種手数料がかかってきます。
Amazon出品の販売手数料などの費用は、果たして高いのか？なぜこれだけのAmazonセラーの出品手数料を支払わなければならないのか。
疑問に思います。

そこで今回はこのセラーに対するAmazonの大口出品などの各種手数料などの費用が適切であること、
そしてどれだけAmazonマーケットプレイスが優れた取引所かについて説明していきます。
フルフィルメント by Amazon（FBA）のサービスについても具体的にどこが優れているのか説明していきますので、楽しみながら読み進めてください。

そもそもAmazonマーケットプレイスの出品手数料などの費用は高いの？

AmazonにはマーケットプレイスというAmazon以外の個人や企業が商品を出品できる仕組みがあります。

Amazonマーケットプレイスで出品をすると販売手数料が、8%から10%、15%とかなりの手数料になります。Amazonデバイス用アクセサリにいたっては45%もの手数料を取られることもあるのです。

しかし、この手数料ですが実際は高いとは言えません。というのもAmazonに出品するということは広告費もウェブサイト運営費もかからないため、結果としてAmazonの出品で手数料を支払ったとしても費用が安上がりになることが多いからです。特にAmazonには5,200万人ものユーザーが集まるので、Amazonで素人が下手に広告を打つよりよっぽど効果的であると言えます。ですから、高額に思えるAmazon出品にかかる大口出品などの手数料はセラーにとって決して高いものではありません。

Amazonマーケットプレイスの出品手数料

Amazonマーケットプレイスには2種類の出品方法があります。

１つは大口出品、もう１つは小口出品です。大口出品は月額登録料5,390円(税込)がかかる代わりに、新規販売が可能だったり、初月料金が10円になっていたりと大口出品は好待遇です。一方、小口出品は月額登録料がない代わりに商品が売れるたびに販売成約手数料100円が取られます。

小口アカウントで50個以上の商品を販売すると、販売成約手数料が5,000円を超えてしまうために、大口アカウントより損をしてしまいます。ですからAmazonの手数料を考慮すると、最初から大規模な商売をしようと思っているなら手数料がお得な大口アカウントの取得をおすすめします。

Amazonマーケットプレイスは大口出品で約5000円の出品手数料がかかっても、低リスクで始められる

先ほども述べましたが、Amazonに出品するということは5,200万人の人に対して商品販売のアプローチができるということです。

販売手数料がたとえ10%だったとしても、１万円の商品を売る時、Amazonなら1,000円を手数料として費用を払うだけでいいですが、自分で商品を売ろうとすると、広告費は1,000円ではできないでしょう。少なくともAmazonで出品するということは広告費的にも非常にお得なものです。

そのため、Amazonはあらかじめ広告費を用意する必要もなく、大口出品なら約5,000円の費用さえ払えばいくらでも商売ができるわけですから、Amazon出品は販売手数料のみの費用で済むため他の広告サービスを通すよりよっぽど低リスクと言えるでしょう。

Amazonマーケットプレイスの出品手数料を実際の広告費で考えてみる

とあるプリンターを検索してみますと上記のような広告をAmazonが出していることが見受けられます。

この場合の広告はPPC広告といってクリック数に応じて広告費として支払う仕組みです。だいたい1クリック30円ほど費用を請求されますので、50回クリックされると1,500円広告費がかかることになります。

このプリンターの値段が１万円強ですので、商品が販売された時Amazonの手数料が10%ですから1,000円近く手数料を支払うわけです。

Amazon側がPPC広告に1,500円の費用をかけているのですから、Amazon出品者から1,000円程度の手数料をとることは現実的だと言えます。もちろんAmazonはPPC以外にも広告を出しているので、やはりAmazonマーケットプレイスの販売手数料の費用は適切な設定になっていると言えるでしょう。

Amazon出品は商品カテゴリーごとにAmazonセラーの販売手数料が異なる？

Amazonのマーケットプレイスでは販売する商品のジャンルごとに販売手数料が設定されています。amazon出品するときの各カテゴリーの商品とその販売手数料について紹介していきます。

Amazonでのカテゴリーは販売手数料の高い順に45%、20%、15%、10%、8%となっています。まずは販売手数料45%の商品から説明していきましょう。

Amazon出品の販売手数料：45%のカテゴリー

販売手数料が最も高いのはAmazonデバイス用アクセサリです。Amazonデバイス用アクセサリの手数料は45%で、他のどんなジャンルよりも高い手数料ですので、取り扱う人がまずいません。手数料の費用が高すぎて利益が出ないからです。

Amazon出品の販売手数料：20%のカテゴリー

Amazon出品で販売手数料が20%なのはビューティー（美容コスメなど）の一部ブランドだけです。（それ以外は販売手数料10%）

Amazonデバイス用アクセサリに比べれば低い手数料ですが、それでも手数料の費用が高い部類に入ります。そのせいで参入している人が少ないので、うまく仕入れができるならセラーとしてAmazonの中で狙い目のジャンルとも言えるかもしれません。

ただし、手数料が高いため利益を出しづらい上に、Amazonの審査を通過しないとビューティー系のブランド商品は取り扱えないので注意と準備が必要です。

Amazon出品の販売手数料：15%のカテゴリー

Amazonで取り扱われている多くの製品がこの15%の販売手数料のカテゴリーに属しています。書籍やCD・レコード、DVD、ビデオ、TVゲーム、PCソフト、DIY・工具、ペット用品、文房具・オフィス用品などあらゆるものがこのジャンルです。

