Amazon出品での価格設定で考えたい4つのこと

2024年3月5日

副業で、 Amazon出品を始めた人にとって、最も難しく感じるところが、価格設定ではないでしょうか。とにかく購入希望者の目に留まるようにと、 1番安く出品している人よりも、1円でも安くし始めると、瞬く間に不毛な価格競争に組み込まれてしまいます。

そして気が付いたら、利益を出せない値段までやって下がってしまっていた…

こんな事になってしまったら、もうある意味、Amazon出品を続ける意味さえなくなってしまいます。

実は不毛な最安値競争をせずに、最安値にしなくてもライバルに勝って購入してもらえる方法というのは、いくらでもあります。この記事では、Amazonであなたの利益を最大化させるための価格設定の方法についてお伝えしていきます。

基本をおさらい！Amazonの価格設定にはどのようなルールがあるのか！

まずは、私たちは自分勝手にお店を開いて、自由に商売をしているわけではありません。Amazonというプラットフォームをお借りして、商品を売らせていただいているわけです。

Amazon出品にはAmazonが定めたルールや、自由に自分に決められる部分というものがあります。まずは、Amazon出品の価格設定の基本的なところについて見ていきましょう。

Amazon出品　出品価格の設定のルールとは！？

まずAmazonに出品するときに、価格を決めるための最も大切な要素には、商品の状態があります。

同じ商品であっても、Amazonのマーケットプレイスでは4つの分類の中から1つを選んで出品することになっています。

この4つの分類というのは次のようなものになります。

・新品
文字通り、未開封で、まだ誰も使っていない状態の商品のことです。中古専門店で購入したものでも未開封未使用であれば新品として出品しても大丈夫ですが、特典や付属品がついていない場合には中古として扱います。

・整備済み品
正常に動作するように、検査、清掃、修理などが行われた商品になります。

・中古
一度でも誰かが使ったことがある商品のことです。コンディションによって、「ほぼ新品」、「非常に良い」、「良い」、「可」を付けます。

・コレクター商品
中古品ではあるけれども、サインが入っているなどの付加価値がついているものになります。コレクター商品の方が、購入希望者の目に留まりやすいので、ただの中古品をコレクター商品として出品する人がいますが、これはもちろん規約違反となります。出品者はコレクター商品である価値についての説明を求められます。こちらもコンディションによって、「ほぼ新品」、「非常に良い」、「良い」、「可」を付けます。

Amazonに出品するときには、商品の状態やコンディションによって価格を変えていきます。

尚、大口出品者と小口出品者では価格付けの上限金額が違ってきます。

大口出品のプランは、毎月50点以上の商品を販売するならば安く済みます。

また、Amazonで商品を切らしていたり、取り扱わなくなった商品については、出品者がすべてのジャンルで好きな価格で出品することができます。

Amazon販売商品の価格が変更されるとどうなるのか

Amazonでは新品の商品であっても、メーカー希望小売価格で販売され続けることはめったにありません。常に価格は変動していますが、出品者が同じ商品を出品している場合には、出品者の価格は自分で変更しなければ変更される事はありません。

Amazonで出品価格の変更はいつでも行うことができます。

Amazonで参考価格や販売価格が表示されていない商品とは？

Amazonへの出品者は好きなように価格を決める事ができるといっても、やはり現在の価格や参考価格を参考にしながら値付けを決める出品者がほとんどでしょう。

しかし、商品によっては、Amazonに価格が表示されていないこともあります。それはすでに絶版になってしまい、 Amazonではすでに販売していない本などがそれにあたります。

その場合には、Amazon出品者が自由に価格を設定することができます。

ただし、Amazonでは扱っていなくても、それ以外のルートでは販売されている商品の場合には、そちらの販売ルートで販売されている価格と同程度か、安い価格で設定するようにしなくてはいけません。

既存のメーカー品を出品する場合の価格設定はどうしたらいいのか！？

自分のオリジナル商品を持っている場合には、自分で好きなように価格を決めることができますが、これから副業を始めようと思っている、 Amazon初心者が最初からオリジナル商品を持つことができるわけはありません。

最初はすでにどこかのメーカーから発売されているメーカー品から始めることになります。しかし、すでにある商品というのは、すでにAmazonで誰かが売り始めている商品であることを意味しています。

もうすでに誰かが売っている商品を売る場合には、購入希望者に買ってもらえるかどうかというのは、もちろん価格が重要な要素なのですが、価格を決めるときには5つの要因を考える必要があります。

・現在の価格
・過去の価格
・出品者の数
・現在の在庫数
・売れ行き

【価格決定の重要要素】現在の価格

それではAmazonに出品する時の価格を決定する上で大切になる要素についてそれぞれ詳しく見ていきましょう。まず最初は現在の価格についてです。

現在の価格をどのように設定するのかというのは、カートを獲得できるのかどうかにかかってきます。

カートというのはこちらになります。Amazonでのその商品のトップページに表示される販売者になり、カートを獲得できるのかどうか、というのが売り上げに大きく関係してきます。

こちらの商品の現在の価格は8164円で、在庫を5つ持っているということがわかります。

【価格決定の重要要素】

カートを獲得している出品者の価格と在庫量がわかったら、次に他のライバルたちの傾向について調べていきましょう。上の項目の画像の「新品の出品：12」というところをクリックしてみましょう。

すると現在、この商品を新品で出品している出品者がわかります。状態がほとんど変わらない新品を購入するときに、かなり高い値段で買おうという人はいないので、実際にライバルになるのは4人目くらいまでになります。8500円以上を付けている5人目以降は無視しても大丈夫です。