初心者はまずこの手数料が15%のジャンルから挑戦することをおすすめします。

Amazon出品の販売手数料：10%のカテゴリー

PC関連のアクセサリやカメラ機器などのガジェット、ドラッグストアの製品、スポーツ&アウトドア、おもちゃとホビー、楽器など趣味に関連する商品が多いのが10%の手数料カテゴリーです。

Amazonの手数料10％のカテゴリは15%よりもさらに手数料がお得になってきますので、積極的に取り扱っていきましょう。

Amazon出品の販売手数料：8%のカテゴリー

Amazonではゲーム機本体、パソコン・周辺機器、大型家電などが手数料8%のカテゴリーに分類されます。販売手数料が8%のカテゴリーは商品価格が高いものが多く、仕入れと在庫管理は難しいですが、手数料が低い分大きく稼げるジャンルですので、ぜひ挑戦してください。

また、2022年1月現在、販売手数料割引プロモーションが行われています。

・ドラッグストア、ビューティ、食品・飲料カテゴリー
売上合計が1,500円以下の商品の販売手数料率を、10%から8%に引き下げ中です。(*1)

・ベビー＆マタニティおよびペット用品カテゴリー
売上合計が1,500円以下の商品の販売手数料率を、15%から8%に引き下げ中です。(*1)

・ジュエリー、腕時計カテゴリー
売上合計が10,000円を超える部分は、販売手数料率を15%から5%に引き下げ中です。(*1)

・服&ファッション小物のカテゴリー
売上合計が3,000円を超える部分は、販売手数料率を15%から8%に引き下げ中です。(*2)

服&ファッション小物カテゴリーのベビー&マタニティブラウズノードは、売上合計が1,500円を超える場合は15%、売上合計が1,500円以下の場合は8％の販売手数料率になります。(*1)

・シューズ&バッグのカテゴリー
売上合計が7,500円を超える部分は、販売手数料率を15%から5%に引き下げ中です。(*2)

(*1) プロモーション期間：2019年9月1日(日) 00時00分 – 2022年2月28日(月) 23時59分
(*2) プロモーション期間：2020年3月1日(日) 00時00分 – 2022年2月28日(月) 23時59分

この機会に、手数料の違いを見ながらAmazonセラーの出品を始めたり、まだ手を出してないジャンルに挑戦してみてはいかがでしょうか。

Amazonセラーが多く利用するフルフィルメント by Amazon（FBA）手数料とは？

ここから、フルフィルメント by Amazon（以下、FBA）の手数料について紹介していきます。

自己発送とは異なり、Amazonが在庫の管理から発送手続きまで行ってくれますので、手数料がかかっても格段に取引が楽になります。そう考えると、FBAの手数料も高くはないでしょう。

AmazonにおけるFBAの配送代行手数料

AmazonのFBAにおいて商品の配送代行手数料は、商品の寸法と重量から、商品1点毎に手数料が算出されます。
商品のサイズ区分は、小型、標準、大型、特大型の4区分に分かれ、それぞれのサイズ区分を確認した後、重量と合わせて手数料額が決められています。

参考：FBA配送代行手数料（Amazon.co.jp）
詳細は下記の通りです。

小型／25cm×18cm×2cm未満、250g未満
標準／45cm×35cm×20cm未満、9kg未満
大型／45cm×35cm×20cm以上（合計200cm未満）、40kg未満
特大型／45cm×35cm×20cm以上（合計260cm未満）、50kg未満

詳細は 2021年FBA配送代行手数料の改定（Amazon.co.jp）をご確認ください。

【商品例】

以下は、FBA手数料の商品例です。

*上記記載の配送代行手数料には、在庫保管料等の他のサービスの手数料は含まれません。
*画像はサンプルです。実際の商品とは画像、手数料が異なる場合もあります。

なお、小型・軽量・低単価な商品に関しては、FBA小型・軽量商品プログラムを利用することにより、手数料を安く抑えることも出来ます。
ただし、小型・軽量商品プログラムの導入には手数料の他に別途登録が必要です。

AmazonFBAの在庫保管手数料(月額料金)

FBAは出品者の在庫をAmazonの倉庫で保管してくれますが、この保管にも手数料がかかります。特にサイズが大きいものを長期間保管すると、高額な手数料をとられてしまいますので、ご注意ください。

AmazonFBAの梱包準備サービス手数料

FBA倉庫に送る商品のFBA梱包準備サービスもFBAでは行ってくれます。自分で梱包準備も行うこともできますが、FBAの梱包準備サービスを利用した方がいいでしょう。

ただし、梱包準備を行ってもらうと「FBA梱包準備サービス手数料」がかかることに注意してください。

AmazonでFBAのその他の出品手数料

ここまで紹介してきました、「配送代行手数料」「在庫保管手数料」がメインの手数料になりますが、その他の手数料もFBAにはあります。

ここでは最後にその他の手数料について説明していきます。

AmazonでのFBA在庫の返送・所有権の放棄の手数料

FBA倉庫に一度納品した在庫を自分の手元に返送する場合の手数料です。また、倉庫内の商品の所有権を放棄して商品を破棄するときにかかる手数料でもあります。

FBA倉庫に納品した商品が何らかの理由で破損した場合「販売不可の在庫」となってしまいます。このとき、Amazonでは販売することができませんので、返送か破棄を選択しなければなりません。この措置をとらないと倉庫保管の手数料を無駄に取られてしまいますので、セラーセントラルから早めの対応を心がけましょう。