ライバルは4人だと考えるのですが、同時に商品の数が4個だ、ということにはなりません。それぞれが在庫量をいくつ持っているのかも見ていきます。

それぞれの出品者のカートに入れるを押して、在庫量を確認しましょう。

すると、現在、4人のライバルたちが7個の在庫を持っている、ということがわかりました。

【価格決定の重要要素】過去の相場・売れ行き

次に過去の相場や売れ行き状況を見ていきましょう。ここ数か月で値上がりしていれば問題はもちろんありませんが、売れずに値崩れしていると、今後もっと価格が下がっていく可能性があります。

また、コンスタントに売れている商品なのかどうかも確認しなくてはいけません。

【価格決定の重要要素】Keepaを利用した価格設定

Keepa（キーパ）とは、Amazonにおける商品価格の変動がわかるサービスを提供してくれるツールです。パソコンやスマホからKeepaにアクセスすることで、「現在の価格がいくらなのか」「過去と比べて価格がどのくらい安くなったのか」など情報を簡単に手に入れることができます。

よく競合セラーの出品価格を確認して商品の価格設定をする方がいますが、その価格が「本当に適正な価格設定かどうか」正しい判断ができません。そのため、「商品が売れない」「値崩れが続き、利益がマイナスに」このようなことが起こってしまいます。

適切な価格設定とは、相場価格を把握した価格です。そこで【Keepa】を利用し、商品の過去の売上数量や販売価格の動向をグラフなどで簡単に確認していきます。相場を把握すれば、適正な価格設定ができるようになります。

例えば、過去のデータを見てグラフが安定していれば、その商品の相場価格はある程度の基準価格があることがわかり、基準値付近の価格設定を考えていきます。

反対に売上数量や価格の波があり、安定していない場合には、都度適正な価格を把握する必要があります。適正な価格を設定していなければ、商品が売れずに残ってしまいます。

このようなことにならないためにも、適正価格の設定は大切です。したがって相場を把握した適切な価格設定をするために、Keepaはおすすめです。

FBA出品をする場合の価格の設定方法

次に、FBA出品をする場合の価格の設定方法について見ていきましょう。FBA出品にすると、Amazonプライムの対象商品となり、プライム会員は送料無料でショッピングができるようになる、ということからAmazonユーザーへの訴求力も高くなりますが、価格設定はどのように行うのがベストなのでしょうか！？

【利益を最大化するFBAの価格】新品は基本的に最安値に合わせろ！

まずはFBAで新品を出品する場合の価格の設定方法についてみていきましょう。

新品を出品する場合には、FBAの最安値に設定して大丈夫です。最安値に合わせておけば、ユーザーにも選んでもらえる可能性が高くなります。

間違えても、少しでも買ってもらいたいと思って1円値引きはしないでください。不毛な価格競争が始まってしまいます。

FBAの新品でも、最安値には合わせてはいけない場合

基本的にFBA出品は最安値に合わせるのが基本中の基本ですが、ごくまれに最安値に設定しなくてもいい場合があります。

それは商品の価格が一時的に下がった場合です。

例えば1000円で売っていた商品を、ある出品者が800円にしてしまった場合です。このような場合には、何らかの理由でその出品者が売り切ってしまいたい、という理由が考えられます。800円で売り切ってしまったら、また元の値段で売れるようになるので、しばらく様子見しましょう。

ただし、800円の出品者の在庫が全く減っていかないような場合には、その出品者が価格競争を仕掛けにきていることも考えられます。その場合には、その価格競争に乗るのが得か、様子見を続ける方が得か、しっかりと自分で判断して、今後の方針を考えていきましょう。

【利益を最大化するFBAの価格】中古品の価格設定は購入者目線で！

本やゲーム、CDやDVDなどの中古をせどりしている人も多いものですよね。中古品の価格決定というのは、どのようにすればいいのでしょうか！？

中古品の価格決定で重要になってくるのは、コンディションです。コンディションによって価格に大きな幅ができます。

コンディションをどのように価格決定に反映させればいいか、という話ですが、これは購入者の目線で考える、ということを一番に考えましょう。

このコンディションの中古を選ばなくてはいけないのなら、自分ならいくらなら納得して買えるだろうか、ということを考えた上で価格を決定します。

購入者が商品を選ぶときに考えるポイントは次のようなものになります。
・商品や付属品の状態
・写真の有無
・出品者の評価

写真の有無は、中古品の場合には商品の状態を判断するのにとても重要な要素となります。同じコンディションで同じ価格で並んでいたら、必ずと言っていいほど、写真ありの商品が選ばれます。中古品を扱う人は写真は必ず掲載しましょう。

商品のコンディションも考慮した価格設定をする

最安値に設定した商品だから必ず売れるというわけではありません。それは販売する商品によって、コンディションが違うためです。コンディションとは、商品の付属の状態・写真の有無・出品者情報など、商品の状態を表す情報です。コンディションが良ければ、最安値より先に購入される可能性があります。

例えば、キャラクターフィギアで考えたとき、購入者のなかには、箱の保存状態を特に気にする方もいます。その場合には、価格が高くなってでも箱の保存状態が1番良い商品を購入したいと思い、価格が安い商品からの購入では無くなります。

そのため、商品価格が1番安い順番から売れるという考え方はやめましょう。商品のコンディションを考慮すれば、もしかしたら最安値と同額にしなくても更に高い金額でも売れる可能性があるためです。最安値ばかりを気にしていると、本来取れるはずの利益を取りこぼすことに繋がるため、商品のコンディションから価格設定することも大切です。